物流園區(qū)招商方案(編輯修改稿)
2024-11-30 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大會(huì)結(jié)束后必須進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作。 二、 外地目標(biāo)客戶洽談會(huì)： 這類客戶往往是 鶴壁 所沒有的品牌客戶，在自己的經(jīng)營方面有自己的獨(dú)特一面，入駐園區(qū)可帶動(dòng)本地的客戶，所 以要更重視。 在招商過程中，招商手冊(cè) 和宣傳單 必不可少，它可以給客戶帶來更直觀的效果，能讓客戶更容易對(duì)園區(qū)進(jìn)行了解： 對(duì)招商手冊(cè)內(nèi)容部分的建議： 物業(yè)管理是客戶非常關(guān)心的一方面， 對(duì)這方面的介紹可以從大方向 開始到小的細(xì)節(jié)方面，這樣可以使客戶在了解的同時(shí)也能更放心的入駐園區(qū)。 經(jīng)營管理是客戶最關(guān)注的方 面，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一宣傳 更能體現(xiàn)園區(qū)在經(jīng)營管理方面的專業(yè)性、優(yōu)越性及一致性。 檢查會(huì)場設(shè)施 再一次檢查器材 會(huì)議開始 推廣計(jì)劃：將開業(yè)首年的全年推廣計(jì)劃及市場經(jīng)營方案，第二年至第四年推廣大綱、路線等列入手冊(cè)。 內(nèi)容大綱：①招商條件；②園區(qū)情況；③經(jīng)營與管理；④優(yōu)惠政策。 招商工作的系統(tǒng)性 成立市場招商部， 招商人員到位后，按經(jīng)營范圍分組、分片，責(zé)任到位，職務(wù)入崗進(jìn)行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主 態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運(yùn)輸線路 ）每天跟蹤、多輪談判直到 成交，每天召開例行早會(huì)，匯報(bào)昨天工作情況，安排當(dāng)天計(jì)劃，鞭撻兩頭，刺激中間。 公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場費(fèi)用 等。 招商部開展工作期間，將適時(shí)適地的提出一些有利于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 所有市場渠道（客戶）告知度 一般了解 深刻了解，使對(duì)方隨手可得，隨思而來。 針對(duì)不同客戶，使用不同的談判方法，進(jìn)行合適的 Aamp。P（促銷）合理投入 。 要建招商準(zhǔn)客戶，潛在客戶，簽約客戶詳細(xì)資料卡。 加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必須的物流知識(shí)外， 培訓(xùn)要掌握企業(yè)知識(shí)、商鋪知識(shí)、相關(guān)銷售等基本知識(shí)，包括客戶拜訪技巧等。 建立日常工作程序，有效開展招商工作。實(shí)行早會(huì)制度，通過早會(huì)對(duì)前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中不足之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。 招商人員的客戶走訪。每日有計(jì)劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場中），對(duì)每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進(jìn)行細(xì)化，目的可分為初次、多次、有意向、潛在客戶談相關(guān)細(xì)節(jié)性問題等。 廣告宣傳管理 根據(jù)工作進(jìn) 展情況，合理安排電視、報(bào)紙等媒體的宣傳，在活動(dòng)初期可加大宣傳力度。開展到一定程度時(shí)，可圍繞某些事件開展促銷宣傳。 1加強(qiáng)現(xiàn)場及招商人員形象建設(shè)，使其真正成為企業(yè)的代言人。 1招商意外事情的發(fā)生、預(yù)防和處理。 人員配置、招商工具 招商人員物品配置： 計(jì)算器、手機(jī)卡、文件夾、筆記本 名片冊(cè)、鉛筆、簽字筆 招商工具（文件資料）： XX 瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）簡介 XX 瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔(dān)配送中心介紹
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1