動感地帶校園迎新營銷活動方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有；3）租機費一次性收取，按月列收；預存話費不退，一年內(nèi)消費完 。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 活動時間 ： 8月 15日 9月 15日n 目標客戶 ：入校新生、在校老生、教師群體（ 24800戶 ）n 客戶要求 ：非辦理手機捆綁業(yè)務的動感地帶客戶校 園新入網(wǎng)客戶n 活動內(nèi)容：入網(wǎng)抽獎送話費二、入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容平均新入網(wǎng)客戶每人送 30元進行測算。獎項 話費金額（元）一等獎（ 10%） 100二等獎（ 20%） 50三等獎（ 30%） 20 獎項設置 入網(wǎng)動感地帶并交納 150元預存話費用即可抽獎得話費，分四個不同檔次進行獎項設置。四等獎（ 40%） 10存在問題：獎項設置較明顯，并且客戶心理感知度高、吸引力大。存在老客戶棄卡現(xiàn)象的發(fā)生，但通過分檔進行話費抽獎和老客戶預存抽獎的設置，可有效防止老客戶棄卡現(xiàn)象，同時又充分吸引新客戶入網(wǎng)。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 入網(wǎng)抽獎客戶需交納的費用入網(wǎng)新客戶類型 入網(wǎng)有禮 —— 交納費用新學生套餐（月租金包年客戶） 120（月租包年費） +30元卡費 +150元話費300元原動感地帶套餐資費 30元卡費 +150元話費180元黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 抽獎形式216。 客戶交納足額的單筆話費，會在其交費發(fā)票上隨機打印一個 11位的號碼，客戶用手機通過短信把這個號碼發(fā)到 “13634561860”端口，抽獎平臺會通過短信即時告之客戶中獎情況；216。 兌獎需發(fā)票上手機號的機主持本人身份證或有效證件（如非本人發(fā)送，則需同時持機主和發(fā)送人的有效證件），用交費發(fā)票作為憑證對獎；216。 用戶交費手機號與發(fā)短信手機號可以不是同一手機號碼（建議客戶用交費手機號發(fā)送短信）；提醒客戶對密碼要保密，防止他人發(fā)送該密碼 ；216。 每位客戶每月只有 1次中獎機會，中獎后再發(fā)密碼無效 。?入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 三、預存話費送好禮方案內(nèi)容n 活動時間 ： 8月 15日 9月 15日n 目標客戶 ： 入校新生、在校老生、教師群體n 客戶要求 ： 非辦理捆綁業(yè)務的動感地帶客戶黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?預存話費送好禮方案內(nèi)容n業(yè)務規(guī)定 ： 凡是在 8月 15日 9月 15日期間，交納預存話費 150元以上（不含交納欠費部分，屬于凈預存）的動感地帶客戶均可得到禮品一份，獎品送完即止。 指定：在校園合作廳交費黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?預存話費送好禮方案內(nèi)容獎項 獎品數(shù)量（ 40%） 動感地帶 T恤（ 60%） 太空杯 獎項設置 存在問題：獎項設置較簡單，并對客戶吸引力大，可以有效防止老客戶離網(wǎng)。但必須保證獎品的制作質量和精度，最好是采用市面上不常見的物品?？勺尶蛻敉ㄟ^相應獎品，有效進行動感地帶宣傳。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 四、校園迎新晚會n 時間： 待定n 地點： 發(fā)展動感地帶用戶最多的院校n 活動： 與魔韻合作，在校園開展一次迎新晚會，同時開展二期現(xiàn)場抽獎活動n 具體活動待定。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 項目推出背景n 活動目的n 活動目標n 活動時間n 營銷活動方案內(nèi)容n 具體實施方案n 效果評估n 新資費申請內(nèi)容n 省公司協(xié)助和支持n 現(xiàn)場促銷活動提綱n 日程進度表黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 具體實施方案包括以下方面的內(nèi)容 :一 、財務支撐 (成本預算 )二、計費系統(tǒng)支撐三、手機備案準備四、宣傳品五、相應備品準備六、吸取以往營銷活動經(jīng)驗七、嚴格管理制度八、風險控制黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?一、財務支撐 成本預算（租機部分）n 單機成本預算： 一臺手機成本價格： 481元 640元 公司實際為每個用戶補貼費用（其他業(yè)務成本）： 481元 640元終端型號 成本價TCL 515 481MOTO C201 525波導 S1190 640黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?成本預算（租機部分）n 租機用戶數(shù)量發(fā)展預測： 哈爾濱入校新生合計 （我公司已建合作廳的院校），搶占小靈通現(xiàn)有市場和新市場量 6200戶 . 黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?成本預算（租機部分）n 機型數(shù)量預測：n 公司今年費用補貼為 ：1） TCL515： 2023臺 *481元 /臺 =； 2） MOTOC201： 2023臺 *525元 /臺 =105萬元；3） 波導 S1190： 2200臺 *640元 /臺 =128萬元。費用合計： 以上預算僅為初步靜態(tài)預測。機型 TCL 515 MOTO C201 波導 S1190數(shù)量 2023 2023 2200黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 哈爾濱校園動感地帶新增客戶按照 ，其中校園手機捆綁動感地帶客戶在 6200戶除外，即新增客戶為 24800戶；n 100%用戶的參與入網(wǎng)有禮活動； 24800*30元 =n 合計： 萬元 成本預算（入網(wǎng)抽獎成本部分）黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 成本預算（預存話費送好禮部分）n 哈爾濱現(xiàn)有校園動感地帶客戶按照 ；n 100%用戶的預存額能
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