【文章內(nèi)容簡介】 著較大的市場規(guī)模，杰克瓊斯自 2021 年進(jìn)入中國市場，已在全國 300 多個城市開了 1700 多家店鋪。班尼路 20 世紀(jì) 80 年代就開始在香港經(jīng)營，后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售。班尼路發(fā)展相當(dāng)迅速，業(yè)務(wù)由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至臺灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區(qū)亦有班尼路的分公司及店鋪。 2021 年 12 月，公司于國內(nèi)外共有自營及其他經(jīng)營模式店鋪超過 4,000 間，員工人數(shù)亦逾 15,000人， 店鋪分布于中國大陸、新加坡、約旦、沙地阿拉伯及伊朗等地 ,公司在短短十四年間已發(fā)展得相當(dāng)迅速而蓬勃。以純公司成立于 1997 年，集設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷及服務(wù)一體，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服飾。時至今日，以純已聘用超過 30000 位員工 ，分享同一信念，在中國及世界各地超過 5,000 家專賣店。公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。美特斯邦威與前 3 者相比則規(guī)模較小，集團(tuán)在中國已擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安 、天津、濟(jì)南 十一家分公司，近 1500 家加盟和直營店鋪（其中面積超過 500 平米的旗艦店有 15家）。由此可以看出美特斯邦威與前 3 者還存在著競爭力上的不足，但也可以看出這個品牌正以非常快的速度發(fā)展。因此可見美特斯邦威無論是在市場規(guī)模抑或是市場營銷力度上都需要進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展。 2）從服裝的風(fēng)格和特色上來看， Jack amp。 Jones 是針對年齡在 18 歲到 30 歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計的。 Jack amp。 Jones 的設(shè)計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì)、時興和新 穎的面料制作的服裝。 Jack amp。 Jones 國際化的品牌理念與歐洲簡潔純粹的設(shè)計風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時尚的男性的目光。是一個匯集了歐洲時尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流時尚的男裝品牌。對于班尼路來說，二十世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，消費(fèi)者講究個人衣著品味 喜歡自我配襯。 質(zhì)優(yōu)價廉更是消費(fèi)的必然之道，且要求舒適的購物環(huán)境，如 室內(nèi)裝修 ，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背 景音樂等的配合；更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)如 售貨員 服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長改短等。 故此班尼路重新把消費(fèi)者所付出的金錢應(yīng)獲得的價值重新定義，共四項： （ 1） 大眾化設(shè)計 （ 2） 優(yōu)良質(zhì)素 （ 3） 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) （ 4） 舒適的購物環(huán)境 從公司的成立時間上我們不難看出，美特斯邦威與前兩者相比，無論從成立時間上還是服飾的設(shè)計理念上，都存在著一定的差距，從品牌的知名度上來看也是有著不小的差距。 以純 Jackamp。Jones 四、公司情況分析 二 .經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況的簡要說明 1．經(jīng)營業(yè)績說明 報告期內(nèi)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，營業(yè)總收入 131,，同比增長 %；高 價格 低 美邦 班尼路 低 產(chǎn) 業(yè)線寬度 高 營業(yè)利潤 18,，同比增 %；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 15,，同比增長 %。 營業(yè)收入同比增加 %，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長 %，主要是因為公司通過以下措施實現(xiàn)了業(yè)績較快增 長： （ 1） 近兩年公司門店拓展順利，規(guī)?？焖贁U(kuò)張，銷售收入穩(wěn)步上升。 （ 2） 本年度采取的提升單店業(yè)績的各項措施效果顯著，單店銷售業(yè)績進(jìn)一步提升。 （ 3） 銷售業(yè)績的快速提升帶動利潤較大幅度增長。 2．財務(wù)狀況說明 截至 2021年 12月 31日，公司資產(chǎn)總額同比增長 %，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益增加 %，歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)增加 %。 五、公司情況之 SWOT 分析 1)清楚明確的戰(zhàn)略 “美特斯 ?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 ?邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯 ?邦威”代表為消費(fèi)者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘： “美”：美麗，時尚；“特”：獨(dú)特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。 品牌使命與愿景：成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時尚的生活體驗。 品牌核心價值觀：共信，共情，共進(jìn)； 勤儉，創(chuàng)新，堅持；精準(zhǔn)，即時，到位。 2)細(xì)化的品牌系列 a. 米喜迪 品牌簡介： MEamp。CITY KIDS，是來自 MEamp。CITY 品牌旗下的童裝品牌，是兒童歐陸風(fēng)清的演繹者，以都市時尚化、個性化和童真化的款式，倡導(dǎo)潮童的時尚概念與穿衣品味。運(yùn)用時尚的色彩，環(huán)保的面料，多元化的設(shè)計，專業(yè)打造人小型大、引人暇目的時尚兒童形象并且傳達(dá)愉悅的生活態(tài)度。 品牌同時將藝術(shù)、時尚、休閑等多元素融于設(shè)計之中，充分考慮兒童穿著的舒適性和精致性。 b. TAGLINE 品牌簡介： TAGLINE 都市系列是上海美特斯 邦威公司旗下品牌系列，以設(shè)計開發(fā)和經(jīng)營都市系列產(chǎn)品為主，是引導(dǎo)消費(fèi)新潮的時尚標(biāo)桿，特別是其豐富的春夏秋冬四季產(chǎn)品，全球化的經(jīng)營理念，使美特斯邦威 TAGLINE 都市系列成為國內(nèi)都市休閑的第一品牌。 c. CH IN 四大系列 北京系列：融合了老北京胡同，四合院，屏風(fēng)等中國元素，鞋底底紋設(shè)計以傳統(tǒng)屏風(fēng)鏤空圖案為靈感來源。 上海系列：從上海裝飾藝術(shù)風(fēng)格建筑中汲取靈感，款式融合復(fù)古運(yùn)動風(fēng)格，大底底紋設(shè)計中融入黃水江紋設(shè)計上海市花白玉蘭等代表性元素。 塔克拉瑪干系列：祺沙漠鞋系列，以新鮮的設(shè)計元素演繹經(jīng)典沙漠鞋 。采用純天然天膠大底材質(zhì)，舒適體驗前所未有。 少林系列：靈感源于少林鞋的特殊分割技術(shù)，傳承名族文化并以現(xiàn)代手法創(chuàng)造出新的時尚。 帆船系列：主導(dǎo)休閑與隨意的生活風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)真皮材質(zhì)，輕便透氣。 資源及市場：中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大，且中國是世界上人口最多的國家，這便為美特斯邦威提供了消費(fèi)市場。 3)虛擬經(jīng)營的盛行 在中國服裝行業(yè)，國內(nèi)最早實施虛擬經(jīng)營的是美特斯邦威。它在國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營模式 ,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。集團(tuán)也由此發(fā)展成為中國休 閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 從虛擬企業(yè)的存在形式上看： 組織位置虛擬：美特斯邦威的總部在溫州，而其合作生產(chǎn)廠家則主要分布在以長三角和珠三角為中心的地區(qū)； 功能結(jié)構(gòu)虛擬：美特斯邦威將核心業(yè)務(wù)專注于附加值高的品牌、設(shè)計以及銷售，而將其不擅長的生產(chǎn)和渠道建設(shè)外包出去，與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地；同時，它又在外包的過程中，借助 IT 網(wǎng)絡(luò)重新打造自身的核心的價值，并形成了強(qiáng)大的市場能力，令企業(yè)在價值網(wǎng)絡(luò)中擁有足夠強(qiáng)勢的控制力； 從虛擬企業(yè)管理的主要任務(wù)上看： 虛擬企 業(yè)各成員企業(yè)之間的管理： （ 1）各有特長，優(yōu)勢互補(bǔ)原則：在買方市場的沖擊下，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。美特斯邦威采取外包生產(chǎn)策略，利用外力來彌補(bǔ)自己企業(yè)生產(chǎn)能力的不足。同時，美特斯邦威與 200 多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，如果這些企業(yè)都由美特斯邦威投資的話，則需 2 億～ 3 億元。利用節(jié)省下的資金，使得在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，公司有足夠能力培養(yǎng)具有國際水準(zhǔn)的年輕活力設(shè)計師團(tuán)隊，打造自己的核心競爭力； （ 2）精心選擇，和諧共處原則：企業(yè)在 OEM 生產(chǎn)商的選擇上一定要慎重，如果輕率選擇價低、質(zhì)劣的 OEM 廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難 以保證，銷售中會出現(xiàn)許多退貨或售后服務(wù)的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。因此，美特斯邦威通過對生產(chǎn)過程的嚴(yán)格把關(guān)和對最終成品的嚴(yán)格檢驗確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)； 虛擬企業(yè)各成員企業(yè)內(nèi)對本企業(yè)負(fù)責(zé)虛擬企業(yè)工作部門的管理：美特斯邦威首先開始在內(nèi)部推行知識資源管理活動，將原先散落在各部門各用戶電腦中的資源，在各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)過程中，通過抽取、整理、上載、反饋、修改等過程，把個人的知識沉淀積累成公司的知識資產(chǎn)，以供所有的員工共享、使用，提高員工的知識水平，以達(dá)到創(chuàng)新的目的。接下來就是把 該平臺盡可能地向外部延伸，將公司管理總部、連鎖加盟店以及生產(chǎn)商全部納入進(jìn)來，組建一個具有強(qiáng)大知識管理以及協(xié)作交流功能的信息交流與協(xié)作平臺，幫助不同層次、不同組織的用戶實現(xiàn)協(xié)作、學(xué)習(xí)，并充分利用知識共享，實現(xiàn)跨企業(yè)的學(xué)習(xí)和協(xié)作。美特斯邦威協(xié)同辦公平臺以知識管理為基礎(chǔ)，將組織內(nèi)的各個功能系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)起來，相互驅(qū)動，為企業(yè)的長期發(fā)展提供原動力。美特斯邦威創(chuàng)建的基于價值鏈的知識管理平臺，已成為企業(yè)自身為文化的制高點，一個主控制中心。 4)強(qiáng)力度的廣告宣傳 在品牌宣傳上美邦無論是調(diào)查還是定位都具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣 告代言人的選擇上準(zhǔn)確的抓到了它主要消費(fèi)群體的注意力。 2021 年夏至今代言人：周杰倫 2021 春 2021 冬代言人：張韶涵 2021 秋 2021 夏代言人：潘瑋柏 2021夏 2021夏代言人：郭富城，以及平面模特喬任梁 kimi 楊穎 Angelababy 2021 年 12 月，上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館 坐落于康橋東路，2021 成功冠名“美特斯邦威 .加油好男兒” .。 2021 年，上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司。 2021 年 8 月 28 日，美特斯邦威公司 A 股在深交所掛牌上市。與此同時 ，美特斯邦威推出全新品牌“ MEamp。CITY”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角 溫特沃斯 ?米勒，另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜 ?特諾里奧做為全新品牌“ MEamp。CITY”的代言人。 MEamp。CITY 2021/10 秋冬系列的廣告大片由 Ellen Von Unwerth 掌鏡，阿格妮斯 ?迪恩、裴蓓、 cole mohr、盧克 ?沃格四位 IT GIRLS 和 IT BOYS 出演。 1）產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)化程度低 美特斯邦威特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，只能部分用特 許連鎖管理體系中較專業(yè)化管理程度較為低級的品牌加盟的管理模式，從而導(dǎo)致終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，賣場的管理，如貨品結(jié)構(gòu)陳列，人流時間段分析，員工心態(tài)，形象維護(hù)等環(huán)節(jié)。 2）人力資源管理和組織文化穩(wěn)定性差 美邦自創(chuàng)建開始采取多種經(jīng)營模式，由虛擬經(jīng)營開始逐漸部分回歸實體經(jīng)營，穩(wěn)定性較差。 人力資源管理：問題主要出現(xiàn)在管理溝通方面。 不是說僅擁有好的溝通技能就能成為成功的管理者，低效的溝通技巧只會使管理者陷入無窮的問題和困境之中。在組織溝通方面， 美邦在推進(jìn)信息化的時候盡量避免內(nèi)部的研討，以減少討 論的時候矛盾的公開化。它的溝通網(wǎng)絡(luò)類型鏈?zhǔn)胶洼喪降?，在注重?zhǔn)確性以及領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)生的同時忽略了員工的滿意度。對于部下，要求他們通常只能按照自己的思路做事，這樣有