【文章內容簡介】 ............................................... 28 二、銷售階段推售策略 .................................................................................................................................................................................................. 29 內部認購階段（第一階段） ............................................................................................................................................................................... 29 公開發(fā)售前期（第二階段） ............................................................................................................................................................................... 30 公開發(fā)售中后期（第三、四階段） .................................................................................................................................................................... 32 尾盤銷售期（第五階段） .................................................................................................................................................................................. 34 三、促銷策略建議 : ........................................................................................................................................................................................................ 36 四、首期商業(yè)推售周期安排 ........................................................................................................................................................................................... 37 五、首期營銷目標 .......................................................................................................................................................................................................... 38 第五部分 價格策略執(zhí)行計劃建議 ........................................................................................... 39 一、銷售價格定位補充： ............................................................................................................................................................................................... 39 二、價格定位分析 .......................................................................................................................................................................................................... 42 三、修正價格列表 ........................................................................................................................................................................................................... 48 四、價格策略原則 .......................................................................................................................................................................................................... 48 五、 開發(fā)模式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 49 項目的收入組成 ................................................................................................................................................................................................. 49 銷售模式設計 ..................................................................................................................................................................................................... 50 六、銷售分期定價建議 .................................................................................................................................................................................................. 52 直接銷售策略調整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 返租銷售策略調整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 七、層差和朝向差分析 .................................................................................................................................................................................................. 53 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的 搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5 八、銷售價格制定 .......................................................................................................................................................................................................... 53 （一）、銷售價格制定原則 ...................................................................................................................................................................................... 53 （二）、建議執(zhí)行售價制定依據 ............................................................................................................................................................................... 54 （三）、調整建議執(zhí)行售價制定 ............................................................................................................................................................................... 54 九、價格特別調整方式建議 ............................................................................................................................................................................................. 56 十、付款方式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 56 常用的付款方式 ................................................................................................................................................................................................. 56 付款方式優(yōu)惠折扣建議 ...................................................................................................................................................................................... 58 第六部分 綜述