藥品招商流程2(編輯修改稿)
2024-11-04 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備： 六準備： ①拜訪目的，加深了解還是簽約？ ② 預約時間和地點； ③名片； ④齊全的資料、合同文本； ⑤樣品； ⑥客戶資料；,第十六頁，共三十一頁。,新客戶(k232。 h249。)拜訪程序,五必談： ①當?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(wǎnglu242。)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率； ②當?shù)卮黉N費用情況； ③市場動態(tài)，了解市場和競爭對手； ④客戶對目標產(chǎn)品的操作思路； ⑤客戶對目標產(chǎn)品的銷售準備工作進展和開展預期；,第十七頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,四原那么： ①良好溝通原那么，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況； ②不急于求成的原那么；初次見面一般不要急于簽訂合同； ③多側(cè)面了解的原那么； ④自信、誠懇(ch233。ngkěn)、專業(yè)的原那么；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態(tài)度要誠懇(ch233。ngkěn)，與客戶的談話要有一定專業(yè)性；,第十八頁，共三十一頁。,新客戶(k232。 h249。)拜訪程序,三留意： ①留意客戶談到的公司或個人的開展歷程和現(xiàn)狀； ②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實力是整體評估(p237。nɡ ɡū)而不是個人； ③留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；,第十九頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序, 經(jīng)過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個根本的評估，然后對有明確意向的客戶或銷售代表竭力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧： 一中心：拜訪的目的是達成銷售代表方案中的合作，即以合作為中心； 二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實力和操作(cāozu242。)方式； ②必到客戶倉庫
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