營(yíng)銷推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程(編輯修改稿)
2025-08-11 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)階段及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況針對(duì)客戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及項(xiàng)目SWOT的信息進(jìn)行收集。 銷售、招商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)根據(jù)項(xiàng)目階段性需求對(duì)信息整合并分析，結(jié)合項(xiàng)目自身情況選擇準(zhǔn)確的有效的項(xiàng)目整體運(yùn)作思路。 提交銷售、招商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)《項(xiàng)目分析報(bào)告》。營(yíng)銷推廣目標(biāo) 項(xiàng)目所要解決的問題就是營(yíng)銷推廣的具體目標(biāo)，它服從于企業(yè)效益增長(zhǎng)這一總體目標(biāo)。在策劃時(shí)，營(yíng)銷推廣目標(biāo)應(yīng)明確、 具體，具有可行性和可操作性。 企劃中心根據(jù)《項(xiàng)目分析報(bào)告》，召集各職能部門針對(duì)項(xiàng)目下一階段營(yíng)銷推廣開展專題研討會(huì)，確定項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣目 標(biāo)，并出具《營(yíng)銷思路總綱》。主體框架如下：l 項(xiàng)目商業(yè)背景分析l 銷售情況分析l 招商情況分析l 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析l 項(xiàng)目整體運(yùn)作主體思路l 形象公關(guān)執(zhí)行方案大綱l 促銷活動(dòng)執(zhí)行方案大綱l 渠道推廣執(zhí)行方案大綱l 重點(diǎn)物料執(zhí)行方案大綱l 媒體廣告投放方案大綱l 整體費(fèi)用估算 提交總裁辦審批。營(yíng)銷推廣策略 根據(jù)《營(yíng)銷思路總綱》確定營(yíng)銷推廣主題、規(guī)模及形式。 推廣形式的選擇必須與項(xiàng)目整體運(yùn)作的需求特點(diǎn)相吻合，有針對(duì)性的對(duì)公關(guān)形象、渠道推廣、商業(yè)促銷份額設(shè)定相應(yīng)比例。l 公關(guān)形象指借助政府部門、事業(yè)單位、商業(yè)活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等外部資源組織的活動(dòng)以達(dá)到宣傳項(xiàng)目整體形象；通過“面”的營(yíng)銷，通過焦點(diǎn)事件集中引起市場(chǎng)關(guān)注度。但公關(guān)形象宣傳要與下游渠道推廣、商業(yè)活動(dòng)推廣工作相配合，做到“點(diǎn)面結(jié)合”；l 渠道推廣通過“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營(yíng)銷，迅速鎖定目標(biāo)客戶群體，提升市場(chǎng)業(yè)內(nèi)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，縮短市場(chǎng)培育周期。因此在制定推廣策略時(shí)，首選要結(jié)合不同類別商品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及不同客戶的需求進(jìn)行分析，得準(zhǔn)確的“訴求點(diǎn)”，其次迅速的完善商圈信息資源的收
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