動(dòng)感地帶整合營(yíng)銷校園推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-29 20:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，客戶滿意度不斷提高，渠道才能具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)推廣能力和發(fā)展空間。 與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，整合營(yíng)銷更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購(gòu)買到商品，也能夠享受到便利。 拋棄傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的思考方式，考慮消費(fèi)者通過(guò)什么途徑才能最 方便地購(gòu)買到產(chǎn)品，而不是僅僅通過(guò)現(xiàn)有渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，要做到只要消費(fèi)者需要，他可以在任何時(shí)間通過(guò)方便的途徑買到產(chǎn)品。 “動(dòng)感地帶”的分銷不停留在移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)廳上，為了方便目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買，移動(dòng)通信在各個(gè)大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購(gòu)買到“動(dòng)感地帶”。這樣就真正使得主要的消費(fèi)群體能夠獲得購(gòu)買“動(dòng)感地帶”時(shí)的便利。 在增值服務(wù)上，用戶只需要登錄中國(guó)移動(dòng)通信為“動(dòng)感地帶”開辦了網(wǎng)站就可以了解到各個(gè)服務(wù)，如果需要使用只需要按照提示發(fā)送短信就可以了。而且“動(dòng)感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自 己的增值服務(wù)的影響力，用戶可以從各個(gè)方面了解到“動(dòng)感地帶”的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。 同時(shí)，在“動(dòng)感地帶”的網(wǎng)站上，中國(guó)移動(dòng)還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能，用戶只要輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，就可以實(shí)現(xiàn)查詢?cè)捹M(fèi)，增加服務(wù)等功能，幾乎實(shí)現(xiàn)了用戶和移動(dòng)通信之間的零距離接觸。在網(wǎng)站上還有 BBS 等多種渠道可以實(shí)現(xiàn)了解購(gòu)物信息等。 4 “歡迎進(jìn)入年輕人通訊自治區(qū)” —— 實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略 現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，為其制定有吸引力的價(jià)格，使之易于被消費(fèi)者購(gòu)買，還必須同現(xiàn)實(shí)和 潛在消費(fèi)者溝通。 “動(dòng)感地帶”的宣傳方式基本達(dá)到了全方位的結(jié)構(gòu)，不僅依靠傳統(tǒng)的報(bào)紙，電視等媒體，也有專門的廣告宣傳單在目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中的地區(qū)進(jìn)行發(fā)放（比如大學(xué)校園）。 展到了更深的層次，移動(dòng)在北京舉行了名為動(dòng)感風(fēng)暴的周杰倫演唱會(huì)，將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密。 周杰倫的形象與 “ 動(dòng)感地帶 ”“ 時(shí)尚、好玩、探索 ” 的品牌特性非常契合，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力。這次合作將更好地回應(yīng)和傳達(dá) “ 動(dòng)感地帶 ” 的品牌內(nèi)涵，更迅速地提升 “ 動(dòng)感地帶 ” 品牌知名度和美譽(yù)度，從而形成年輕人特有的品牌文化 。 5 “亮出特權(quán)身份， 就在動(dòng)感地帶” —— 動(dòng)感地帶的文化營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 ， 指充分運(yùn)用文化力量 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ， 即在市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境預(yù)測(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng)流程中 ， 均應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會(huì)公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。 之所以把“動(dòng)感地帶”的文化內(nèi)涵作為我們單獨(dú)分析的一個(gè)部分來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在移動(dòng)通信市場(chǎng)這樣一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)，在“動(dòng)感地帶”出現(xiàn)之前，尚不存在有明確的品牌文化的產(chǎn)品。這點(diǎn)在中國(guó)移動(dòng)的神州行和聯(lián)通的 CDMA 都體現(xiàn)的很明顯，二者都只是被各自的運(yùn)營(yíng)商單一地在市場(chǎng)上運(yùn)作，卻很少能將這些品牌擴(kuò)展開來(lái)。消費(fèi)者聽到神州行時(shí)多數(shù)只會(huì)聯(lián)想到神州行 SIM 卡，想到 6 毛錢的打進(jìn)打出的費(fèi)用，但是卻很少能夠由此聯(lián)想到對(duì)中國(guó)移動(dòng)的這個(gè)品牌產(chǎn)生某種文化上的接受，換句話說(shuō)，神州行這種產(chǎn)品在很多消費(fèi)者就只是“神州行”，而不代表任何其他的增值 內(nèi)涵。 因此，“動(dòng)感地帶”的文化內(nèi)涵可以用下面幾個(gè)詞來(lái)概括：新奇、大膽、年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)。 五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 企業(yè)的品牌文化要向其目標(biāo)消費(fèi)者傳播必須通過(guò)各種傳播途經(jīng)，廣告作為企業(yè)首選的傳播途經(jīng)，在這之中發(fā)揮了很大的作用。具體說(shuō)來(lái)，廣告對(duì)企業(yè)的品牌文化傳播是否有效，取決于下面五個(gè)方面的工作是否做好，即受眾認(rèn)知程度，品牌利益，品牌形象與個(gè)性，品牌情感關(guān)系建立，引發(fā)購(gòu)買傾向選擇。 我們分析“動(dòng)感地帶”的廣告策略是否能真正反映企業(yè)的品牌文化，也就是前面所說(shuō)的新奇、大膽、年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)的形象，我們將分析中 國(guó)移動(dòng)的廣告宣傳是否真正為他們的目標(biāo)消費(fèi)者所接受，尤其是在選擇周杰倫形象代言人上面，我們將具體分析這種選擇在傳遞信息和指導(dǎo)購(gòu)買兩個(gè)方面的不同效果。我們主要分析這些廣告的訴求點(diǎn)。 表 1：電視廣告
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