寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進展情況，從每周25次遞增）216。 每周工作例會：在每周一召開部門例會，匯總上周工作進展情況以及本周的工作計劃，點評每個人的工作任務(wù)216。 客戶（項目）的點評：項目跟蹤人員定期在跟蹤分析表上填寫跟蹤情況分析，并由部門經(jīng)理點評（第二天工作晨會上綜合匯總）三、招商初步組織架構(gòu)216。 部門經(jīng)理:1人，負(fù)責(zé)部門整體工作，負(fù)責(zé)招商過程中的內(nèi)外協(xié)調(diào)和客戶維護等工作216。 招商主管：1人，負(fù)責(zé)潛在客戶的拓展招商流程，包括營銷策劃、市場分析、內(nèi)外協(xié)調(diào)和客戶維護等工作，以及向政府申報入駐企業(yè)和項目，直到簽訂購房合同216。 銷售主管：1人，負(fù)責(zé)意向客戶的服務(wù)招商流程，包括接待中心的業(yè)務(wù)管理和銷售過程的服務(wù)管理等，執(zhí)行營銷策劃和執(zhí)行項目案場的銷售計劃，并最大限度地完善、貫徹216。 招商銷售人員：3－4人，負(fù)責(zé)客戶聯(lián)系、維護和案場接待等工作，做好銷售流程服務(wù)等業(yè)務(wù)工作216。 銷售內(nèi)務(wù)：1人，負(fù)責(zé)客戶資料的歸檔和部門內(nèi)務(wù)管理，合同金額的審核和收款，銷控監(jiān)管和銷售系統(tǒng)的維護，以及后勤保障工作四、不同客戶群的接待我們主動征集的意向客戶216。 通過寧波市科技局及政府有關(guān)部門提供的客戶名單，聯(lián)系那些符合入駐條件的客戶216。 可以依托政府有關(guān)部門，在先向符合條件的企業(yè)工程中心打招呼的基礎(chǔ)上進行上門拜訪和項目推薦216。 拜訪后通過電話、電子郵件、傳真等形式加強聯(lián)系，同時做好項目跟蹤分析工作216。 做好政府與該企業(yè)的銜接和協(xié)調(diào)工作，促進政府部門支持我們的招商聯(lián)系工作有關(guān)部門推薦的意向客戶216。 這些通過政府有關(guān)部門推薦的客戶一般已經(jīng)對項目有所耳聞，為此，要加強項目細(xì)節(jié)方面的介紹216。 根據(jù)不同企業(yè)的特點，從企業(yè)的角度向他們分析項目的優(yōu)勢和亮點216。 從該企業(yè)發(fā)展的角度，分析入駐寧波研發(fā)園區(qū)對企業(yè)品位、品質(zhì)和發(fā)展規(guī)模的好處216。 這些企業(yè)最有可能成為我們的意向客戶，要注意做好客戶維護和聯(lián)絡(luò)工作被項目廣告吸引過來的意向客戶216。 這些企業(yè)對研發(fā)園區(qū)項目的認(rèn)識比較盲目，有的還以為是普通的房地產(chǎn)住宅項目，所以要做好相應(yīng)的介紹、解釋和溝通工作216。 可以從中挑選出符合入駐要求的企業(yè)進行洽談和策劃，“創(chuàng)造”和優(yōu)化入駐條件，以方便它的入駐216。 對這些客戶可以組織一些“零距離體驗綠城”的活動，以增加他們對產(chǎn)品品質(zhì)的信心需要特殊服務(wù)的意向客戶216。 有意向購買我們研發(fā)園區(qū)的房子但不符合入駐條件的企業(yè)，應(yīng)由我們招商部給予指導(dǎo)和策劃，挖掘企業(yè)特色，創(chuàng)造入駐條件。216。 在接觸中可以強調(diào)進駐研發(fā)園區(qū)的氛圍認(rèn)同性，對提升企業(yè)品位和檔次都大有益處隨機到訪的客戶216。 這些客戶多是為樓盤展示中心吸引而來，目標(biāo)性不強，但可以作為項目宣傳的中介因素，介紹朋友會相關(guān)企業(yè)過來買房216。 這些客戶中也存在大量的潛在客戶，可以通過溝通最終成為意向客戶整幢購買樓房的客戶216。 這種客戶是意向客戶中的大客戶，為此我們要不卑不亢地進行溝通和交流，并適當(dāng)利用政府部門進行有效促進216。 這種大客戶一般比較挑剔，我們招商營銷人員應(yīng)該從項目的品質(zhì)、精心設(shè)計和人性化布局、積聚效應(yīng)等產(chǎn)品優(yōu)勢方面給予引導(dǎo)216。 可以召開設(shè)計方案專場介紹會，讓設(shè)計師和工程人員直接向大客戶們解釋設(shè)計中的考慮和思路，從實用和方便長期維護的角度，讓客戶們對產(chǎn)品品質(zhì)和升值潛力增強信心216。 可以組織專場的“零距離感受綠城”活動，參觀黃龍世紀(jì)廣場等經(jīng)典辦公樓群五、招商中的幾個環(huán)節(jié)電話聯(lián)系216。 作為一名銷售人員首先要學(xué)會傾聽，掌握對方所想表達的意思，及時了解客戶的心態(tài)（對本樓盤各個方面的看法，最關(guān)心的問題）216。 思想介入，對其言行進行分析，得出結(jié)論，最后采取行動介入，保持對外口徑一致216。 對客戶的電話聯(lián)系要言簡意賅，根據(jù)項目進程情況，一個月電話或短信聯(lián)系一
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