藥品招商流程2-資料下載頁
2024-11-04 03:49本頁面
【正文】 等有成型報告；,第二十六頁，共三十一頁。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三準備： ①拜訪目的，了解市場狀況和開展形； ② 預約(y249。yuē)時間和地點； ③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；,第二十七頁，共三十一頁。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三必談： ①目標產品在當?shù)蒯t(yī)院網絡情況(q237。ngku224。ng)及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和開展預期； ②市場動態(tài)，市場對目標產品的反響和接受程度；了解市場和競爭對手； ③目前銷售存在的問題和解決的方法；,第二十八頁，共三十一頁。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,三必到： ①必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場； ②必到商業(yè)了解目標產品流向(li xi224。nɡ)； ③必到客戶單位接觸具體業(yè)務人員，有時機給予一定的產品培訓；,第二十九頁，共三十一頁。,老客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,四、 拜訪客戶時的三大紀律： 1. 出差拜訪客戶前應做出拜訪方案(j236。hu224。)并與上級溝通請示； 2. 拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通； 3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾；,第三十頁，共三十一頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,藥品招商流程。2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司。5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是(h225。i shi)OTC為主。以純銷為主還是(h225。i shi)分銷為主。3) 公司在目標區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主。5) 公司目標產品代理扣率〔如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格〕。初次見面拜訪要做到六準備五必談四原那么三留意六準備：。二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實力和操作方式,第三十一頁，共三十一頁。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1