動感地帶校園策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的購買與消費(fèi)決不是盲從的。每個大學(xué)生自身?xiàng)l件不同, 個性心理存在差異,隨著他們的自我意識的不斷加強(qiáng),消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,其消費(fèi)行為的個性化趨勢也越來越明顯。他們在消費(fèi)過程中,還喜歡與眾不同,標(biāo)新立異,希望能夠以獨(dú)特的方式顯示自己的成熟,確立自己的價值,表達(dá)自己的個性,樹立自己的形象,展現(xiàn)自己審美水平。因而,他們往往比較喜好個性化的!有獨(dú)特風(fēng)格的商品,以充分表現(xiàn)自我、宣揚(yáng)自我、炫耀自我！使自己與其他同學(xué)，其他大學(xué)學(xué)生以及非大學(xué)青年區(qū)別開來。動感地帶的優(yōu)劣分析優(yōu)勢（1）品牌口碑好動感地帶，是中國移動特別針對年輕時尚的用戶群推出的全新品牌，該品牌充分貼合年輕人個性張揚(yáng)的特點(diǎn)，致力展示“時尚、探索、好玩”的品牌核心要素，倍受年輕人歡迎。在動感地帶里，個性彩鈴、另類彩信、新潮飛信、手機(jī)游戲、掌上直播等個性業(yè)務(wù)想玩就玩。品牌代言人周杰倫，酷帥先表，掀起了一輪輪動感橙色旋風(fēng)；“我的地盤，我做主”、“我的地盤聽我的”的品牌廣告語更是深入人心，成為年輕人的口頭禪。（2） 資費(fèi)適中，年輕群體可以承受在資費(fèi)方面，動感地帶充分考慮年輕人的承受能力，推出了動感任我行和動感校園行兩款語音資費(fèi)，選擇動感任我行的客戶非漫游狀態(tài)下，；漫游狀態(tài)下?！皠痈行@行”為了更好地方便出門在外的學(xué)生和家人聯(lián)系，在優(yōu)惠區(qū)域內(nèi)全天撥打長途3毛/分鐘。（3）功能齊全動感地帶還根據(jù)MZONE愛發(fā)短信和喜歡音樂、上網(wǎng)等特點(diǎn)，分別推出了適合不同的MZONE客戶的套餐。有適合平常發(fā)短信較多客戶的短信套餐，有適合喜歡音樂的客戶的動感音樂套餐和適合平常上網(wǎng)較多客戶的動感裝備套餐，實(shí)惠又實(shí)用，總之，總有一款最適合自己的。劣勢（1） 基本月租費(fèi)用過高由于大學(xué)生大多缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母供給，消費(fèi)能力不高，25元的月租對于一個普通大學(xué)生來說，是難以承受的。（2）功能說明不詳細(xì)對于“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)，說明與解釋不夠，造成大學(xué)生無法享受這些服務(wù)。（3） 通話質(zhì)量不是很好。（主：有關(guān)動感地帶的優(yōu)劣勢是通過調(diào)查、分析資料得出的）競爭對手分析（主要是聯(lián)通與神州行）聯(lián)通優(yōu)點(diǎn)：話費(fèi)比較便宜，保密性較好，短信包月包括發(fā)給移動的。缺點(diǎn)：信號不好神州行優(yōu)點(diǎn)：神州行信號好，資費(fèi)低，是普通老百姓最理想的選擇。神州行家園卡在優(yōu)惠區(qū)域內(nèi)“打電話1毛5一分鐘，接電話不要錢”的優(yōu)惠更是將實(shí)惠進(jìn)行到底，即使是打長途，只要在被叫號碼前加撥12593，最低通話費(fèi)仍然只需要1毛9每分鐘，實(shí)惠看得見。缺點(diǎn)：時尚、創(chuàng)新、有活力是大學(xué)生的特點(diǎn)，而神州行缺乏鮮明的個性，并不受年輕人的青睞。商場如戰(zhàn)場，在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，市場競爭越來越激烈。動感地帶要想在激勵的市場競爭終取得成功，就必須具備比競爭對手更有
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