【文章內(nèi)容簡介】 、立面設(shè)計 景觀部分剖析與建議 物管配套建議 第三部分 全案業(yè)務(wù)行銷策略 一、行銷總體策略 二、行銷策略創(chuàng)新 三、現(xiàn)場運營策略 銷售現(xiàn)場運營原則 立體營銷系統(tǒng) 口碑傳播客源成就信心經(jīng)濟 四、項目組人員組織計劃 第四部分 全案銷售推進計劃 一、銷售進度控制 二、入市原則及時機 三、價格策略及定價原理 定價原則 價格操控 四、整體推售進度 推進階段詳述 資金回籠計劃 階段推案進度詳解 第五部分 全案企劃推廣策略 一、策略部分 項目推廣總體策略 項目推廣策略創(chuàng) 新 項目階段推廣策略 項目推廣活動策略 項目推廣媒體策略 費用預(yù)算 20xx1128 二、創(chuàng)作部分 創(chuàng)意構(gòu)架 廣告總精神 案名建議 VI 設(shè)計與表現(xiàn) 企劃秀稿表現(xiàn) 第六部分 附件 公司簡介 項目組人員簡歷 公司可利用資源介紹 — 博仕會 四、作業(yè)流程說明： 提案一共分為三個階段：準備階段、提報階段、提報后期 準備階段： ?項目信息獲取 地塊基本資料、區(qū)域規(guī)劃情況、開發(fā)商資料、效果圖、工程進度情況、開發(fā)步驟等 ?總負責人 包括策劃師和項目總監(jiān)。 策劃師：具體負責提報工作的執(zhí)行、對接、和監(jiān)督把控 。 項目總監(jiān)：負責總控、項目的把握、與開發(fā)商的溝通。 ?提報組成立 市場，業(yè)務(wù)，企劃三方面的相應(yīng)負責人員組成，每個部門分為主負責人和分負責人，主負責人為具體執(zhí)行者，分負責人為上級主管或部門高級主管。 ?項目啟動會 ，明確分配 20xx1128 ?工作進度表 制定人：策劃師 內(nèi)容：市場、業(yè)務(wù)、企劃三方面的工作進度 分配：具體工作內(nèi)容的分配 包括初稿的完成，由策劃師統(tǒng)一整理 ?討論會 由策劃師牽頭組織分類別的會議 ? 首先是市場會議：市場前期素材已經(jīng) 搜集完畢，并對項目具備基本認識和結(jié)論，提出問題，并給出解決方案供大家一起討論，保證開會效果。 ? 再次是業(yè)務(wù)會議：業(yè)務(wù)部門根據(jù)市場部給出的基本定位提出業(yè)務(wù)策略和推案進度。 ? 最后是企劃會議：由企劃部提出自己的觀點，賣點的梳理、案名、推廣思路、推廣策略、廣告調(diào)性，媒體費用等。 注：前三者是不斷交叉前進的。 ? 修正會議：各部門的結(jié)論與方案確定是一個相互討論碰撞的過程，在項目整案報告確定之前各方案都有被修正的可能。修正將貫穿與整個方案的確立過程中，交叉進行，不斷修正并完成最后方案。 ?項目策略定案 根據(jù)前階段會議的結(jié)論而導 出項目策略案，由項目總監(jiān)和開發(fā)商就項目思路定性做初步的溝通，以免大方面發(fā)生錯誤，進行開發(fā)商信息的及時反饋，保證我們工作的有效性。 ?報告的整理 書面報告 PPT 先由各部門分開制作，最后由策劃師統(tǒng)一整理 ?演練 提報人員的確定，演練時間的安排（提報前一天必須演練），準備應(yīng)急預(yù)案。演練的進行可以對客觀情況對人員到位的影響，提報人員的狀態(tài)，提前進行監(jiān)控，保證第二天提報的良性進行。 通過演練準備應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案重點為開發(fā)商可能針對的焦點問題，提報可 20xx1128 能出現(xiàn)的薄弱點，某些刁鉆問題等。 ?提報前準備 ，包括手提電腦，投影儀，秀稿（必須用 KT 板裝裱），車輛申請，報告的裝訂打印，以及其它輔助道具的到位（如模型等。） ，內(nèi)容包括會議時間，與會人員，會議內(nèi)容，提報需要花費的時間；提前以書面形式告知開發(fā)商。 提報過程： ?開場白：由項目總監(jiān)或者出席會議最高領(lǐng)導人主講。 ?如果客戶對本公司不了解，將由公司本次參加會議的最高領(lǐng)導做公司基本介紹。 ?分別由市場、業(yè)務(wù)、企劃相應(yīng)的負責人安順序做報告解說。 ?項目總監(jiān)做最后的總結(jié) ?開發(fā)商對不清楚，有疑問的地方提出問題，由項目總監(jiān) 回答 ?整個提報過程中注意個人基本禮儀及一些細節(jié)，具體可以闡述為用語的禮貌與得體。提示如下： A：所有提報與會人員都必須著正裝。 B：第一個報告解說人員致感謝辭 —— “各位領(lǐng)導上午好，下面由我來為大家做項目的市場介紹”；第二個解說人員銜接第一位的報告順序，開場白位 —— “感謝我們市場部 **同事的市場分析，下面由我來位大家介紹業(yè)務(wù)策略”；第三位人員與第一位大致一致。 C：提報人員應(yīng)做到聲音宏亮，同時結(jié)合提報內(nèi)容闡述觀點主次分明，條理清晰，語言運用抑揚頓挫。 D：提報完成后提報組人員應(yīng)該等待道具收拾完畢一起離開會議現(xiàn) 場，體現(xiàn)隊伍的整齊一致。 提報后期： ?根據(jù)項目提報的效果提報完成后策劃師安排項目組召開總結(jié)會議。 ?資料的歸檔，會議記錄的整理，提報過程總結(jié)和分析，最后由策劃師寫提報總結(jié)。 20xx1128 二、 項目前期策劃流程 流程圖 項目組成員確定 廣告總精神 \元素 \調(diào)性 內(nèi)部流轉(zhuǎn)，總監(jiān)把控 確認 提報開發(fā)商 ，修正定案 組長確認，內(nèi)部流轉(zhuǎn)，總監(jiān)把控 提報開發(fā)商 ，修正定案 整體 營銷 策略 各階段執(zhí)行方案 媒體計劃及費用預(yù)算 開盤前工作計劃 組長把關(guān)，前期籌備 戶外據(jù)點尋找 售樓處選址 平面媒體選擇 VI 延展 銷海 樓書 其它 按期執(zhí)行 項目合同簽定 售樓處包裝建議 現(xiàn)場包裝建議 媒體采購建議 樣板間包裝建議 前期銷售物料 項目網(wǎng)站建議 階段媒體推廣計劃 影視廣告建議 LOGO\VI\秀稿 主策劃師 設(shè)計 文案 開發(fā)商需提供資料清單 組長把控， 全案 企劃推廣 策略 20xx1128 流程釋義 ① 項目開盤前期工作主要由 項目主策劃師統(tǒng)籌， 集合業(yè) 務(wù)、市場、文案、設(shè)計組成項目組，完成前期營銷方案報告、關(guān)聯(lián)公司對接、媒體采購 、資料沉淀 等工作。 ② 提報流程按照項目投標提報流程進行。 ③ 前期設(shè)計設(shè)計企劃內(nèi)容，按照 執(zhí)行階段 單件流程進行。 各類技術(shù)文件包涵內(nèi)容概述 ⑴ 營銷總綱： ① 市場及競爭情況 ② 業(yè)務(wù)策略 ③ 營銷策略：推廣總策略、形象策略、媒體策略、展示策略、活動策略； ④ 各階段營銷安排 ⑤ 費用預(yù)算 ⑥ 企劃總精神、 廣告調(diào)性、表現(xiàn)元素、秀 稿 ⑦ 媒體計劃 ⑧ 開盤前工作計劃 ⑨ 開發(fā)商 需提交資料資料清單（ 效果圖、加配圖、 ） ⑵ 影視廣告建議 ① 影視廣告制作內(nèi)容 建議 （片長時間、三維或者膠片） ② 整體風格調(diào)性建議 ③ 影視廣告重點表現(xiàn)元素 ④ 工作時間計劃 ⑶ 項目網(wǎng)站建議 ① 網(wǎng)站設(shè)置的意義 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 建議 （項目概況、開發(fā)商品牌、物管、配套、戶型等） ③ 整體風格調(diào)性 建議 ④ 網(wǎng)絡(luò)廣告重點表現(xiàn)元素 ⑤ 工作時間計劃 ⑷ 售樓處包裝 建議 ① 整體風 格建議 ② 平面功能區(qū)劃分 ③ 銷售動線分析 ④ 各功能區(qū)包裝建議（背景墻、展板、掛旗等） 20xx1128 ⑸ 模型制作建議 ① 模型制作范圍 ② 制作內(nèi)容建議 (項目或區(qū)域模型、尺寸、數(shù)量 ) ③ 制作細部要求：燈光、 園林、 空間、商業(yè)、人物、 底座 等 ⑹ 樣板房包裝建議 ① 樣板 房制作目的 ② 樣板房數(shù)量及設(shè)置位置建議 ③ 樣板房風格建議 ④ 細部建議 ⑺ 開發(fā)商需提供資料清單 由設(shè)計提供，具體包含： 效果圖（規(guī)劃景觀、鳥瞰、建筑、會所等） 家配圖 攝影、模特等 標準文檔 ⑴ 全案企劃推廣方案 ⑵ 項目階段媒體計劃 ⑶ 項目階段工作計劃 ⑷ 項目樣板房裝修 建議 ⑸ 項目影視廣告建議 ⑹ 項目房交會建議 ⑺ 項目網(wǎng)站建議 ⑻ 項目模型招標文件 ⑼ 項目戶外采購建議 ⑽ 項目報紙采購方案建議 ⑾ 項目印刷邀標書 20xx1128 三、 項目 階段流 程 流程圖 流程內(nèi)容注釋： 一、流程目的：項目階段工作流程圖是為 了體現(xiàn)各階段工作的核心點及流程。 二、階段時間劃分：項目階段工作指項目操作過程中的幾個重要時間節(jié)點，如前期準備，強銷階段執(zhí)行，項目策略調(diào)整，組團及分期推售，項目尾盤期等為劃分界限。根據(jù)一般項目的推廣可以劃分為形象期，公開期，強銷期及尾盤期；根據(jù)項目實際推案節(jié)奏可以劃分為一期，二期，三期及加各期推階段等；根據(jù)項目推廣的實際市場反映有可能對項目營銷策略進行大的調(diào)整，這個情況下將依據(jù)項目的實際情況進行確定。 三、各流程段工作釋義： （ 1）會議由策劃師根據(jù)項目進行的實際情況發(fā)起，主要內(nèi)容為市場環(huán)境，項目銷售或推廣工作實際情況為基礎(chǔ)進行項目階段問題點分析，策略分析及解決方法的探討。 （ 2）根據(jù)項目實際情況對直接競爭個案進行分析，為項目下階段工作進行市場基礎(chǔ)工作鋪墊。 （ 3）結(jié)合市場及項目案場表現(xiàn)確定下一階段工作的四路確定，形成策略與推廣主題，為階段確定階段時間 召集項目組總結(jié)檢討 項目策略專題探討 策略定案 修正定案 提案 策略修正 工作細化及執(zhí)行方案 報告撰寫 演練及其它輔助文件準備 開發(fā)商意見反饋 確認并執(zhí)行 20xx1128 工作提供方向指引。 （ 4）根據(jù)項目組確定的下階段操作思路安排形成報告文本，必須有 PPT 演示文本，根據(jù)具體情況確定是否需要 WORLD 文檔。 （ 5）報告文檔撰寫完成后內(nèi)部人員確定方案文本，進行內(nèi)部演示并根據(jù)階段安排準備其它輔助物料的準備，如階段報紙設(shè)計稿等。 （ 6）對開發(fā)商進行提 報，在提報會議上進行方案溝通，如有改動立馬進行方案調(diào)整。 （ 7）提報文件或提報修改稿件最終由開發(fā)商確認并簽字。 （ 8）根據(jù)最終確定方案進行階段工作執(zhí)行。 階段營銷報告結(jié)構(gòu) 第一部分 市場部分 前一階段銷售回顧 目前項目面臨市場環(huán)境 下一階段基本情況分析 下一階段定位建議 第二部分 業(yè)務(wù)部分 業(yè)務(wù)策略支持 業(yè)務(wù)策略執(zhí)行 第三部分 營銷推廣部分 推廣安排 總體推廣策略 項目賣點挖掘 項目形象定位 媒體策略 活動策略 展示策略 針對性客戶策略 階段推廣安排 企劃安排 企劃推廣總精神 廣告策略 媒體預(yù)算 秀稿表現(xiàn) 20xx1128 提案流程（提報流程 ） 參考競標項目提報流程