【文章內(nèi)容簡介】 游客中，到XX的游客以鄰近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東珠江三角洲居多，其次是廣西桂林市。從游客規(guī)模與年均增長分析，2004年XX旅游的客源市場還是以廣東和廣西為主，據(jù)主要景點(diǎn)抽樣調(diào)查資料，%。而在過夜境外游客中以港澳臺同胞為主，港澳臺同胞中又以香港居多。⑤進(jìn)入XX的游客的旅游動機(jī)主要有三個方面：一是直接以XX為旅游目的地的客源市場；二是以XX和廣西為中轉(zhuǎn)地的客源；三是以廣西整體為旅游目的地的客源市場。直接以XX為旅游目的地的客源和以XX和廣西為中轉(zhuǎn)地的客源目前占有的比例相當(dāng)，市場的空間分布主要是近域市場，即以廣東珠江三角洲及廣西區(qū)內(nèi)的游客為主，以廣西整體為旅游目的地客源市場比例極少。因此，從總量規(guī)模來講，目前XX將逐漸進(jìn)入游客以旅游中轉(zhuǎn)為主的格局。 客源市場調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)編制《廣西XX市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》時對來XX旅游游客的調(diào)查，XX旅游市場的統(tǒng)計特征如下：①游客以城鎮(zhèn)居民為主%來自于城鎮(zhèn)居民。由于城鎮(zhèn)居民主要生活在現(xiàn)代社會建造的人工環(huán)境，遠(yuǎn)離生機(jī)蓬勃的大自然，在現(xiàn)代社會向往自然生態(tài)的旅游思潮促進(jìn)之下，本項目的開發(fā)建設(shè)對以城鎮(zhèn)居民為主的來XX游客具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。②游客的月收入以中檔為主從抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)得知，來XX旅游的游客中的多數(shù)是其家庭中的主要收入者。他們當(dāng)中有30%的游客的月收入在1000元以下，在1000—2000元之間的占32%，2000—4000元之間的占26%；4000元—5000元的占6%，5000元以上占6%。根據(jù)這樣的游客收入結(jié)構(gòu)，本項目開發(fā)中低檔的觀光休閑產(chǎn)品是迎合旅游市場需要的。③游客的學(xué)歷、職業(yè)構(gòu)成以較高層次為主，以中青年為主從學(xué)歷構(gòu)成看，來XX旅游的游客中過半數(shù)具有較高的文化素質(zhì)。其中，%，%，%，%，%。與較高學(xué)歷相對應(yīng)，在游客的職業(yè)構(gòu)成中，居首位的是專業(yè)技術(shù)人員，%；處第二位的是政府職員，%；屬第三位的是學(xué)生，%；排第四位的是商務(wù)人員和教師，%；%；而個體經(jīng)營者、%，%、離退休人員和農(nóng)民都是2%。從游客年齡看，來XX游客主要為中青年，%，而54—%，44—25歲之間的占50%，24—%，%。游客性別以男性為多，%。根據(jù)以上統(tǒng)計所示，本項目開發(fā)現(xiàn)代生態(tài)旅游的山野觀光休閑產(chǎn)品正合乎這樣以較高學(xué)歷、職業(yè)層次的中青年游客為主體的客源市場主流。④游客地域范圍集中于兩廣，與以前所知相合根據(jù)調(diào)查，客源市場按由遠(yuǎn)及近的地域?qū)哟螢椋汉Ｍ狻⑧徑膹V東珠江三角洲和廣西區(qū)內(nèi)。統(tǒng)計結(jié)果顯示，%，其中主要為香港游客，占境外游客比重的40%；在國內(nèi)游客構(gòu)成中，%；%。根據(jù)這次調(diào)查可知，客源市場的地域分布與以前一般了解的情況相同，分布較為集中。⑤游客的旅游行為以自行出游休閑觀光為主從旅游動機(jī)調(diào)查，%的游客選擇XX的主要原因是到XX的主要旅游景點(diǎn)觀光游覽，%的游客選擇XX是休閑度假，%的游客是到XX探親訪友， %的游客是因?yàn)樯虅?wù)，%的游客是因?yàn)閄X的會議，%。在出游方式方面，%的游客是通過親友結(jié)伴來XX旅游的，%的游客通過單位組織到XX旅游的，%的游客是通過旅行社組織。關(guān)于到XX出游的旅游信息來源，%游客來源于親友介紹，%來源于電視，%來源于旅行社，% 的信息來源于報紙雜志， %來源于網(wǎng)，%來源于旅游推介會，%來源于各種旅游宣傳手冊。從游客的出游時間分析，各種類型的都較平衡。從調(diào)查統(tǒng)計分析，利用節(jié)假日、雙休日、休假、假期、%、%、%、%、%、%。在選擇最感興趣的旅游產(chǎn)品時，觀光旅游產(chǎn)品居主導(dǎo)地位。游客對列舉的各項選擇依次是山水風(fēng)光（%）、民俗風(fēng)情（%）、文物古跡（%）、飲食烹飪（%）、其它（%）。根據(jù)以上調(diào)查統(tǒng)計，改善XX旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生態(tài)休閑觀光旅游項目，是迎合旅游市場需要的。從游客對XX旅游業(yè)發(fā)展的意見和建議來看，建議最多的是“旅游基礎(chǔ)與服務(wù)設(shè)施建設(shè)”有待加強(qiáng)， “服務(wù)質(zhì)量與管理水平”有待提高；提的比較多的意見和建議有“旅游景點(diǎn)建設(shè)”需要增加，在旅游發(fā)展過程中需要加強(qiáng)“生態(tài)環(huán)境保護(hù)”，另外，提到的意見和建議還有“增加娛樂項目，特別是水上娛樂項目”、“旅游景點(diǎn)建設(shè)應(yīng)該增強(qiáng)自己的特色”、“注意保護(hù)文物古跡”等方面。本項目的開發(fā)建設(shè)，將適應(yīng)現(xiàn)代旅游市場需求，豐富XX旅游產(chǎn)品面貌。 旅游市場需求分析隨著人類現(xiàn)代文明的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識的提高，崇尚自然、回歸自然的熱潮正在全球廣泛興起，走進(jìn)森林、休閑旅游正成為人們追求的新時尚。以森林旅游為主體的生態(tài)旅游正以迅速崛起的姿態(tài)，越來越代表著現(xiàn)代旅游的發(fā)展趨勢而受到世界各國的重視。據(jù)有關(guān)資料表明：美國92%以上的林地都普及開展了戶外游憩，每年到森林開展生態(tài)旅游的人次超過3億人次，年消費(fèi)量高達(dá)3000億美元；德國提出了“森林向全民開放”的口號，全國60多處森林旅游景區(qū)的生態(tài)旅游年收入達(dá)8億美元，占國內(nèi)旅游收入的67%；英國每年森林旅游人數(shù)在1億人次以上；世界上發(fā)展森林生態(tài)旅游較早的拉丁美洲，森林生態(tài)旅游收入已占旅游總收入的90%以上。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在21世紀(jì)的頭20年里，生態(tài)旅游人數(shù)將以二位數(shù)百分比增長，全球旅游人數(shù)中一半以上要走進(jìn)大自然。大自然中環(huán)境優(yōu)雅、空氣清新、景色宜人、靜幽適度、鳥語花香，是人們在緊張而繁忙的工作之余放松身心、治愈疾病、怡然自樂的好去處。我國由于城鎮(zhèn)化高速發(fā)展，城市人口增多，人們平時在高密度，空氣污濁的環(huán)境中工作生活，身體和精神都處于高度緊張狀態(tài)，難以得到松弛，同時，隨著人們生活水平的不斷提高和改善，收入不斷增加，加上閑暇時間比以前增加，因而到大自然中去休閑度假，野營、娛樂已成為越來越多的人所追求的目標(biāo)。目前我國生態(tài)旅游的客源主要是國內(nèi)旅游者，海外游客不足1%。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，中國將成為世界第一大旅游目的地。生態(tài)旅游的海外游客必將大幅度增長。國內(nèi)旅游市場中，健身、科普、探險活動類的生態(tài)旅游將吸引廣大的青少年及大中小學(xué)生，而保健、游憩活動類的生態(tài)旅游將受到中老年游客的歡迎。學(xué)生及中老年游客將成為生態(tài)旅游的主要客源。據(jù)2002年7月在姑婆山國家森林公園對59位游客所作的隨機(jī)抽樣調(diào)查中，%的游客最喜歡的旅游區(qū)類型為環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)旅游區(qū)；%游客還會再來姑婆山旅游；%的游客會介紹親朋好友來姑婆山旅游。由此可見，生態(tài)旅游已漸入人心，環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)旅游區(qū)已成為人們首選，本項目的開發(fā)建設(shè)有著較為廣闊的市場前景。 旅游市場競爭分析 優(yōu)勢分析綜合分析項目區(qū)各方面的因素，旅游市場競爭中其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：①區(qū)位優(yōu)勢明顯，地域組合良好項目區(qū)地處廣西東部的湘粵桂三?。▍^(qū)）結(jié)合部，其所在的XX市是廣州至桂林公路交通的咽喉所在，是20323兩條國道的必經(jīng)之地，是廣州至桂林、香港至桂林陸路黃金旅游線的中間站，規(guī)劃建設(shè)或正在建設(shè)的桂林至梧州、XX至廣州兩條高速公路、洛陽至湛江、柳州至韶關(guān)兩條鐵路均經(jīng)過XX市。由此可見，其交通條件十分優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯。同時項目區(qū)背靠大西南，面向粵港澳，與XX的姑婆山、大桂山、玉石林、溫泉、紫云洞、玉印浮山、黃姚古鎮(zhèn)、鐘山碧水巖、富川秀水等構(gòu)成了XX旅游的精品景區(qū)，同時又與三江的風(fēng)雨橋、龍勝的龍脊梯田、陽朔的玉龍河、梧州的龍泉森林公園、龍母廟等共同構(gòu)筑成西部旅游線廣西區(qū)段的精華，完美的地域結(jié)合，顯著的區(qū)位優(yōu)勢，共同吸引著粵港澳臺東南亞和全國各地的旅游者。②景觀類型多樣，資源特色突出項目區(qū)風(fēng)光秀麗，森林繁茂，景觀類型多種多樣，有獨(dú)特的花崗巖型地質(zhì)地貌景觀、蒼翠浩瀚的森林景觀、秀麗壯觀的溪瀑景觀、得天獨(dú)厚的地?zé)釡厝Y源及優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，宜人的旅游氣候，準(zhǔn)備開發(fā)建設(shè)的豐富多彩的花卉藥草農(nóng)業(yè)資源等。眾多景型的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)筑了旅游市場極大的賣點(diǎn)，使其成為難得的生物資源寶庫和科普教育基地及天然的避暑度假和保健療養(yǎng)勝地。③客源基礎(chǔ)雄厚，前景廣闊隨著XX市旅游資源的不斷開發(fā)建設(shè)，XX旅游知名度的不斷提高，XX市旅游接待游客量的逐步增長，為本項目的開發(fā)經(jīng)營打下了雄厚的客源市場基礎(chǔ)。據(jù)預(yù)測分析，本項目開放營業(yè)后到2010年將接待游客 。市場前景廣闊。 劣勢分析對比項目區(qū)各方面因素，項目區(qū)的市場競爭劣勢主要表現(xiàn)在：①環(huán)境限制，建設(shè)用地緊張由于受項目區(qū)地形地貌等自然因素的限制，項目區(qū)的建設(shè)用地呈狹長式分布，幾乎只能沿著溪谷和道路兩側(cè)，開發(fā)難度大。②人才缺乏，急需引進(jìn)培養(yǎng)項目建設(shè)單位目前旅游管理和專業(yè)技術(shù)人員缺乏，難以適應(yīng)現(xiàn)代旅游的需求，開工建設(shè)以后，必須及時引進(jìn)專業(yè)人才，積極開展現(xiàn)代旅游服務(wù)教育培訓(xùn)，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求。 旅游市場競爭綜合分析綜上所述，從宏觀方面分析，生態(tài)旅游業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。從本項目自身的角度分析，項目區(qū)具有獨(dú)具特色的旅游資源，豐富多彩的旅游產(chǎn)品，舒適宜人的旅游氣候，能滿足多層次游客的多樣化需求；同時項目區(qū)具有優(yōu)越的區(qū)位條件，便捷的旅游交通，對吸引游客極為有利。從項目區(qū)與周邊旅游景點(diǎn)（區(qū)）的競爭來分析，項目與XX市域范圍內(nèi)的旅游景區(qū)具有不同的旅游資源特征，存在資源的互補(bǔ)性，旅游產(chǎn)品的互補(bǔ)性，能增強(qiáng)XX市整體的旅游吸引力，實(shí)現(xiàn)客源互流；本項目與旅游資源特征相似的周邊旅游區(qū)比較，本項目具有區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、客源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢等。綜合可見，本項目旅游市場前景較好，投資回報有保證，適應(yīng)旅游市場需求，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，值得開發(fā)建設(shè)。 旅游市場定位及分析基于本項目的區(qū)位條件、資源特點(diǎn)及旅游需求狀況，結(jié)合我國旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，確定在未來較長的一段時間里，本項目的客源市場定位為：依托大桂林，立足桂粵港澳臺，拓展內(nèi)地各省市，開發(fā)東南亞，面向全世界。國內(nèi)市場中以珠江三角洲和廣西區(qū)內(nèi)大中城市為核心市場，區(qū)內(nèi)小城市及中南、西南和華東沿海地區(qū)及港澳臺為基本目標(biāo)市場，以東南亞為機(jī)會市場。 核心市場依據(jù)對國內(nèi)旅游者的抽樣調(diào)查資料，考慮區(qū)位格局和各個地區(qū)居民出游能力，將珠江三角洲地區(qū)和廣西區(qū)內(nèi)作為本項目國內(nèi)核心旅游客源市場，占國內(nèi)客源目標(biāo)市場的70%。①珠江三角洲地區(qū)珠江三角洲地區(qū)作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，其2002年末人口2360多萬人，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)30354元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國8184元的平均水平，按較保守的方法估計，其出游率也在90%以上。因此，每年其約有2124萬人次出游，而XX毗鄰該地區(qū)，是其重要的目的地之一。該市場應(yīng)占國內(nèi)核心旅游客源目標(biāo)市場份額的50%。②廣西區(qū)內(nèi)XX作為廣西一個地級市，是廣西短距離旅游目的地之一，而廣西擁有4800萬人口，按保守的方法估計，其出游率也有50%，即每年均有2400萬人出游。該市場應(yīng)占本項目國內(nèi)核心旅游目標(biāo)市場份額的40%。③港澳臺港澳臺地區(qū)同屬中華文化圈，是亞洲重要的客源地，在我國接待的入境旅游者中占有特別重要的地位。從入境人數(shù)看，這一市場占到入境總數(shù)的85%左右；從我國旅游外匯收入來看，這一市場占到總數(shù)的40%左右。該市場客源過往率高，再訪率高，停留時間相對較短。隨著泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的啟動，商貿(mào)旅游機(jī)遇大幅度提高，因此，港澳臺應(yīng)成為本項目入境核心旅游目標(biāo)市場。 基本市場國內(nèi)基本市場區(qū)域：該市場占國內(nèi)客源目標(biāo)市場的25%，主要是近鄰XX的珠三角以外廣東其它地區(qū)和中南各省的中小城市，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華中、華北、西南地區(qū)。①珠三角以外廣東其他地區(qū)和中南各省的中小城市珠三角以外廣東其他地區(qū)和中南各省中小城市距離XX較近，在交通日益發(fā)達(dá)的今天，本項目可成為其短中距離的旅游目的地。該市場占國內(nèi)基本客源目標(biāo)市場的50%。②華東、華中、華北、西南地區(qū)華東、華中、華北、西南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通條件好，出游率高。洛湛鐵路建成后，XX與內(nèi)地交通聯(lián)系通暢，本項目可成為其中距離的旅游目的地。該市場占國內(nèi)基本客源目標(biāo)市場的50%。國外基本市場可以定位在廣東、廣西桂林的海外市場的重點(diǎn)部份，該部份主要包括日本、韓國等其它亞洲國家和歐洲、美洲及大部份國家。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，2001年入境外國旅游者中亞洲、歐洲、%、%、%。而各地區(qū)接待入境游客中又以廣東最多，廣西排名第七。本項目要借助其位于桂、粵交通咽喉之獨(dú)特位置及與周邊旅游區(qū)互補(bǔ)的資源優(yōu)勢，加大對外宣傳力度，爭取分流兩省區(qū)小部份的入境旅游市場。 機(jī)會市場國內(nèi)市場區(qū)域：該市場占國內(nèi)客源目標(biāo)市場5%。①東北、西北地區(qū)大城市東北、西北地區(qū)大城市居民出游較多，但距離XX較遠(yuǎn)，只可成為本項目區(qū)機(jī)會客源目標(biāo)市場，該市場占國內(nèi)機(jī)會客源目標(biāo)市場的50%。②國內(nèi)其它地區(qū)國內(nèi)其它地區(qū)居民也有可能到廣西旅游，作為本項目區(qū)機(jī)會客源目標(biāo)市場。該市場占國內(nèi)機(jī)會客源目標(biāo)市場的50%。國外市場區(qū)域：力爭將東北亞的韓國、日本以及大洋洲、歐美和世界其它地區(qū)作為本項目的機(jī)會客源目標(biāo)市場發(fā)展，抓住2008年粵運(yùn)會在北京召開的難逢機(jī)遇，發(fā)展該部分客源將成為可能。 游客量預(yù)測及分析 游客量的預(yù)測綜合考慮項目區(qū)的區(qū)位條件、可進(jìn)入性、旅游資源特征、XX市旅游客源市場及周邊旅游區(qū)客源現(xiàn)狀增長率等各方面的因素，運(yùn)用特爾菲法和趨勢預(yù)測法進(jìn)行預(yù)測，本項目在規(guī)劃期內(nèi)（2006—2025年）游客量預(yù)測結(jié)果見表5—1。從表5—1中可以看出，本項目開放營業(yè)后，游客接待量在規(guī)劃期內(nèi)將出現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢，主要原因是項目地理位置的區(qū)位優(yōu)勢和XX市旅游的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及香港電視連續(xù)劇已將XX作為外景拍攝基地來培育，正在拍攝的三十集電視連續(xù)劇《歡樂桑田》和計劃拍攝的四十集電視連續(xù)劇《天兵天將》都是以XX為外景拍攝基地。香港電視連續(xù)劇的播放，為XX旅游業(yè)在粵、港、澳、臺、東南亞地區(qū)帶來XX旅游的轟動效應(yīng)。2007年至2008年之間，預(yù)測游客增長率有一定提高，其主要原因是中國旅游大環(huán)境的影響：即2008年澳運(yùn)會的順利召開。預(yù)計到2015年，。 環(huán)境容量的確定按面積法、游道法、卡口法綜合考慮項目區(qū)的單位容量指標(biāo)，并結(jié)合本項目環(huán)境影響評價的環(huán)境容量控制指標(biāo)，得出本項目區(qū)的日環(huán)境容量為8015人次/日，其中十八水旅游區(qū)最大容量3150人次/日。楊梅沖農(nóng)業(yè)觀光園旅游區(qū)游客容量4865人次/日。按平均可游天數(shù)320天計。本項目各景區(qū)的日游客容量總和為4130人次，若按游覽天數(shù)320天計。 游客量預(yù)測結(jié)果分析通過游客規(guī)劃結(jié)果預(yù)測和環(huán)境容量的確定可以看出,至規(guī)劃期末（2025年），%%，這完全可以較好地避免因游客過多而對環(huán)境造成破壞的影響。因此可以看出，預(yù)測的游客規(guī)模是