物流園區(qū)招商方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標客戶洽談會：這類客戶往往是鶴壁所沒有的品牌客戶，在自己的經(jīng)營方面有自己的獨特一面，入駐園區(qū)可帶動本地的客戶，所以要更重視。 在招商過程中，招商手冊和宣傳單必不可少，它可以給客戶帶來更直觀的效果，能讓客戶更容易對園區(qū)進行了解：對招商手冊內(nèi)容部分的建議：物業(yè)管理是客戶非常關心的一方面，對這方面的介紹可以從大方向開始到小的細節(jié)方面，這樣可以使客戶在了解的同時也能更放心的入駐園區(qū)。 經(jīng)營管理是客戶最關注的方面，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一宣傳更能體現(xiàn)園區(qū)在經(jīng)營管理方面的專業(yè)性、優(yōu)越性及一致性。 推廣計劃：將開業(yè)首年的全年推廣計劃及市場經(jīng)營方案，第二年至第四年推廣大綱、路線等列入手冊。 內(nèi)容大綱：①招商條件；②園區(qū)情況；③經(jīng)營與管理；④優(yōu)惠政策。 招商工作的系統(tǒng)性成立市場招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營范圍分組、分片，責任到位，職務入崗進行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運輸線路）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會，匯報昨天工作情況，安排當天計劃，鞭撻兩頭，刺激中間。公司其它方面：工程部工期，各種相關政策，市場費用等。招商部開展工作期間，將適時適地的提出一些有利于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給相關領導。 所有市場渠道（客戶）告知度 一般了解 深刻了解，使對方隨手可得，隨思而來。 針對不同客戶，使用不同的談判方法，進行合適的Aamp。P（促銷）合理投入。 要建招商準客戶，潛在客戶，簽約客戶詳細資料卡。 加強招商人員的培訓，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊伍，除掌握必須的物流知識外，培訓要掌握企業(yè)知識、商鋪知識、相關銷售等基本知識，包括客戶拜訪技巧等。 建立日常工作程序，有效開展招商工作。實行早會制度，通過早會對前一天的工作情況進行總結(jié)，及時指出工作中不足之處，并對當天工作進行安排。 招商人員的客戶走訪。每日有計劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場中），對每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進行細化，目的可分為初次、多次、有意向、潛在客戶談相關細節(jié)性問題等。 廣告宣傳管理 根據(jù)工作進展情況，合理安排電視、報紙等媒體的宣傳，在活動初期可加大宣傳力度。開展到一定程度時，可圍繞某些事件開展促銷宣傳。 1加強現(xiàn)場及招商人員形象建設，使其真正成為企業(yè)的代言人。1招商意外事情的發(fā)生、預防和處理。 人員配置、招商工具招商人員物品配置：計算器、手機卡、文件夾、筆記本名片冊、鉛筆、簽字筆招商工具（文件資料）： XX瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）簡介 XX瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔配送中心介紹 入駐客戶優(yōu)惠政策 園區(qū)零擔配送中心招商宣傳彩頁 鶴
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