動感地帶品牌幫扶方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用 戶 群 ?套餐多 樣 化， 資費 自由搭配更 顯 性 ?擁 有固定的品牌用 戶數(shù) 1億 ?擁 有無限音 樂資 源 ?電 信目前 3G用 戶 基 數(shù)尚 且 剛過億 ，而 對 于定位3G市 場 的“ 飛 Young”來說 ，自身 發(fā) 展受局限 ?新品牌市 場壓 力 ?沒 有固定的年 輕 品牌市 場 用 戶 ?套餐 資 源短缺，可 選擇 性局限 動 感地 帶 套餐三大系列 校 園 套餐 音 樂 系列套餐 網(wǎng) 聊系列套餐 飛 “Young”套餐 3G套餐 目前 動 感地 帶 的套餐 資費 已 經(jīng)發(fā) 展非常豐富，三大體系共 計 18款 資費 包；因此在 資費 的 對 比上， 電 信 飛“Young” 顯 得短缺只有 針對 3G開 放的 兩 款 資費 體系， 結(jié)構(gòu)簡單 線 下：借助無限音 樂資 源，加明星效 應(yīng) 。培育用 戶 體 驗 價 值 線 上：借助微博平臺， 線 上用 戶 互 動 。掌握用 戶隨時動態(tài) 終 端： 實 行新 學(xué) 期迎新活 動 ，存 費 送機等 資費 ：存 費 送 費 ；新用 戶 入 網(wǎng) 送 費 、送增 值業(yè)務(wù) 體 驗 ；老用戶網(wǎng)齡 回 饋 ，送 禮 等活 動 。提升用 戶 使用粘性 線 下： 0元 購 機 \合 約計劃 等 熱銷 政策 線 上： 發(fā) 起明星 終 端活 動 ， 設(shè)計 一系列活 動 形式， 帶動 用 戶參與 資費 ：低 資費門檻 ，用 戶 入 網(wǎng) 可享有 40%的 話費優(yōu) 惠活 動 。建立用 戶 理性消 費 心里 從 前后分析的 結(jié) 果 對 比得出， 目前“ 飛 Young”的 優(yōu)勢 有 :iPhone4S資 源 +帳號統(tǒng) 一 +低 資費 ， 而在其他方面都 顯 得比“ 動 感地 帶 ”遜 色，而 對 于“ 動 感 帶動 ”這個 老品牌的成 長來說 ，市 場 模式摸索的更 為 透 徹 ， 因此，下一步我 們應(yīng)該 考 慮 的是如何做好 “穩(wěn) ”字 ?… ?對 定位 3G的“ 飛 Young”來說 ，在 資費 上卻 沒 有太多的 選擇 自由， 誘 惑力不 夠 ，而 2G用 戶 又 沒 市 場 ； ?目前大多年 輕 用 戶還 都 處 在 2G中， 換 機 換 卡 對 他 們來說絕對 是很大一 筆 投 資 ，所以，在不具 備 非常大的 資費誘 惑下，很 難 煽動 用 戶 使用； ?通 過 iPhone4S來 大力拓展年 輕 市 場 ，可能性 既 是微乎其微。前面 聯(lián) 通 iPhone已 經(jīng) 占 盡優(yōu)勢 ，后面的也逐 漸 被移 動 曲 線挖 掘，而年 輕 市 場 的高端用 戶 屈指可 數(shù) 總 體 來說飛 “Young”是 個 定位在 3G上的年 輕 用 戶 品牌同 時 ， 趨 于 這個 定位 來說 ，也存在以下缺口： 而，在 這場 持 續(xù)戰(zhàn)爭 中，各家 產(chǎn) 品幾乎雷同，如何把握有利的外在 資 源，借助 資 源跳板 ， 誰 才是最后的 贏 家！ 因此，
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