寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案策劃方案(存儲版)
【正文】 套，以及便利交通的具備，對企業(yè)員工上下班等具體而實際的問題來說，都起著至關(guān)重要的作用216。 撰寫統(tǒng)一的講解說辭，形成銷售中有效的團(tuán)隊合作機(jī)制，增強(qiáng)客戶對開發(fā)商的信賴感，提高下單的成功率。 因本項目的價格受政府監(jiān)控，但可以從“均價5000元”角度進(jìn)行分層定價216。 對意向明確、需求急切的客戶，要采取溫和的服務(wù)姿態(tài)，顯示出我們的努力，以便能順利通過政府的審核，盡早簽訂購房合同216。 自行組織一些以行業(yè)為主題或以產(chǎn)業(yè)為類別的科技交流活動，例如國際和國內(nèi)類似園區(qū)的經(jīng)驗交流論壇，同時也加強(qiáng)企業(yè)家之間的交流與溝通216。 需要暫時租房的客戶，我們可以幫助其找到合適的過渡房，并協(xié)助落實政府的租金補(bǔ)貼政策216。 意向客戶踴躍的整幢出售小樓可以考慮高于均價（例如5400元）的策略，整幢出售的大樓則以5000元的價格整體出售，但在整樓出售過程中可以運用打折優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷九、 意向客戶的跟蹤和客戶服務(wù)客戶跟蹤216。 具體的廣告推廣策略由廣告代理公司策劃，策劃內(nèi)容如下：A、研發(fā)園區(qū)整體市場推廣計劃書（根據(jù)項目進(jìn)展情況分期、階段推廣計劃）B、項目現(xiàn)場包裝設(shè)計建議（包括：名片、信封、信紙、胸卡、紙杯、手提袋、售樓處展板、戶外大型廣告牌、工地圍墻廣告、指示牌、引導(dǎo)旗等）C、前期推廣期間系列報紙廣告D、推廣期間新聞報道E、服務(wù)內(nèi)容、合作方式及收費標(biāo)準(zhǔn)216。 從企業(yè)的發(fā)展前景預(yù)測和贊賞眼光的角度分析企業(yè)未來發(fā)展成果，挖掘進(jìn)駐研發(fā)園區(qū)對企業(yè)發(fā)展和綜合提升的好處216。 對企業(yè)來說，寫字樓的購買不僅是企業(yè)發(fā)展使用的需要，同時也是企業(yè)置業(yè)和固定資產(chǎn)投資的需要，是企業(yè)發(fā)展過程中的大事，購買行為是十分理性和謹(jǐn)慎的。 對符合入駐條件不明顯的有特殊需求客戶，需采取上門拜訪考察，并從實際中發(fā)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造入駐條件的機(jī)會216。 介紹好產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引之處，邀請客戶來現(xiàn)場參觀216。 這種客戶是意向客戶中的大客戶，為此我們要不卑不亢地進(jìn)行溝通和交流，并適當(dāng)利用政府部門進(jìn)行有效促進(jìn)216。 這些企業(yè)對研發(fā)園區(qū)項目的認(rèn)識比較盲目，有的還以為是普通的房地產(chǎn)住宅項目，所以要做好相應(yīng)的介紹、解釋和溝通工作216。 通過寧波市科技局及政府有關(guān)部門提供的客戶名單，聯(lián)系那些符合入駐條件的客戶216。 每天工作晨會：項目跟蹤情況通報和當(dāng)天的工作安排（根據(jù)項目進(jìn)展情況，從每周25次遞增）216。 簽“購房合同”: 企業(yè)與開發(fā)商簽定《購房合同》企業(yè)招商流程其程序為：客源尋找→客戶聯(lián)系→招商日志 → 客戶跟蹤表 → 填寫《寧波研發(fā)園區(qū)入駐項目情況表》→ 提交科技園區(qū)管委會→ 簽“購房合同”216。 人性化的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計216。 形成的高科技國際論壇圈，與世界高尖端科技直接接軌216。216。216。 環(huán)境優(yōu)勢：寧波高新區(qū)在全省高新區(qū)中率先通過ISO14001和ISO9001國際管理體系認(rèn)證，并成為全省首家ISO14000省級生態(tài)示范高新區(qū)；2005年3月1日，《寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)條例》正式實施，寧波高新區(qū)的發(fā)展正式納入法制化、規(guī)范化軌道，政策政務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化 ；寧波高新區(qū)已初步建設(shè)成為交通便捷、信息暢通、配套完善、功能齊全、人才薈萃、環(huán)境優(yōu)美、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的都市型、生態(tài)型、科技型新城區(qū)。 區(qū)位優(yōu)勢：研發(fā)園區(qū)項目東臨北侖港，南接寧波行政中心（東部新城），西靠寧波市區(qū)，北接杭州灣大橋，與寧波大學(xué)隔江相望，是寧波新一輪城市發(fā)展的重點區(qū)域。寧波研發(fā)園區(qū)項目的建設(shè)是在對世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先行經(jīng)驗作了充分分析研究和思考創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把市場需求、企業(yè)目標(biāo)和區(qū)域特色等因素緊密相結(jié)合。216。2005年9月，寧波市政府出臺《關(guān)于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設(shè)的實施意見》，明確了寧波研發(fā)園區(qū)功能定位、建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù)和主要工作，并專門劃撥1億元財政專項資金，支持研發(fā)園區(qū)建設(shè)；2005年9月，寧波市政府出臺《關(guān)于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設(shè)的實施意見》
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