【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 育特征也不明顯，客源市場(chǎng)及旅游需求等各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作也屬未深入開展?fàn)顟B(tài)。目前本旅游規(guī)劃區(qū)域內(nèi)已經(jīng)開始接待游客的景點(diǎn)主要有秋收起義紅一師紀(jì)念館、紅一團(tuán)團(tuán)部紀(jì)念館、黃庭堅(jiān)紀(jì)念館、黃庭堅(jiān)陵園和東嶺石林等，其中東嶺石林為開放性景點(diǎn)。從秋收起義紀(jì)念館和黃庭堅(jiān)紀(jì)念館接待情況來看，目前主要接待的當(dāng)?shù)丶案浇h市的中小學(xué)生和來修水進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)或探親訪友的外地客人。東 嶺石林屬季節(jié)性觀光點(diǎn)，主要滿足修水本地居民和中小學(xué)生春游活動(dòng)及觀光。 基于目前規(guī)劃區(qū)域的旅游現(xiàn)狀，為了更好地把握修水旅游市場(chǎng)的需求特征、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及旅游者行為特征， 浙江工商大學(xué)旅游學(xué)院于20xx年 2 月 15— 3月 28 日在修水、南昌、九江、武漢、上海、杭州等地對(duì)旅游者進(jìn)行市場(chǎng)問卷（訪問）調(diào)查。 本次問卷調(diào)查樣本的男性比例略高，年齡結(jié)構(gòu)合理，職業(yè)分布廣泛。在選擇調(diào)查對(duì)象時(shí)，沒有局限于 修水、南昌、九江、武漢 等地居民，而且也選擇了一些來 修水、南昌、九江、武漢 旅游、商務(wù)的外地游客作為調(diào)查對(duì)象，樣本的地區(qū)分布范圍較大，具有一 定普遍性和代表性。因此本次問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)真實(shí)性強(qiáng)，可分析價(jià)值高。 通過 對(duì) 1756 份有效實(shí)地問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)得出如下分析結(jié)論。 （一）游客市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 旅游者性別比例：男性占 %，女性占 %。 客源區(qū)域結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，本省居民是旅游區(qū)的主要客源，約占旅游客源總量的四成，為 %；其次分別為廣東、湖南、上海、浙江、北京、湖北、福建、江蘇等地，分別占旅游客源的 %、 %、 %、 %、 %、 %、 %、 %（見表 41）。這些數(shù)據(jù)也基本與江西省旅游客 源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基本吻合。由此可以看中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更 豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 到，旅游區(qū)周邊省份、廣東省、上海市、北京市等地區(qū)將是本旅游區(qū)的重要客源市場(chǎng)。 年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為 2534 歲的游客最多，有 %，其次是 3544歲的人群，占 23%?？梢娦匏温檬袌?chǎng)年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，這也與我國(guó)旅游市場(chǎng)基本相吻合，因此，在對(duì)旅游區(qū)規(guī)劃和開發(fā)中應(yīng)注意迎合這一大市場(chǎng)，但同時(shí)也不能忽視青少年和老年人市場(chǎng)。 文化結(jié)構(gòu)：被訪問者中高中和大專學(xué)歷兩個(gè)層次人數(shù)最多，兩類合計(jì)占到調(diào)查樣本總數(shù)的 %，本科學(xué)歷及本科以上也占到總數(shù)的 %，可見大多數(shù)游客的文化 程度較高，這說明開展一些休閑、度假、文化型旅游活動(dòng)將會(huì)有一定市場(chǎng)。 職業(yè)分布：企業(yè)人員最多，占到樣本總數(shù)的 %，其次為公務(wù)員、學(xué)生、教師，分別占到樣本總數(shù)的 %、 %、 %，共占總數(shù)的 30%；收入水平則表現(xiàn)為月薪 3000 元以下的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的 %，其中 100120xx 元 /月的則占總調(diào)查樣本的四成多；地區(qū)分布表現(xiàn)為近距離游客，如 修水、南昌、九江、武漢、長(zhǎng)沙 的游客數(shù)量大大高于其他地區(qū)，說明開發(fā)“一日游”“二日游”線路和針對(duì)近距離地區(qū)如九江地區(qū)、南昌市、贛湘鄂邊境地區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn) 行營(yíng)銷開發(fā)的潛力較大。此外，由于珠三角、長(zhǎng)三角和北京地區(qū)是江西省國(guó)內(nèi)旅游的主要客源地，而且這三個(gè)地區(qū)居民經(jīng)濟(jì)收入也居全國(guó)前列，因此，針對(duì)這三個(gè)地區(qū)也應(yīng)大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓。 （二）旅游者行為結(jié)構(gòu)分析 從得到旅游信息的渠道統(tǒng)計(jì)，游客從電視電臺(tái)媒體獲得旅游信息所占比例最高為 %，報(bào)刊雜志占 %，旅游社推薦 %，親戚朋友介紹 63%，各類旅游網(wǎng)站 %，其他途徑為 %（此項(xiàng)為多選題）。說明大眾媒介中的強(qiáng)勢(shì)媒體能較強(qiáng)刺激游客的視覺和聽覺，在目前全國(guó)逐漸涌起的紅色旅游熱之時(shí)，配合當(dāng)前許多紅色 題材的影視劇，將修水旅游以秋收起義紀(jì)念地的子品牌形象將其通過電視電臺(tái)媒體將其推出去，將會(huì)較好地起到擴(kuò)大影響力和美譽(yù)度作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更 豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 對(duì)以何種方式外出旅游的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，“自助旅游”被選的比例最高，占 %。選擇“參加旅游團(tuán)”的游 %，比例居第二位。出差時(shí)順便旅游占 %，由單位安排占 %（此項(xiàng)為多選題）。基于旅游吸引力的距離衰減效應(yīng)和近地緣關(guān)系的考慮，贛湘鄂邊區(qū)將成為修水旅游重要的客源市場(chǎng)。修水 100 公里內(nèi)主要有武寧、靖安、宜豐、銅鼓、平江、通城、崇陽、通山等縣市； 150~300公里內(nèi)大中城 市主要有南昌、九江、武漢、黃石、鄂州、咸寧、長(zhǎng)沙、岳陽、株洲、湘潭等，其中南昌、武漢和長(zhǎng)沙分別是江西、湖北和湖南的省府，修水規(guī)劃旅游區(qū)距南昌 220 公里，武漢 260公里，長(zhǎng)沙 240 公里，基本位于三市中心點(diǎn)。隨著以南昌、武漢和長(zhǎng)沙三地為核心的贛湘鄂邊區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短距離的遠(yuǎn)足型旅游、一日游、周末旅游以及自助旅游、家庭旅游將會(huì)成為時(shí)尚和風(fēng)潮，越來越多的人將會(huì)加入到旅游大軍的行列，旅游成為人們生活和消費(fèi)的有機(jī)構(gòu)成部分。這對(duì)于修水開發(fā)旅游，提升旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)良好的機(jī)遇。 二、客源市場(chǎng)定位與形象 修河旅 游區(qū)的功能性市場(chǎng)定位是以鄉(xiāng)村休閑市場(chǎng)為主，生態(tài)觀光和山居度假市場(chǎng)為輔。 （ 1）鄉(xiāng)村休閑市場(chǎng) 鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)品是修河旅游區(qū)區(qū)別于周邊旅游景區(qū)的核心所在，相應(yīng)地，鄉(xiāng)村休閑市場(chǎng)也是旅游區(qū)的主攻市場(chǎng)。在青山碧水的大環(huán)境下，通過古香古色的山居建筑、淳樸好客的鄉(xiāng)村民風(fēng)、樸素自然的民情風(fēng)俗等營(yíng)造出野趣生態(tài)的特色鄉(xiāng)村氛圍，并配以齊全的休閑設(shè)施、周到的旅游服務(wù)，配合強(qiáng)有力的促銷和宣傳活動(dòng)，從而刺激周邊客源市場(chǎng)的旅游需求，產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。形成鄉(xiāng)村特色的城市邊緣休閑旅游區(qū)。這一市場(chǎng)的確立，不僅是修河旅游區(qū)資源整合的結(jié)果，也迎合 了旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更進(jìn)一步與周邊旅游景區(qū)點(diǎn)功能互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)地區(qū)性的旅游產(chǎn)品競(jìng)合，優(yōu)化資源條件，發(fā)揮最佳的旅游效益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更 豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 （ 2）生態(tài)觀光市場(chǎng) 雖然以休閑、度假、養(yǎng)生、會(huì)議等旅游產(chǎn)品的多元化是旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品、觀光市場(chǎng)在我國(guó)旅游業(yè)中仍占有一定的比例和地位。尤其是觀光產(chǎn)品與生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)合所形成的生態(tài)觀光型旅游產(chǎn)品近年來更成為旅游者的新寵。在本規(guī)劃旅游區(qū)中，不僅有長(zhǎng)達(dá) 20 余公里的修河，還有樹木蔥郁的青山、隨風(fēng)搖曵的蘆葦蕩、秀麗多姿的水上森林等等。這些條件使得旅游區(qū)形成了山清水秀、空氣清新、野鴨鳧水 、燕啾蛙鳴的生態(tài)體系，有助于開發(fā)面向生態(tài)觀光市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品。 （ 3）山居度假市場(chǎng) 除了鄉(xiāng)村休閑和生態(tài)觀光市場(chǎng)外，山居度假也將是本旅游區(qū)的重要市場(chǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)學(xué)家研究表明，隨著生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大，越來越多的城市人逐漸處于精神緊張、生理機(jī)能低下的亞健康狀態(tài)。對(duì)山居市場(chǎng)的開拓，將有助于緩解城市居民的負(fù)面因素，通過在旅游區(qū)隱士般的度假、休養(yǎng)，有效地恢復(fù)其生理機(jī)能和精神狀況，從而更好地投入到工作和生活中去。 三、旅游人數(shù)預(yù)測(cè) 1． 20xx~2020 年游客量預(yù)測(cè)結(jié)果 修河旅游區(qū)目前基本處于自發(fā)狀態(tài)，旅游客流量 非常小，旅游經(jīng)濟(jì)效益也較差。根據(jù)這一情況，通過對(duì)現(xiàn)有其他同類型旅游區(qū)的開發(fā)情況的比較研究、客源市場(chǎng)總體定位、旅游區(qū)自身的綜合條件和發(fā)展?jié)摿υu(píng)估，我們采用德爾菲專家預(yù)測(cè)法和回歸法對(duì)修河旅游區(qū)20xx~2020 年游客量做出以下預(yù)測(cè)。 表 42 修河旅游區(qū)游客量預(yù)測(cè) 時(shí)間 平均年增長(zhǎng)速度 游客量 (萬人次 ) 20xx 年 20xx 年 25% 30～ 35 萬 20xx 年 20xx 年 18% 65～ 70 萬 20xx 年 2020 年 8% 85～ 90 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更 豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 四 ．形象定位 （ 1）總體形象 修河旅游區(qū)要充分利用黃庭堅(jiān)這一文化 品牌，以其為代表展示旅游區(qū)豐富的文化內(nèi)涵，并通過開展參與、體驗(yàn)性文化旅游活動(dòng)，拓寬旅游區(qū)的休閑功能和文化旅游功能。此外，總體形象還必須要與長(zhǎng)達(dá)20 多公里的修水相結(jié)合，與旅游區(qū)內(nèi)優(yōu)良的自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，營(yíng)造出令人神往的古樸、健康、休閑的原生態(tài)氛圍。因此，修河旅游區(qū)的總體形象應(yīng)從文化內(nèi)涵和文學(xué)意境上來反映其特色、主題和功能。據(jù)此，將其總體定位為： “城鄉(xiāng)一體，水天相連；山林斑斕，河水清澈；竹葦翠綠，粉墻黛瓦；小船悠悠、情意濃濃；民風(fēng)民俗，藝術(shù)內(nèi)涵；青山綠水，生態(tài)野趣；度假休閑，魅力無限；美的空間，人的樂園 ” 。即 “黃庭堅(jiān)故里，原生態(tài)修河”。 （ 2）形象標(biāo)志 該標(biāo)志以“修”字變化成一艘船在美麗的修河上奮力劃行為主題立意構(gòu)圖，蘊(yùn)涵三層含義：一是體現(xiàn)一種精神，一種奮勇向前、勇往直沖的激勵(lì)精神；二是以船和碧水突出修河主題；三以綠色體現(xiàn)一種回歸自然的原生態(tài)理念。 （ 3）宣傳口號(hào) 主題口號(hào)： “山谷故里，詩畫修河”或“黃庭堅(jiān)故里，原生態(tài)修河”“修水—— 紅土地上的香格里拉” “野趣、原始、秀麗、淳樸，不是九寨溝，勝似九寨溝” —— 前者主要表達(dá)了以下幾重意思：第一，前半句指出這是黃庭堅(jiān)（山谷）先生的故鄉(xiāng)，間接表明修河旅游區(qū) 最突出和最優(yōu)秀的人文資源；第二，通過借助黃庭堅(jiān)名人效應(yīng)，有助于文化效應(yīng)上擴(kuò)大修河中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更 豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 旅游區(qū)文化影響力及其對(duì)游客的吸引力。第三，后半句指明了旅游區(qū)所在政區(qū) —— 修水縣。同時(shí)，修水一詞也與旅游區(qū)所處的修河流域相重疊，即旅游區(qū)沿江西五大河流 —— 修水為中心展開；第四，詩畫修河表明了旅游區(qū)擁有良好的自然生態(tài)環(huán)境，整個(gè)旅游區(qū)如詩如畫，聯(lián)想到“江山如畫”，使人不禁胸中涌起對(duì)我國(guó)大好河山的自豪感；同時(shí)，也和江西詩派聯(lián)系起來。 —— 后者主要借助意境的構(gòu)架，為旅游者提供一種夢(mèng)幻般的旅游意象。它主要包含以下幾重含義：第一，直接指明旅游 區(qū)的行政區(qū)位；第二，“紅土地”即代表了地處江西紅色土地，也指明了當(dāng)?shù)氐募t色旅游資源；第三，本句的中心在于“香格里拉”，香格里拉（ ShangriLa）為英文中“世外桃源”的代名詞，既反映了當(dāng)?shù)匦沱?、自然的環(huán)境和野趣、原始的生態(tài)植被，也顯示出當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民情、祥和寧靜的人民生活和 人與大自然和諧相處的與世無爭(zhēng)境界 。這樣就與旅游區(qū)休閑度假的主題緊密結(jié)合起來，共同營(yíng)造出美麗、安寧、和諧，從而令人向往的意境。此外，香格里拉一詞的運(yùn)用也附比于云南的香格里拉，利用其現(xiàn)有的旅游影響力來擴(kuò)大修河旅游區(qū)的旅游吸引力和宣傳效應(yīng) 。 同時(shí)，在旅游區(qū)的宣傳促銷時(shí)，可以圍繞主題形象，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行不同的口號(hào)設(shè)計(jì)： “這里的空氣都是甜的” —— 通過對(duì)當(dāng)?shù)乜諝獾拿枋龇从吵雎糜螀^(qū)美麗的自然環(huán)境和優(yōu)良的生態(tài)系統(tǒng)，主要適用于休閑度假旅游和生態(tài)觀光旅游的宣傳。 “廬山腳下野趣十足的鄉(xiāng)村城市”