藥品招商流程2(已改無錯字)
2024-11-04 03 本頁面
【正文】 ；,第二十頁，共三十一頁。,新客戶(k232。 h249。)拜訪程序,三要求： ①要求操作的標準和思路； ②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定(qu232。d236。ng)何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執(zhí)行； ③要求目標任務與考核；,第二十一頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,四堅持(jiānch237。)： ①堅持公司的銷售政策； ②堅持中長期開展的合作思想； ③堅持局部短期利益服從大局的思想； ④堅持爭取公司最大利益的思想；,第二十二頁，共三十一頁。,新客戶(k232。 h249。)拜訪程序,五技巧： ①以專業(yè)、及對市場的了解說服感染(gǎnrǎn)客戶；以代理成熟市場狀況來鼓勵客戶； ②談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領導后再決定； ③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利于簽大合同； ④銷售目標任務與區(qū)域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶〔不給區(qū)域僅給醫(yī)院〕； ⑤以誠信〔個人/公司誠信〕來爭取客戶；,第二十三頁，共三十一頁。,藥品招商(zhāo shānɡ)標準流程,第二局部：老客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,第二十四頁，共三十一頁。,老客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,一、 拜訪目的：了解經銷商市場開展狀況，促進合作。 二、 拜訪方式： 預約(y249。yuē)，面對面拜訪。 三、 拜訪本卷須知如下：,第二十五頁，共三十一頁。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,1. 出發(fā)前，先 或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表(d224。ibiǎo)到達時間，希望對方屆時安排時間會面； 2. 到達后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館 ； 3. 到達后，即以 約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。 4. 拜訪完后，做出市場評估，對開展目標、開展中的問題、解決的方法
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1