動(dòng)感地帶品牌幫扶方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用 戶(hù) 群 ?套餐多 樣 化， 資費(fèi) 自由搭配更 顯 性 ?擁 有固定的品牌用 戶(hù)數(shù) 1億 ?擁 有無(wú)限音 樂(lè)資 源 ?電 信目前 3G用 戶(hù) 基 數(shù)尚 且 剛過(guò)億 ，而 對(duì) 于定位3G市 場(chǎng) 的“ 飛 Young”來(lái)說(shuō) ，自身 發(fā) 展受局限 ?新品牌市 場(chǎng)壓 力 ?沒(méi) 有固定的年 輕 品牌市 場(chǎng) 用 戶(hù) ?套餐 資 源短缺，可 選擇 性局限 動(dòng) 感地 帶 套餐三大系列 校 園 套餐 音 樂(lè) 系列套餐 網(wǎng) 聊系列套餐 飛 “Young”套餐 3G套餐 目前 動(dòng) 感地 帶 的套餐 資費(fèi) 已 經(jīng)發(fā) 展非常豐富，三大體系共 計(jì) 18款 資費(fèi) 包；因此在 資費(fèi) 的 對(duì) 比上， 電 信 飛“Young” 顯 得短缺只有 針對(duì) 3G開(kāi) 放的 兩 款 資費(fèi) 體系， 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 線(xiàn) 下：借助無(wú)限音 樂(lè)資 源，加明星效 應(yīng) 。培育用 戶(hù) 體 驗(yàn) 價(jià) 值 線(xiàn) 上：借助微博平臺(tái)， 線(xiàn) 上用 戶(hù) 互 動(dòng) 。掌握用 戶(hù)隨時(shí)動(dòng)態(tài) 終 端： 實(shí) 行新 學(xué) 期迎新活 動(dòng) ，存 費(fèi) 送機(jī)等 資費(fèi) ：存 費(fèi) 送 費(fèi) ；新用 戶(hù) 入 網(wǎng) 送 費(fèi) 、送增 值業(yè)務(wù) 體 驗(yàn) ；老用戶(hù)網(wǎng)齡 回 饋 ，送 禮 等活 動(dòng) 。提升用 戶(hù) 使用粘性 線(xiàn) 下： 0元 購(gòu) 機(jī) \合 約計(jì)劃 等 熱銷(xiāo) 政策 線(xiàn) 上： 發(fā) 起明星 終 端活 動(dòng) ， 設(shè)計(jì) 一系列活 動(dòng) 形式， 帶動(dòng) 用 戶(hù)參與 資費(fèi) ：低 資費(fèi)門(mén)檻 ，用 戶(hù) 入 網(wǎng) 可享有 40%的 話(huà)費(fèi)優(yōu) 惠活 動(dòng) 。建立用 戶(hù) 理性消 費(fèi) 心里 從 前后分析的 結(jié) 果 對(duì) 比得出， 目前“ 飛 Young”的 優(yōu)勢(shì) 有 :iPhone4S資 源 +帳號(hào)統(tǒng) 一 +低 資費(fèi) ， 而在其他方面都 顯 得比“ 動(dòng) 感地 帶 ”遜 色，而 對(duì) 于“ 動(dòng) 感 帶動(dòng) ”這個(gè) 老品牌的成 長(zhǎng)來(lái)說(shuō) ，市 場(chǎng) 模式摸索的更 為 透 徹 ， 因此，下一步我 們應(yīng)該 考 慮 的是如何做好 “穩(wěn) ”字 ?… ?對(duì) 定位 3G的“ 飛 Young”來(lái)說(shuō) ，在 資費(fèi) 上卻 沒(méi) 有太多的 選擇 自由， 誘 惑力不 夠 ，而 2G用 戶(hù) 又 沒(méi) 市 場(chǎng) ； ?目前大多年 輕 用 戶(hù)還 都 處 在 2G中， 換 機(jī) 換 卡 對(duì) 他 們來(lái)說(shuō)絕對(duì) 是很大一 筆 投 資 ，所以，在不具 備 非常大的 資費(fèi)誘 惑下，很 難 煽動(dòng) 用 戶(hù) 使用； ?通 過(guò) iPhone4S來(lái) 大力拓展年 輕 市 場(chǎng) ，可能性 既 是微乎其微。前面 聯(lián) 通 iPhone已 經(jīng) 占 盡優(yōu)勢(shì) ，后面的也逐 漸 被移 動(dòng) 曲 線(xiàn)挖 掘，而年 輕 市 場(chǎng) 的高端用 戶(hù) 屈指可 數(shù) 總 體 來(lái)說(shuō)飛 “Young”是 個(gè) 定位在 3G上的年 輕 用 戶(hù) 品牌同 時(shí) ， 趨 于 這個(gè) 定位 來(lái)說(shuō) ，也存在以下缺口： 而，在 這場(chǎng) 持 續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng) 中，各家 產(chǎn) 品幾乎雷同，如何把握有利的外在 資 源，借助 資 源跳板 ， 誰(shuí) 才是最后的 贏 家！ 因此，
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