營銷推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程(編輯修改稿)
2025-08-11 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)項目開發(fā)階段及市場運營情況針對客戶、產(chǎn)品、營銷推廣策略及項目SWOT的信息進(jìn)行收集。 銷售、招商、市場運營根據(jù)項目階段性需求對信息整合并分析，結(jié)合項目自身情況選擇準(zhǔn)確的有效的項目整體運作思路。 提交銷售、招商、市場運營《項目分析報告》。營銷推廣目標(biāo) 項目所要解決的問題就是營銷推廣的具體目標(biāo)，它服從于企業(yè)效益增長這一總體目標(biāo)。在策劃時，營銷推廣目標(biāo)應(yīng)明確、 具體，具有可行性和可操作性。 企劃中心根據(jù)《項目分析報告》，召集各職能部門針對項目下一階段營銷推廣開展專題研討會，確定項目整體營銷推廣目 標(biāo)，并出具《營銷思路總綱》。主體框架如下：l 項目商業(yè)背景分析l 銷售情況分析l 招商情況分析l 市場運營分析l 項目整體運作主體思路l 形象公關(guān)執(zhí)行方案大綱l 促銷活動執(zhí)行方案大綱l 渠道推廣執(zhí)行方案大綱l 重點物料執(zhí)行方案大綱l 媒體廣告投放方案大綱l 整體費用估算 提交總裁辦審批。營銷推廣策略 根據(jù)《營銷思路總綱》確定營銷推廣主題、規(guī)模及形式。 推廣形式的選擇必須與項目整體運作的需求特點相吻合，有針對性的對公關(guān)形象、渠道推廣、商業(yè)促銷份額設(shè)定相應(yīng)比例。l 公關(guān)形象指借助政府部門、事業(yè)單位、商業(yè)活動策劃機構(gòu)等外部資源組織的活動以達(dá)到宣傳項目整體形象；通過“面”的營銷，通過焦點事件集中引起市場關(guān)注度。但公關(guān)形象宣傳要與下游渠道推廣、商業(yè)活動推廣工作相配合，做到“點面結(jié)合”；l 渠道推廣通過“點對點”營銷，迅速鎖定目標(biāo)客戶群體，提升市場業(yè)內(nèi)知名度，擴大市場占有率，縮短市場培育周期。因此在制定推廣策略時，首選要結(jié)合不同類別商品的經(jīng)營特點以及不同客戶的需求進(jìn)行分析，得準(zhǔn)確的“訴求點”，其次迅速的完善商圈信息資源的收
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