【正文】 螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇 芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂 蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁裊 膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇 羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肅莄芁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蠆羇莈蚃蚈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芅葿蕿衿羅節(jié)蒅袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿 。 階段營(yíng)銷報(bào)告結(jié)構(gòu) 第一部分 市場(chǎng)部分 前一階段銷售回顧 目前項(xiàng)目面臨市場(chǎng)環(huán)境 下一階段基本情況分析 下一階段定位建議 第二部分 業(yè)務(wù)部分 業(yè)務(wù)策略支持 業(yè)務(wù)策略執(zhí)行 第三部分 營(yíng)銷推廣部分 推廣安排 總體推廣策略 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 項(xiàng)目形象定位 媒體策略 活動(dòng)策略 展示策略 針對(duì)性客戶策略 階段推廣安排 企劃安排 企劃推廣總精神 廣告策略 媒體預(yù)算 秀稿表現(xiàn) 20xx1128 提案流程（提報(bào)流程 ） 參考競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目提報(bào)流程 細(xì)化執(zhí)行方案內(nèi)容及文件 階段營(yíng)銷工作計(jì)劃表，階段推廣計(jì)劃表，階段費(fèi)用預(yù)算，階段活動(dòng)方案 四、 項(xiàng)目 階段流 程 流程圖 備注： 凡對(duì)外公開設(shè)計(jì)稿件必須包括項(xiàng)目售樓熱線，項(xiàng)目位置，售樓中心位置，開發(fā)商名稱，代理商名稱； 文件發(fā)包前完成內(nèi)部流轉(zhuǎn)，需要函有企劃總監(jiān)或策劃總監(jiān)簽字確認(rèn)方可開發(fā)商確認(rèn)； 稿件發(fā)報(bào)前應(yīng)有開發(fā)商親筆簽字（條件特殊可采用傳真函）； 各發(fā)包制作物件必須有小樣確認(rèn)； 印刷品 發(fā)包制作完成后企劃內(nèi)部進(jìn)行成品存檔兩份以上。 （ 5）報(bào)告文檔撰寫完成后內(nèi)部人員確定方案文本，進(jìn)行內(nèi)部演示并根據(jù)階段安排準(zhǔn)備其它輔助物料的準(zhǔn)備，如階段報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)稿等。 三、各流程段工作釋義： （ 1）會(huì)議由策劃師根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行的實(shí)際情況發(fā)起，主要內(nèi)容為市場(chǎng)環(huán)境，項(xiàng)目銷售或推廣工作實(shí)際情況為基礎(chǔ)進(jìn)行項(xiàng)目階段問(wèn)題點(diǎn)分析，策略分析及解決方法的探討。 ③ 前期設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)企劃內(nèi)容，按照 執(zhí)行階段 單件流程進(jìn)行。 提報(bào)后期： ?根據(jù)項(xiàng)目提報(bào)的效果提報(bào)完成后策劃師安排項(xiàng)目組召開總結(jié)會(huì)議。提示如下： A：所有提報(bào)與會(huì)人員都必須著正裝。 提報(bào)過(guò)程： ?開場(chǎng)白：由項(xiàng)目總監(jiān)或者出席會(huì)議最高領(lǐng)導(dǎo)人主講。演練的進(jìn)行可以對(duì)客觀情況對(duì)人員到位的影響，提報(bào)人員的狀態(tài)，提前進(jìn)行監(jiān)控，保證第二天提報(bào)的良性進(jìn)行。 ? 修正會(huì)議：各部門的結(jié)論與方案確定是一個(gè)相互討論碰撞的過(guò)程，在項(xiàng)目整案報(bào)告確定之前各方案都有被修正的可能。 ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ，明確分配 20xx1128 ?工作進(jìn)度表 制定人：策劃師 內(nèi)容：市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、企劃三方面的工作進(jìn)度 分配：具體工作內(nèi)容的分配 包括初稿的完成，由策劃師統(tǒng)一整理 ?討論會(huì) 由策劃師牽頭組織分類別的會(huì)議 ? 首先是市場(chǎng)會(huì)議：市場(chǎng)前期素材已經(jīng) 搜集完畢，并對(duì)項(xiàng)目具備基本認(rèn)識(shí)和結(jié)論，提出問(wèn)題，并給出解決方案供大家一起討論，保證開會(huì)效果。 三、競(jìng)標(biāo)書提綱： 前 言 第一部分 市場(chǎng)調(diào)查與分析 一、蘇州市場(chǎng)總體分析 蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)及發(fā)展沿革 蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng) 綜合特征分析 蘇州房地產(chǎn)發(fā)展模式與未來(lái)趨勢(shì) 二、可比區(qū)域市場(chǎng)分析 可比區(qū)板塊剖析 項(xiàng)目周邊情況分析 板塊對(duì)比總結(jié)分析 三、從市場(chǎng)分析看到本案機(jī)會(huì) 項(xiàng)目基本情況分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 四、客源與客層分析 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目客源定位 項(xiàng)目客層定位 五、戶型規(guī)劃建議 六、本案價(jià)格建議 七、市場(chǎng)部分小結(jié) 第二部分 產(chǎn)品規(guī)劃剖析與建議 一、全局規(guī)劃剖析與建議 整體規(guī)劃布局解析 20xx1128 在現(xiàn)有規(guī)劃上的深入檢討與建議 全人群功能性社區(qū)營(yíng)造 二、社區(qū)營(yíng)造剖析與建議 房型設(shè)計(jì) 立面設(shè)計(jì) 景觀部分剖析與建議 物管配套建議 第三部分 全案業(yè)務(wù)行銷策略 一、行銷總體策略 二、行銷策略創(chuàng)新 三、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略 銷售現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)原則 立體營(yíng)銷系統(tǒng) 口碑傳播客源成就信心經(jīng)濟(jì) 四、項(xiàng)目組人員組織計(jì)劃 第四部分 全案銷售推進(jìn)計(jì)劃 一、銷售進(jìn)度控制 二、入市原則及時(shí)機(jī) 三、價(jià)格策略及定價(jià)原理 定價(jià)原則 價(jià)格操控 四、整體推售進(jìn)度 推進(jìn)階段詳述 資金回籠計(jì)劃 階段推案進(jìn)度詳解 第五部分 全案企劃推廣策略 一、策略部分 項(xiàng)目推廣總體策略 項(xiàng)目推廣策略創(chuàng) 新 項(xiàng)目階段推廣策略 項(xiàng)目推廣活動(dòng)策略 項(xiàng)目推廣媒體策略 費(fèi)用預(yù)算 20xx1128 二、創(chuàng)作部分 創(chuàng)意構(gòu)架 廣告總精神 案名建議 VI 設(shè)計(jì)與表現(xiàn) 企劃秀稿表現(xiàn) 第六部分 附件 公司簡(jiǎn)介 項(xiàng)目組人員簡(jiǎn)歷 公司可利用資源介紹 — 博仕會(huì) 四、作業(yè)流程說(shuō)明： 提案一共分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、提報(bào)階段、提報(bào)后期 準(zhǔn)備階段： ?項(xiàng)目信息獲取 地塊基本資料、區(qū)域規(guī)劃情況、開發(fā)商資料、效果圖、工程進(jìn)度情況、開發(fā)步驟等 ?總負(fù)責(zé)人 包括策劃師和項(xiàng)目總監(jiān)。 20xx1128 薅薃袈蒞芄螈螄莄蕆薁膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅薀蚄袃肄螞罿膂肅莂螂肈肂蒄羈羄肁薆螁袀膀蠆薃膈膀莈蝿肄腿蒁薂肀膈蚃螇羆膇莃蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蝕襖羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅膃芁莄羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁羋蝕螁膀羋莀薄肆莇蒂 螀羂莆薅薃袈蒞芄螈螄莄蕆薁膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羅莂莁裊袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅薀