【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老吉圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，特別舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅?免費(fèi) 住宿 2 天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了涼茶王老吉 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的品牌定位。（四）改變口味傳統(tǒng)的廣東涼茶實(shí)際上是中草藥熬制的藥用茶飲料，功效雖好，但口感卻有淡淡的中藥苦味，不符合大多數(shù)人的偏好，即使在廣東，年輕人也很難接受，這也是傳統(tǒng)廣東涼茶難以走向全國的重要原因。王老吉經(jīng)過反復(fù)的口感測(cè)試后，改變了過去微苦的口感，選擇了偏甜的口味，味道略像山楂水，更接近飲料。王老吉偏甜的口感迎合了不同地區(qū)更多消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)空間也得到了極大的擴(kuò)展。五、王老吉成功總結(jié)2008年3月，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，王老吉在全國罐裝飲料市場(chǎng)銷售額上，成為“中國飲料第一罐”。王老吉的成功，關(guān)鍵在于確定了自己獨(dú)特且能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌定位——“預(yù)防上火”，體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，同時(shí)避開了同可樂等國內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競(jìng)爭(zhēng)，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)[1]盧泰宏，解讀中國營銷，中國社會(huì)科學(xué)出版社2004年10月[2]王茨，品牌個(gè)性塑造方式淺談《商場(chǎng)現(xiàn)代化 》2006第468期 [3]林思勉，定位王老吉的飆紅主線《成功營銷》2006年3月8日 [4]王宜 于建原 張劍渝等編著，《現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)》，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第三篇：王老吉營銷策略方案細(xì)分紅罐王老吉，利大于弊還是弊大于利？盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區(qū)別，是同品牌的不同包裝、價(jià)格而已。雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但在消費(fèi)者眼中它們不過是類似于瓶裝可樂和罐裝可樂的區(qū)別，只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已，是同一個(gè)產(chǎn)品系列，不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價(jià)格上的差異，也是因?yàn)榘b的不同而產(chǎn)生的。由此可見，消費(fèi)者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之，如果一個(gè)品牌兩套說辭將使消費(fèi)者頭腦混亂。從產(chǎn)品本身來看，盒裝王老吉的因包裝、價(jià)格不同，已存在特定消費(fèi)群和消費(fèi)場(chǎng)合。正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場(chǎng)合上也存在差異。紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著裝”展現(xiàn)于人，顯得高檔、時(shí)尚，能滿足中國人的禮儀需求，可作為朋友聚會(huì)、宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合飲用的飲料，故紅罐王老吉在餐飲渠道表現(xiàn)較好。盒裝王老吉，以紙盒包裝出現(xiàn)，本身分量較輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現(xiàn)出檔次，無法與紅罐王老吉在餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)。即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)格低、攜帶方便，不存在社交需求。對(duì)于即飲市場(chǎng)，與市場(chǎng)上其他同包裝形式的飲料相比，價(jià)格相對(duì)較高，不能滿足對(duì)價(jià)格敏感的收入有限的消費(fèi)人群（如學(xué)生等）。而盒裝王老吉，同為“王老吉”品牌，每盒2元的零售價(jià)格，對(duì)于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無疑是最佳選擇。家庭消費(fèi)市場(chǎng)，則以批量購買為主，在家里喝飲料沒有講排場(chǎng)、面子的需求，在質(zhì)量好的前提下，價(jià)格低廉，成為家庭購買的主要考慮因素。盒裝王老吉同樣滿足這一需求。因此，在即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)，盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補(bǔ)充。中間商的促銷活動(dòng)中，除分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃外，在居民區(qū)的超市里，學(xué)校周邊便利店，寫字樓周邊，車站附近的便利店或報(bào)刊亭，使之不僅迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品的提升銷售的同時(shí)，打開適合綠盒包裝的銷售渠道。姑且是打著王老吉的旗號(hào)，不如更坦然一點(diǎn)：“早上一盒王老吉，神清氣爽一整天”，這條有沒有更貼近綠盒王走家庭市場(chǎng)的概念呢？綠盒王如果明確了品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)位置，接下來的重要工作，就應(yīng)該尋找一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)點(diǎn)的輻射來普及綠盒王老吉，營造一個(gè)氛圍來持久的、有力的影響消費(fèi)者的購買決策，讓它真正地進(jìn)入人心，從而形成一種飲食文化。研究表明：消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別；開拓“預(yù)防上火的飲料”市場(chǎng)的任務(wù)主要由紅罐王老吉承擔(dān)，盒裝不能對(duì)其進(jìn)行傷害； 盒裝王老吉因價(jià)格、包裝因素，在紅罐顧及不到的即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)作為補(bǔ)充。因此，盒裝王老吉應(yīng)采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐的補(bǔ)充，而非細(xì)分。第四篇：王老吉營銷策略分析王 老 吉 營 姓名：呂天文班級(jí)：工管學(xué)號(hào)： 154 201505006224銷 策 略 分 析王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“涼茶王”之稱。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。產(chǎn)品形式經(jīng)歷了水碗涼茶涼茶包涼茶粉涼茶飲料等載體變化，除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年12月27日王老吉涼茶家族再添“吉祥三寶”:固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶，開創(chuàng)了涼茶產(chǎn)品新形態(tài)。一：渠道策略現(xiàn)代渠道：現(xiàn)代渠道中的倉儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)大多依附于龐大的商業(yè)集團(tuán)有著 廣泛的品牌影響力和令人信服的財(cái)務(wù)信用。一般情況下現(xiàn)代渠道的 市場(chǎng)管理水平和辦公自動(dòng)化程度都較高實(shí)行的是集中式、計(jì)算機(jī)化管理所有分店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。另外這種大商場(chǎng)、大超市往往具有客流量大企且集中的特點(diǎn)，這樣就會(huì)形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌的知名度。為了獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，打通現(xiàn)代渠道成了紅灌王老吉的不二選擇其在現(xiàn)代渠道營銷方面主要采取產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨并講產(chǎn)品直接鋪到大超市、大賣場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)的方式。在確保鋪貨及時(shí)的前提下現(xiàn)代渠道最大程度地解除了經(jīng)銷商的后顧之憂。執(zhí)著于每個(gè)細(xì)節(jié)是王老吉現(xiàn)代渠道營銷的主要特點(diǎn)。王老吉為了在產(chǎn)品陳列上推陳出新在企業(yè)內(nèi)部都開展了競(jìng)爭(zhēng)。在外部競(jìng)爭(zhēng)方，王老吉為了取得比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更好的銷售業(yè)績(jī)總是首先搶占最有利的地形，然后展開全面競(jìng)爭(zhēng)，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)超市有個(gè)1*1的堆頭，那它除了要有1個(gè)1*1的堆頭外還要設(shè)置若干個(gè)端架陳列，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)方面，王老吉市場(chǎng)部已于2006年和2007年在全國辦事處先后成功舉辦了兩屆“終端形象布建創(chuàng)新大賽”鼓勵(lì)賣場(chǎng)人員完善賣場(chǎng)形象，吸引消費(fèi)者眼球。特通渠道：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)渠道對(duì)于飲料廠家來說面臨第一是開發(fā)費(fèi)用越來越高，大型商場(chǎng)、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高。第二是收效越來越差，各大品牌在賣場(chǎng)超市短兵相接，各類促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”而且企業(yè)之間在價(jià)格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。王老吉還進(jìn)行了聯(lián)合促銷，如與啤酒搞聯(lián)合促銷打出的“買1扎啤酒贈(zèng)送2支王老吉”。王老吉從綠茶和第五季中獲得了靈感，開始了王老吉兌紅酒的嘗試性營銷，甚至王老吉兌威士忌都成了一部分人的流行喝法。王老吉與網(wǎng)吧的合作更具有創(chuàng)造性。2008年9月16日金山軟件正式對(duì)外宣布與廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，就金山即將推入市場(chǎng)的武俠題材大型網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠世界》與王老吉達(dá)成深度推廣合作。王老吉作為道具被植入游戲中與金山共同推出印有《劍俠世界》LOGO和游戲畫面人物的專屬飲料，并共同舉辦“王老吉江湖防上火行動(dòng)”。與金山的合作讓王老吉在游戲和現(xiàn)實(shí)的世界里都火了一把。廣告宣傳：一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動(dòng)。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費(fèi)者更無法回答。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是“預(yù)防上火的飲料”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。其廣告語“怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到?jīng)霾柰趵霞瑥亩鴮?dǎo)致購買。涼茶王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終涼茶王老吉成為預(yù)防上火的飲料的代表深入人心，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，讓全國人民都將“王老吉”與“下火、降火”劃上了等號(hào)，王老吉搖身一變成為了“下火”的代名詞。正是這樣一個(gè)準(zhǔn)確而又鮮明的定位，一針見血地抓住了消費(fèi)者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。王老吉強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數(shù)直線飆升，一個(gè)默默無聞的區(qū)域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。成功原因歸納：1：品牌名稱獨(dú)特好記、好念好寫，容易傳播，與產(chǎn)品屬性相匹配。2：產(chǎn)品本身具有不可替代性。沒有大肆推廣時(shí)，就有一定的銷量。3：產(chǎn)品包裝以紅黃兩色為主色調(diào)，傳達(dá)出傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的信息。4：罐裝王老吉配方偏甜，口感像山楂水一樣，接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求。5：“預(yù)防上火”和“降火”的功效是與其他飲料相比的核心優(yōu)勢(shì)。6： 2003年SARS**，使得王老吉銷量大增。7：王老吉在定位上擺脫了“涼茶”概念，在海量的“飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡(jiǎn)歸納為“怕上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。站在消費(fèi)者的角度解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者容易明白、樂于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)了出來。8：營銷投入大2003年，王老吉的宣傳推廣投入4000多萬，2004年則增加到1個(gè)億，2005年1個(gè)多億，2006年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計(jì)2個(gè)多億。近三年王老吉廣告投入連續(xù)以幾何的趨勢(shì)猛增，而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年“三級(jí)跳”——2003年6億，2004年10億，2005年一舉躍升到30億，2006年上半年已達(dá)到18億。9：汶川大地震，捐款一個(gè)億，成功的事件營銷，使得王老吉品牌美譽(yù)度大大提升，產(chǎn)品銷量也暴增。10：渠道營銷，在維護(hù)原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選在川菜館、湘菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。第五篇：王老吉營銷策略分析王老吉企業(yè)營銷策略分析摘 要：當(dāng)前，隨著營銷時(shí)代的來臨，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了極大的變化，品牌推廣己成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要工具。隨著人民生活水平的提高，品牌的重要性越來越大。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如宣傳策略不當(dāng)、合資或聯(lián)營不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過小等。而作為傳統(tǒng)行業(yè)的飲料行業(yè)，在努力應(yīng)對(duì)國際飲料巨頭的情況下，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展自己就顯得尤為重要。本文通過對(duì)王老吉的品牌營銷策略進(jìn)行深入的分析，并針對(duì)其在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中存在的問題提出了相關(guān)對(duì)策。Pick to: at present, with the ing of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion, has bee an important tool of the enterprise the improvement of people39。s living standard, the importance of brand is more and more the economic globalization today, China39。s enterprise