藥品招商流程2-文庫吧
2025-10-21 03:49 本頁面
【正文】 司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？,第十二頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序, 在了解經(jīng)銷商根本情況后，在 溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大根本信息： 1) 公司根本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團(tuán)(j237。tu225。n)情況/公司現(xiàn)狀； 2) 目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品成效等； 3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？ 4) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；,第十三頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序,5) 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率〔如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格〕； 6) 保證金政策〔特別說明開發(fā)多少(duōshǎo)個(gè)醫(yī)院提前退還市場保證金，以消除經(jīng)銷商的不信任度〕； 7) 公司的市場保護(hù)政策； 8) 公司其它產(chǎn)品的根本情況介紹；,第十四頁，共三十一頁。,新客戶(k232。 h249。)拜訪程序, 由于現(xiàn)在實(shí)行的是 遠(yuǎn)程招商，因此(yīncǐ)，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、 、產(chǎn)品以及銷售代表對該客戶的評估情況 出發(fā)前，先 或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對方屆時(shí)安排時(shí)間會面 到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館 ； 到達(dá)后，先拜訪或 咨詢已經(jīng)認(rèn)識的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，防止被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。,第十五頁，共三十一頁。,新客戶拜訪(b224。ifǎng)程序, 準(zhǔn)備就緒后，即以 約見客戶。初次見面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原那么(yu225。nz233。)三留意六準(zhǔn)
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