寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 00:59本頁面
【正文】 研發(fā)園區(qū)的形象d) 提高研發(fā)園區(qū)的知名度216。 可以考慮在研發(fā)園區(qū)的項目現(xiàn)場布置一個銷售案場，對直接到項目現(xiàn)場來參觀考察的企業(yè)給予直接的感性認(rèn)識廣告216。 廣告要精確鎖定研發(fā)園區(qū)的目標(biāo)客戶，以展示企業(yè)形象為主，突出研發(fā)園區(qū)的高端性、稀缺性、特殊性216。 具體的廣告推廣策略由廣告代理公司策劃，策劃內(nèi)容如下：A、研發(fā)園區(qū)整體市場推廣計劃書（根據(jù)項目進(jìn)展情況分期、階段推廣計劃）B、項目現(xiàn)場包裝設(shè)計建議（包括：名片、信封、信紙、胸卡、紙杯、手提袋、售樓處展板、戶外大型廣告牌、工地圍墻廣告、指示牌、引導(dǎo)旗等）C、前期推廣期間系列報紙廣告D、推廣期間新聞報道E、服務(wù)內(nèi)容、合作方式及收費標(biāo)準(zhǔn)216。 廣告公司的選擇除了集團公司指定的廣告商外，可以尋找寧波當(dāng)?shù)亍⒂袑懽謽峭茝V經(jīng)驗和優(yōu)勢的廣告合作商，在幾家中選出最合適的一家八、 定價策略216。 因本項目的價格受政府監(jiān)控，但可以從“均價5000元”角度進(jìn)行分層定價216。 以均價5000元為基礎(chǔ)，建議定價浮動可控制在4600元—5400元之間。216。 要考慮展示面、樓層、朝向與面積大小對價格的影響，每層的價格浮動不宜過大，低樓層散賣，高樓層整賣；低層高差價，高層低差價216。 可以考慮付款方式對銷售均價實現(xiàn)的影響，在定價時預(yù)留足夠的折扣空間216。 可以考慮在部分大樓的主要樓層中進(jìn)行銷控，必要時候也可以由我公司以租代售，不僅滿足部分只租不買的外資企業(yè)的需求，同時也可以在五年后高價出售216。 意向客戶踴躍的整幢出售小樓可以考慮高于均價（例如5400元）的策略，整幢出售的大樓則以5000元的價格整體出售，但在整樓出售過程中可以運用打折優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷九、 意向客戶的跟蹤和客戶服務(wù)客戶跟蹤216。 根據(jù)招商日志和項目跟蹤表里點評的跟蹤意見，對不同的項目采取不同的聯(lián)系和跟蹤方式216。 對意向明確、需求急切的客戶，要采取溫和的服務(wù)姿態(tài)，顯示出我們的努力，以便能順利通過政府的審核，盡早簽訂購房合同216。 對簽過意向書有入駐意向，但仍未列入該單位計劃日程的購房者，可以不定期地向其通報入駐情況和房源銷售情況，并參照周邊類似項目的對比條件進(jìn)行宣傳，讓他們感覺項目暢銷及園區(qū)的集聚效應(yīng)，促進(jìn)他們盡快下單216。 對暫時未有意向的客戶也要通過電子郵件等形式進(jìn)行聯(lián)系，告知項目進(jìn)展情況，他們都有可能是我們的潛在客戶客戶服務(wù)216。 項目進(jìn)展情況的通報和綠城品質(zhì)和后續(xù)服務(wù)的宣傳工作，可以通過定期郵寄綠城和項目的有關(guān)材料來進(jìn)行216。 客戶入駐程序的報批流程，可聯(lián)合招商局的科技合作部全程服務(wù)216。 通過了政府審批程序的客戶，應(yīng)盡快幫助其注冊和落實優(yōu)惠政策，以會簽或抄送單的形式協(xié)助其落戶研發(fā)園區(qū)216。 需要暫時租房的客戶，我們可以幫助其找到合適的過渡房，并協(xié)助落實政府的租金補貼政策216。 加強與市科協(xié)、科技局、政府各部門之間的聯(lián)系，使對政府各部門組織的科技論壇、技術(shù)交流等高科技企業(yè)關(guān)注和感興趣的活動消息更靈通，我們可以團購一些票子，請意向客戶積極參與活動，讓企業(yè)感覺選擇入駐研發(fā)園區(qū)信息渠道更加暢通，參與政府組織的各項活動的機會大大加強，從而增加入駐的優(yōu)越感216。 自行組織一些以行業(yè)為主題或以產(chǎn)業(yè)為類別的科技交流活動，例如國際和國內(nèi)類似園區(qū)的經(jīng)驗交流論壇，同時也加強企業(yè)家之間的交流與溝通216。 組織一些傳統(tǒng)的“零距離感受綠城”的活動，強調(diào)綠城的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢十、 參照房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)流程、銷售案場管理和案場操作流程，根據(jù)招商的特殊要求，逐步制訂出針對研發(fā)園區(qū)項目銷售的銷售策劃方案和案場管理操作流程。 招商部 2006年9月24日18
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