【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............................................... 28 二、銷售階段推售策略 .................................................................................................................................................................................................. 29 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段（第一階段） ............................................................................................................................................................................... 29 公開發(fā)售前期（第二階段） ............................................................................................................................................................................... 30 公開發(fā)售中后期（第三、四階段） .................................................................................................................................................................... 32 尾盤銷售期（第五階段） .................................................................................................................................................................................. 34 三、促銷策略建議 : ........................................................................................................................................................................................................ 36 四、首期商業(yè)推售周期安排 ........................................................................................................................................................................................... 37 五、首期營(yíng)銷目標(biāo) .......................................................................................................................................................................................................... 38 第五部分 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議 ........................................................................................... 39 一、銷售價(jià)格定位補(bǔ)充： ............................................................................................................................................................................................... 39 二、價(jià)格定位分析 .......................................................................................................................................................................................................... 42 三、修正價(jià)格列表 ........................................................................................................................................................................................................... 48 四、價(jià)格策略原則 .......................................................................................................................................................................................................... 48 五、 開發(fā)模式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 49 項(xiàng)目的收入組成 ................................................................................................................................................................................................. 49 銷售模式設(shè)計(jì) ..................................................................................................................................................................................................... 50 六、銷售分期定價(jià)建議 .................................................................................................................................................................................................. 52 直接銷售策略調(diào)整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 返租銷售策略調(diào)整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 七、層差和朝向差分析 .................................................................................................................................................................................................. 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 5 八、銷售價(jià)格制定 .......................................................................................................................................................................................................... 53 （一）、銷售價(jià)格制定原則 ...................................................................................................................................................................................... 53 （二）、建議執(zhí)行售價(jià)制定依據(jù) ............................................................................................................................................................................... 54 （三）、調(diào)整建議執(zhí)行售價(jià)制定 ............................................................................................................................................................................... 54 九、價(jià)格特別調(diào)整方式建議 ............................................................................................................................................................................................. 56 十、付款方式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 56 常用的付款方式 ................................................................................................................................................................................................. 56 付款方式優(yōu)惠折扣建議 ...................................................................................................................................................................................... 58 第六部分 綜述