藥品招商流程2-資料下載頁(yè)
2024-11-04 03:49本頁(yè)面
【正文】 等有成型報(bào)告；,第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三準(zhǔn)備： ①拜訪目的，了解市場(chǎng)狀況和開(kāi)展形； ② 預(yù)約(y249。yuē)時(shí)間和地點(diǎn)； ③近期銷(xiāo)售記錄和給客戶(hù)的其它資料；,第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三必談： ①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況(q237。ngku224。ng)及商業(yè)、連鎖的銷(xiāo)售現(xiàn)狀；客戶(hù)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作進(jìn)展和開(kāi)展預(yù)期； ②市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的反響和接受程度；了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ③目前銷(xiāo)售存在的問(wèn)題和解決的方法；,第二十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三必到： ①必到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，檢查市場(chǎng)； ②必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向(li xi224。nɡ)； ③必到客戶(hù)單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有時(shí)機(jī)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；,第二十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。,老客戶(hù)拜訪(b224。ifǎng)程序,四、 拜訪客戶(hù)時(shí)的三大紀(jì)律： 1. 出差拜訪客戶(hù)前應(yīng)做出拜訪方案(j236。hu224。)并與上級(jí)溝通請(qǐng)示； 2. 拜訪客戶(hù)期間，應(yīng)保持每天與公司上級(jí)的一次以上溝通； 3. 拜訪客戶(hù)時(shí)不可做出任何政策外的承諾；,第三十頁(yè)，共三十一頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),藥品招商流程。2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司。5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是(h225。i shi)OTC為主。以純銷(xiāo)為主還是(h225。i shi)分銷(xiāo)為主。3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷(xiāo)售思路，臨床為主/OTC為主。5) 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率〔如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無(wú)法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格〕。初次見(jiàn)面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原那么三留意六準(zhǔn)備：。二必到： ①必到客戶(hù)辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶(hù)的實(shí)力和操作方式,第三十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。
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