【文章內(nèi)容簡介】 園林休閑場所 幼兒園 學校（中學、小學） 網(wǎng)球場、游泳池等健身設施 智能化系統(tǒng) 銀行、證券交易所等 私人俱樂部 /會所 酒樓、餐廳等餐飲場所 商業(yè)步行街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三 、客戶對高層社區(qū)的接受程度 在關外開發(fā)高層社區(qū)存在一定阻力，小高層更具優(yōu)勢。 我們從客戶選擇樓盤類型的調(diào)查知道，客戶更青睞小高層。當然客戶能夠比較理性地看待高層社區(qū)，大多數(shù)客戶認為高層與小高層、多層相比各有優(yōu)勢。他們認為高層視野開闊、空氣好、蚊蠅少、治安好、衛(wèi)生好、方便（小孩、老人不用爬樓梯）等，也有個別客戶認為住高層比較時尚，也有的客戶因沒有住過高層，想嘗試住在高層的感覺。 當然，不少客戶也能認識到高層社區(qū)不足之處，如：高層社區(qū)比較壓抑、人口密度高、等電梯時間太久、實用面積小、通風采光差、發(fā)生意外很難逃生 、管理費高、樓層越高越貴、小區(qū)配套不好、人與人之間的關系冷漠等等。因此，明確表示喜歡住高層的客戶并不多，多數(shù)客戶則表示如果價格合適并不排斥高層。不少客戶表示雖然想去感受身在高處的另外一種感覺，但那是要付出代價的。如果選擇高層社區(qū)的話就要住得高一些，如二十多層，但那樣價格會更貴，如果選擇低樓層，還不如住小高層或多層。因此，客戶對高層社區(qū)并不排斥，但價格因素卻不容忽視。 四、客戶對龍華片區(qū)及其住宅的認知 客戶對龍華片區(qū)及其住宅的了解程度及評價 多數(shù)客戶對龍華片區(qū)或多或少有所了解，他們認為龍華片區(qū)較好的主要 有這幾方面：一，相對市區(qū)沒有那么嘈雜，比較清靜；二，比較寬敞，人沒有市內(nèi)那么多，那么擁擠；三，龍華地理位置優(yōu)越，離市區(qū)近，到哪里都方便，住南山不如住龍華，相比關外其他鎮(zhèn)是最好的；四，龍華房價低，花一半的錢可以買到市區(qū)同等質素的房子等等。但龍華片區(qū)相比市區(qū)仍然存在較大的差距，一，龍華的住宅良莠不齊，農(nóng)民房多，住宅檔次不夠；二，不僅是住宅良莠不齊，人也是這樣，人員素質低，低層次的打工人員、民工多；三，給人的整體感覺像農(nóng)村，小區(qū)內(nèi)環(huán)境應該還可以，但外環(huán)境太差；四，治安沒有市內(nèi)好；五，龍華的配套還跟不上，購物、教育 、醫(yī)療配套少且檔次低；六，整體布局規(guī)劃不好，工廠、住宅、農(nóng)民房混在一起等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶對龍華未來規(guī)劃的認知及看法 客戶對龍華未來的規(guī)劃或多或少的知道一些，基本上都知道龍華將會通地鐵。多數(shù)客戶知道龍華屬于二線拓展區(qū)域，將被劃入市區(qū)；梅龍路、南坪快速正在修建，加上地鐵開通，將大大改善龍華交通狀況，且能帶動龍華的經(jīng)濟；龍華是福田區(qū)未來居住的后花園，在政府政策的引導下，相信龍華明天會更好。已經(jīng)或打算在龍華置業(yè)的客戶基本上能夠認識到龍華未來好的發(fā)展，普遍認為龍華發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，進一步增強客戶在龍華置業(yè)的信心。 客戶對項目地塊的認知及評價 去龍華看過樓盤的客戶基本上知道本項目地塊，尤其是在告知在錦繡江南附近時，他們基本能夠想到地塊的大致位置。從側面反映，客戶去錦繡江南周邊看的樓盤比較多，而事實上也確實如此。說明大部分客戶比較看好那個位置，認為暫時交通不是很方便，但隨著梅龍路以及地鐵的開通，交通十分方便；項目地塊的周邊已經(jīng)形成成熟片區(qū)，周邊集中了龍華鎮(zhèn)上不少樓盤，如錦繡江南、日出印象、世紀春城、皓月花園、風和日麗、蘋果園等，已形成一定規(guī)模，配套會逐漸完善。就目前來看，還不是那么理想，據(jù)錦繡江南的業(yè)主反映，目前交通線路 太少（只有 302 路），交通不太方便；沒有什么大超市，購物不方便等。 客戶在龍華置業(yè)選在那個位置的可能性很大，尤其是關內(nèi)客戶，因為交通改造后住在錦繡江南附近和關口附近沒有實質性的差別，而實際上目前買在那個位置的現(xiàn)實客戶多數(shù)來自關內(nèi)。關外客戶的情況則略有不同，往往會根據(jù)工作地點來選擇住宅片區(qū)，比如像華為、富士康等企業(yè)的員工，不過已成規(guī)模的住宅片區(qū)對關外客戶會有一定的牽引。 對其價格的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶認為如果該項目于 2020 年上市的話，該項目房價應該能賣到每平方米 5000 元以上。有些客戶認為如果有萬科那樣的品 牌的話，賣到 6000 元應該也可能。但是自己的經(jīng)濟實力畢竟有限，每個客戶心中都會有一個最高心理價位，一旦超過最高心理價位，則不太可能會考慮，這個價位有些客戶是 6000 元，有些是 5500 元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 五、客戶生活形態(tài)分析 日常休閑方式 逛街購物、約朋友吃飯聊天是他們休閑的最主要方式 多數(shù)客戶日常休閑的方式大同小異，基本上集中在逛街購物、約朋友吃飯聊天、上網(wǎng)、逛公園、爬山、打羽毛球 /網(wǎng)球等運動。在深圳這所城市里，大家來自全國各地，父母、親戚等親人一般不在自己的身邊，閑暇時約上朋友同學小聚一下，吃一頓，喝上幾杯不無一 件快事，坐在一起聊聊工作、生活以及家庭，對未來的憧憬、現(xiàn)實的無奈發(fā)表一下自己的看法成為茶余飯后的談資。 從客戶的休閑活動頻率得分來看，閑暇時與朋友出外吃飯 /消遣、逛街購物的平均分分別為 和 ，在各項休閑活動中其分值是最高的，節(jié)假日中，逛街購物休閑已成為一種普遍的休閑方式。讀書的平均分為，在各項休閑活動中排在第三位，他們在工作的壓力下，也不忘了給自己不斷地充電，補充新的知識，所以他們會在工作之余看一些與工作、專業(yè)相關的書。有些客戶也會選擇幾本小說、現(xiàn)代文學之類的書刊給生活增添一些靈感。尤其 是女性比男性更?？葱蓍e性的書刊，而男性通常會看一些專業(yè)性書刊。 喜歡電子化生活 在客戶的休閑活動頻率得分中，上網(wǎng)瀏覽娛樂性網(wǎng)站，上網(wǎng)聊天的平均分為 分，在各項休閑活動中排在第四位。不少客戶把玩電腦和上網(wǎng)看作閑暇至愛，電腦和網(wǎng)上世界對于他們而言有著很大的吸引力，網(wǎng)絡已經(jīng)成為生活的一部分。他們已經(jīng)很習慣性的在網(wǎng)上查閱信息、瀏覽新聞、交友聊天等，網(wǎng)絡對他們而言，不僅僅是一種信息收集渠道，也是一種娛樂與交友方式。網(wǎng)絡也是他們與外界聯(lián)系的重要手段，他們會通過 Email、、 MSN 與親朋好友、同學相互聯(lián)系。 在家招待朋友、逛公園、打羽毛球等也是他們休閑活動的一部分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一周的工作忙碌之后，逢上雙休，周六美美地睡上一覺，下午或周日的時候，攜同愛人、孩子或約上家人、朋友、同事去逛逛公園、爬爬山、打打羽毛球、去海邊走走等等。從客戶的休閑活動頻率得分來看，在家招待朋友、游覽景點公園、跑步 /打羽毛球 /籃球等運動的平均分分別為、 和 。 從客戶日常的休閑活動來看，基本集中在一些普通的休閑上，而對于一些時尚藝術休閑、時髦的運動等花錢多的活動則較少。這也就意味著此類客戶經(jīng)濟實力、社會層次處在社會的中游，生 活相對比較簡單，在簡單、平淡中享受人生。他們工作上要求發(fā)展，要改善生活，要成立家庭，要撫養(yǎng)小孩，要照顧父母等等，他們背負一定壓力，他們活的還不夠瀟灑十足。 表 3：客戶休閑活動情況 休閑活動 平均分 標準差 閑暇時與朋友出外吃飯 /消遣 逛街購物 讀完一本書 上網(wǎng)瀏覽娛樂性網(wǎng)頁，上網(wǎng)聊天 在家招待朋友 游覽景點、公園 跑步、打羽毛球 /籃球等運動 參加晚會，去 酒吧、舞廳、卡拉 OK 等 用電腦玩電腦游戲 泡溫泉、按摩、洗頭、足浴等 嘗試時髦的運動，如保齡球、網(wǎng)球、高爾夫 去健身中心 參觀藝術館或博物館 參加流行或搖滾音樂會 去電影院看電影 自駕旅游 參加古典音樂會 [注： 5 分代表次數(shù)非常多， 4 分比較多， 3 分一般， 2 分比較少， 1 分非常少， 0 代表沒有參加 過 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 購房消費形態(tài) 家庭溫馨的地方、輕松的環(huán)境以及生活配套的健全是購房的重心，濃郁的文化氛圍和有品位的社區(qū)是他們所期望的。 他們背負著較大的工作壓力，希望下班之后能夠拋開工作的壓力，享受家庭生活帶給自己的快樂，那么家庭溫馨的地方、輕松的環(huán)境自然是他們所向往和追求的居住場所。家庭的溫馨、輕松的環(huán)境可以讓他們緩解工作的壓力，消除工作一天的疲倦；當然，生活配套的健全對他們而言也是十分重要的，因為他們要工作，要為下一代著想，目前每天要擠著公交車上班、下班，那么如果連購物也要去擠公交車將是多么糟糕的一件事情。 通 過對客戶購房消費形態(tài)的測試，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對“我希望我和家人住在有家庭溫馨的地方”、“我想把家安在一個輕松的環(huán)境中”的同意程度較高，分值分別為 分和 分，且標準差很低，分別為 和?！吧钆涮自O施很健全對我而言很重要”的分值也較高，為 分。此外，客戶對“我喜歡居住在濃郁文化氛圍的住宅區(qū)”和“我希望住在有品位、有格調(diào)的社區(qū)”同意程度也較高，其分值分別為 分和 分，因為他們受過良好的教育，有素質，接受文化的渲染，骨子里透出對文化、品位、格調(diào)的追求和向往，但受經(jīng)濟條件的限 制，他們目前能做到的事非常有限。 表 4：客戶購房消費形態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 購房消費形態(tài) 平均分 標準差 我希望我和家人住在一個有家庭溫馨的地方 我想把家安在一個輕松的環(huán)境中 生活配套設施很健全對我而言很重要 我喜歡居住在有濃郁文化氛圍的住宅區(qū) 我希望住在有品位、有格調(diào)的社區(qū) 我很關注學校教育配套 在我購房時我很關注房地產(chǎn)開發(fā)商的信譽 我認為房地產(chǎn)設 計時一定要充分考慮到保護個人隱私 有文化品位的領居對我來說十分重要 擁有私家車的日子將很快到來 我喜歡個性化設計的住宅 購買房子時，只要實用，不太注重品牌 只要交通方便，有無私家車一個樣 我希望能住在商業(yè)很發(fā)達的地方 我購房時，很注重它是否與我的身份相稱 有錢人住郊區(qū)，沒錢人住市區(qū)可能是未來的居住趨勢 高科技、多 功能住宅區(qū)對我來說意義不大 只要價格便宜，即使住的遠一些也沒關系 [注： 5 分代表非常同意， 4 分比較同意， 3 分一般， 2 分不太同意， 1 分非常不同意，下同 ] 生活形態(tài)測試 1）飲食與健康 他們平時工作比較忙，家庭結構也比較簡單，在外面吃飯占有不小的比例，叫外賣是他們飲食活動的一部分。生活過得比較實在，相對價格更為昂貴的西餐并不為他們所推崇，在生活形態(tài)測試中，“與西餐相比我更喜歡中式餐飲”的同意程度較高。 飲食與健康 平均分 標準差 與西餐相比我更喜歡中式 餐飲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我的一日三餐都很有規(guī)律 我經(jīng)常購買半成品食品、冷凍食品等容易加工的食品 我寧愿自己做飯而不愿去買現(xiàn)成的食物 我時常到麥當勞、 KFC 之類的洋快餐吃東西 我一周有三天以上不吃早餐 2）時尚與流行 時尚、流行、浪漫的生活是他們目前所沒有的，但是他們“希望過流行、時髦、休閑的生活”，“希望過非常浪漫的生活”。其實他們想追求時尚和流行，在他們的內(nèi)心里是重視時尚與流行的。因為他們要 給自己壓力，要供樓，要維持家庭，甚至要買車，于是面對時尚與流行，顯得有些力不從心，在時尚與流行面前只能列為實用型消費者。 時尚與流行 平均分 標準差 我