【文章內(nèi)容簡介】 早期的“比較利益學說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎。D、商品流通型態(tài)不同。下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費者推廣工具的是（）。A、交易印花 B、購買折扣 C、推銷獎金 D、免費商品公眾性較差的促銷手段是（）。A．廣告 B． 人員推銷 C． 營業(yè)推廣 D． 公共關系三、名詞解釋 國際市場銷售渠道平行輸入 潛在產(chǎn)品 國際市場人員推銷四、簡答題在國際市場營銷中，跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？什么是國際銷售渠道模式的標準化與地區(qū)化？五、論述題試述菲利普科特勒對進入國際市場的決策過程所提出的一個有序的模式。六、案例分析題閱讀下列資料，回答文后所列的問題。睡衣**1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執(zhí)行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：（1）、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(2)、結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。國際市場營銷學參考答案一、判斷題1；2；3；4；5；6；7；8；9；二、選擇題C；A；D；D；D；B；C；D；A；B。四、簡答題在國際市場營銷中，跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。其目的有：；； ；，如價格管制風險、外匯風險等。在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？ 在國際市場營銷中，品牌決策策略有： 1）有無品牌決策策略；2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌； 3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；4）個別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點分別采用不同的商標； 5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。什么是國際銷售渠道模式的標準化與地區(qū)化？渠道模式的標準化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。五、論述題試述菲利普科特勒對進入國際市場的決策過程所提出的一個有序的模式。關于進入國際市場的決策過程，美國著名市場學家菲利普科特勒提出一個有序的模式，共包括五個階段: 1．。決定進入哪個市場決定進入哪個市場就是選擇目標市場的問題。決定進入海外市場的企業(yè)，需要通過市場調(diào)查、市場信息分析，通過市場細分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場機會，評價不同市場的吸引力和競爭情況；同時考察企業(yè)是否具備利用這種機會和經(jīng)營這項業(yè)務的能力。決定如何進入市場在選擇目標市場之后，企業(yè)應確定進入市場的方式。究竟選擇哪一個或哪幾個進入方式，取決于目標市場的情況、企業(yè)的目標和資源，以及各種市場進入方式的特征。此外，還應考慮企業(yè)在實現(xiàn)國際化過程中所處的階段。決定國際市場營銷組合在選擇目標市場和具體的市場進入方式之后，就要根據(jù)不同目標市場的需求特征和各種營銷環(huán)境，制定企業(yè)的營銷組合方案。有效地實施國際營銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應的國際營銷組織。六、案例分析題造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實施禁運政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達國家，兩國之間的關系是否友好，這些對國際營銷都有影響。同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進行。國際市場營銷練習題第六部分一、單項選擇題,在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。，對國際營銷影響較大的是() ，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選擇() ，技術的價格主要由四部分組成，即直接轉(zhuǎn)讓費用、研究開發(fā)費用的補償價值、市場機會損失的補償價值和() 、分散型和() ：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是() ，其中最嚴重的是() ，世界各國的經(jīng)濟發(fā)展狀況可以分為四種類型，即：自給自足經(jīng)濟、原料出口經(jīng)濟、工業(yè)化過程中經(jīng)濟和() “新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國際市場”為基本思路的國際產(chǎn)品市場進入模式是() ，但不擁有貨物所有權，不實際持有貨物，也不代辦貨物運輸方面工作的出口代理商是() () () (或較低)的轉(zhuǎn)移價格，可以起到以下作用：加強公司競爭地位，減少麻煩，逃避稅收和() ，當企業(yè)需要通過在國外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其在國外市場的份額，以便與對手進行更有力的競爭時，表明該產(chǎn)品處于生命周期的() ，對于出口商來說，將會() ，需要對產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和促銷兩個系統(tǒng)進行改變的戰(zhàn)略是()—促銷適應策略 —促銷擴展策略 —促銷適應策略 —促銷擴展策略二、多項選擇題,在每小題列出的選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題干的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16公司在國外市場開展營業(yè)推廣活動時，應重點考慮的因素包括() ，屬于國際服務貿(mào)易自由化原則內(nèi)容的有() () ，屬于非要素性服務的有() ，國際商業(yè)糾紛的解決途徑主要有() () () ，其中正確的有() “交鑰匙工程承包”的形式進行 ，技術產(chǎn)品的所有權并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，其中正確的有() () 答案: 1ABBDD CBADC CBCBA 2ABE ABDE CDE BC ACE ABDCE BCD CD ABC AE第三篇：《國際市場營銷》練習題2《國際市場營銷》練習3一、名詞解釋國際促銷——指企業(yè)通過各種形式向消費者宣傳報導本企業(yè)及其商品或勞務的信息，來引起消費者的注意，激發(fā)消費者的購買欲望，促進和影響消費者采取購買行為，從而達到擴大產(chǎn)品銷售目的的活動。廣告——是指一切利用傳播媒體向公眾傳遞信息的活動，包括經(jīng)濟和非經(jīng)濟兩大類。營業(yè)推廣——包括多種能在短期內(nèi)迅速刺激需求，促成消費者或中可獲