物流園區(qū)招商方案-資料下載頁
2024-10-25 10:20本頁面
【導讀】 羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肆蒈葿羈肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈襖蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肆蒈葿羈肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈襖蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肆蒈葿羈肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀莆薅薃袈蒞芅螈襖蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肆蒈葿羈肅薀螄
【正文】 間的情況下告訴他市場的新信息； 上門拜訪：在確定客戶在一段時間內(nèi)有空時上門拜訪，所聊的內(nèi)容不一定圍繞市場和商鋪，可以從客戶那里了解大多數(shù)客戶的想法，對市場的看法，和他們能夠接受的價格范圍； 法定假日如元旦之類的重要節(jié)日，發(fā)短信問候不失是一種增加信譽的好辦法。 怎樣對客戶進行分析 對客戶群體要進行整體而系統(tǒng)性分析，必須從以下方面做起： 兩條招商路線： 其一，立足鶴壁市場。立足當?shù)厥袌霰仨氂星懊嫠f的招商人員，必須從以下幾方面做起： 以物流園區(qū)現(xiàn)有市場 定位、定價為中心，以鶴壁周邊相關市場為依據(jù)，進行市場調(diào)研，細分市場。首先，把鶴壁市零擔物流目前的狀態(tài)、市場區(qū)域分布、經(jīng)營狀況、經(jīng)營范圍，運輸路線，特別對一些正在經(jīng)營中的物流公司和配貨點對自身所處市場經(jīng)營狀態(tài)不滿意的商戶。其次，對小型的配貨點或物流點也應調(diào)研，此類群體一般是有欲望擴張但沒合適商鋪，所以要納入我們準客戶群。再者，是對相關本地的一些生產(chǎn)型企業(yè)或私營企業(yè)主，他們一般也在尋找合適地段的商鋪拓展業(yè)務，租賃倉庫，也應納入我們的客戶源。 在上述市場調(diào)研中，目標是尋找自己的準客戶，特別要找到物流市場中的關 鍵戶（即一些品牌物流），他們一般是市場中的領頭軍，一呼百應，有號召力，能以一帶十，以點帶面，多面成網(wǎng)，形成我們自己的客戶資源網(wǎng)。 有了自己的資源網(wǎng)，表明我們的目標市場已形成。對已簽約的和未簽約的客戶，要通過公司的外在形象宣傳和內(nèi)在實力去感化潛在客戶。 其二，發(fā)展外來客源。 本地商戶所經(jīng)營的范圍和經(jīng)商水平魚目混珠，良莠不齊，在品牌和水平上不能滿足我們市場定位的需求。 外來品牌的加入可為市場注入新的活力，同時起到良好的口碑作用。 發(fā)展外來客源，尤其是發(fā)展本 地沒有的知名品牌，可以提升園區(qū)的整體定位。 兩條路線是互補的，發(fā)展外來客戶有選擇性，立足當?shù)匾嘤写碳ば?，兩者是有進有退，有攻有守，最后可起到攻而不攻，不攻而攻的戰(zhàn)略效果。 三、 繁榮市場的舉措 統(tǒng)一 零擔配貨中心 開業(yè)計劃 開業(yè)前 ：制定開業(yè)籌備時間表、開業(yè)及勞動預算；策劃宣傳推廣活動；制定一年間推廣活動時間表；建立 零擔配貨中心 的規(guī)章制度；建立商戶 檔案系統(tǒng)；協(xié)調(diào)當?shù)?有關 領導單位 及推廣部，以推動開業(yè)宣傳，打響知名度；聯(lián)系各商戶 ，統(tǒng)一開業(yè)期，以營造最佳開業(yè)效果。 工商、稅務一站式服務 零擔配貨中心 整體裝修完畢 達到入駐條件 后，在開業(yè)前，安 排二至三天時間，邀請工商稅務等有關職能部門在現(xiàn)場集中統(tǒng)一辦理客戶 運營所需手續(xù)，并爭取享受一定的稅費減免，為 零擔配貨中心 能在計劃時間順利開業(yè)提供有利條件。 統(tǒng)籌宣傳推廣活動 制定長期推廣計劃，統(tǒng)籌推廣活動，透過媒介推出廣告，進一 步加深本園區(qū)于社會公眾心目中的印象，擴大市場上的知名度與美譽度。 員工統(tǒng)一管理服務 園區(qū)所有正式員工必須全部掛牌上崗，責任到人， 對所有入駐商戶進行熱情周到的服務。 成立客戶服務部 全面處理與解決所有咨詢、投訴
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