物流園區(qū)招商方案-資料下載頁
2025-05-10 12:45本頁面
【正文】 信問候不失是一種增加信譽(yù)的好辦法。 怎樣對客戶進(jìn)行分析對客戶群體要進(jìn)行整體而系統(tǒng)性分析，必須從以下方面做起：兩條招商路線：其一，立足鶴壁市場。立足當(dāng)?shù)厥袌霰仨氂星懊嫠f的招商人員，必須從以下幾方面做起： 以物流園區(qū)現(xiàn)有市場定位、定價為中心，以鶴壁周邊相關(guān)市場為依據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)研，細(xì)分市場。首先，把鶴壁市零擔(dān)物流目前的狀態(tài)、市場區(qū)域分布、經(jīng)營狀況、經(jīng)營范圍，運(yùn)輸路線，特別對一些正在經(jīng)營中的物流公司和配貨點(diǎn)對自身所處市場經(jīng)營狀態(tài)不滿意的商戶。其次，對小型的配貨點(diǎn)或物流點(diǎn)也應(yīng)調(diào)研，此類群體一般是有欲望擴(kuò)張但沒合適商鋪，所以要納入我們準(zhǔn)客戶群。再者，是對相關(guān)本地的一些生產(chǎn)型企業(yè)或私營企業(yè)主，他們一般也在尋找合適地段的商鋪拓展業(yè)務(wù)，租賃倉庫，也應(yīng)納入我們的客戶源。在上述市場調(diào)研中，目標(biāo)是尋找自己的準(zhǔn)客戶，特別要找到物流市場中的關(guān)鍵戶（即一些品牌物流），他們一般是市場中的領(lǐng)頭軍，一呼百應(yīng)，有號召力，能以一帶十，以點(diǎn)帶面，多面成網(wǎng)，形成我們自己的客戶資源網(wǎng)。 有了自己的資源網(wǎng)，表明我們的目標(biāo)市場已形成。對已簽約的和未簽約的客戶，要通過公司的外在形象宣傳和內(nèi)在實(shí)力去感化潛在客戶。 其二，發(fā)展外來客源。 本地商戶所經(jīng)營的范圍和經(jīng)商水平魚目混珠，良莠不齊，在品牌和水平上不能滿足我們市場定位的需求。 外來品牌的加入可為市場注入新的活力，同時起到良好的口碑作用。 發(fā)展外來客源，尤其是發(fā)展本地沒有的知名品牌，可以提升園區(qū)的整體定位。兩條路線是互補(bǔ)的，發(fā)展外來客戶有選擇性，立足當(dāng)?shù)匾嘤写碳ば?，兩者是有進(jìn)有退，有攻有守，最后可起到攻而不攻，不攻而攻的戰(zhàn)略效果。三、繁榮市場的舉措 統(tǒng)一零擔(dān)配貨中心開業(yè)計劃開業(yè)前：制定開業(yè)籌備時間表、開業(yè)及勞動預(yù)算；策劃宣傳推廣活動；制定一年間推廣活動時間表；建立零擔(dān)配貨中心的規(guī)章制度；建立商戶檔案系統(tǒng)；協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)單位及推廣部，以推動開業(yè)宣傳，打響知名度；聯(lián)系各商戶，統(tǒng)一開業(yè)期，以營造最佳開業(yè)效果。 工商、稅務(wù)一站式服務(wù)零擔(dān)配貨中心整體裝修完畢達(dá)到入駐條件后，在開業(yè)前，安排二至三天時間，邀請工商稅務(wù)等有關(guān)職能部門在現(xiàn)場集中統(tǒng)一辦理客戶運(yùn)營所需手續(xù)，并爭取享受一定的稅費(fèi)減免，為零擔(dān)配貨中心能在計劃時間順利開業(yè)提供有利條件。 統(tǒng)籌宣傳推廣活動制定長期推廣計劃，統(tǒng)籌推廣活動，透過媒介推出廣告，進(jìn)一步加深本園區(qū)于社會公眾心目中的印象，擴(kuò)大市場上的知名度與美譽(yù)度。 員工統(tǒng)一管理服務(wù)園區(qū)所有正式員工必須全部掛牌上崗，責(zé)任到人，對所有入駐商戶進(jìn)行熱情周到的服務(wù)。 成立客戶服務(wù)部全面處理與解決所有咨詢、投訴及建議。 WORD格式整理
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