動(dòng)感地帶校園迎新營銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有；3）租機(jī)費(fèi)一次性收取，按月列收；預(yù)存話費(fèi)不退，一年內(nèi)消費(fèi)完 。黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 活動(dòng)時(shí)間 ： 8月 15日 9月 15日n 目標(biāo)客戶 ：入校新生、在校老生、教師群體（ 24800戶 ）n 客戶要求 ：非辦理手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的動(dòng)感地帶客戶校 園新入網(wǎng)客戶n 活動(dòng)內(nèi)容：入網(wǎng)抽獎(jiǎng)送話費(fèi)二、入網(wǎng)抽獎(jiǎng)方案內(nèi)容黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?入網(wǎng)抽獎(jiǎng)方案內(nèi)容平均新入網(wǎng)客戶每人送 30元進(jìn)行測算。獎(jiǎng)項(xiàng) 話費(fèi)金額（元）一等獎(jiǎng)（ 10%） 100二等獎(jiǎng)（ 20%） 50三等獎(jiǎng)（ 30%） 20 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 入網(wǎng)動(dòng)感地帶并交納 150元預(yù)存話費(fèi)用即可抽獎(jiǎng)得話費(fèi)，分四個(gè)不同檔次進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。四等獎(jiǎng)（ 40%） 10存在問題：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置較明顯，并且客戶心理感知度高、吸引力大。存在老客戶棄卡現(xiàn)象的發(fā)生，但通過分檔進(jìn)行話費(fèi)抽獎(jiǎng)和老客戶預(yù)存抽獎(jiǎng)的設(shè)置，可有效防止老客戶棄卡現(xiàn)象，同時(shí)又充分吸引新客戶入網(wǎng)。黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 入網(wǎng)抽獎(jiǎng)客戶需交納的費(fèi)用入網(wǎng)新客戶類型 入網(wǎng)有禮 —— 交納費(fèi)用新學(xué)生套餐（月租金包年客戶） 120（月租包年費(fèi)） +30元卡費(fèi) +150元話費(fèi)300元原動(dòng)感地帶套餐資費(fèi) 30元卡費(fèi) +150元話費(fèi)180元黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 抽獎(jiǎng)形式216。 客戶交納足額的單筆話費(fèi)，會在其交費(fèi)發(fā)票上隨機(jī)打印一個(gè) 11位的號碼，客戶用手機(jī)通過短信把這個(gè)號碼發(fā)到 “13634561860”端口，抽獎(jiǎng)平臺會通過短信即時(shí)告之客戶中獎(jiǎng)情況；216。 兌獎(jiǎng)需發(fā)票上手機(jī)號的機(jī)主持本人身份證或有效證件（如非本人發(fā)送，則需同時(shí)持機(jī)主和發(fā)送人的有效證件），用交費(fèi)發(fā)票作為憑證對獎(jiǎng)；216。 用戶交費(fèi)手機(jī)號與發(fā)短信手機(jī)號可以不是同一手機(jī)號碼（建議客戶用交費(fèi)手機(jī)號發(fā)送短信）；提醒客戶對密碼要保密，防止他人發(fā)送該密碼 ；216。 每位客戶每月只有 1次中獎(jiǎng)機(jī)會，中獎(jiǎng)后再發(fā)密碼無效 。?入網(wǎng)抽獎(jiǎng)方案內(nèi)容黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 三、預(yù)存話費(fèi)送好禮方案內(nèi)容n 活動(dòng)時(shí)間 ： 8月 15日 9月 15日n 目標(biāo)客戶 ： 入校新生、在校老生、教師群體n 客戶要求 ： 非辦理捆綁業(yè)務(wù)的動(dòng)感地帶客戶黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?預(yù)存話費(fèi)送好禮方案內(nèi)容n業(yè)務(wù)規(guī)定 ： 凡是在 8月 15日 9月 15日期間，交納預(yù)存話費(fèi) 150元以上（不含交納欠費(fèi)部分，屬于凈預(yù)存）的動(dòng)感地帶客戶均可得到禮品一份，獎(jiǎng)品送完即止。 指定：在校園合作廳交費(fèi)黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?預(yù)存話費(fèi)送好禮方案內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品數(shù)量（ 40%） 動(dòng)感地帶 T恤（ 60%） 太空杯 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 存在問題：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置較簡單，并對客戶吸引力大，可以有效防止老客戶離網(wǎng)。但必須保證獎(jiǎng)品的制作質(zhì)量和精度，最好是采用市面上不常見的物品?？勺尶蛻敉ㄟ^相應(yīng)獎(jiǎng)品，有效進(jìn)行動(dòng)感地帶宣傳。黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 四、校園迎新晚會n 時(shí)間： 待定n 地點(diǎn)： 發(fā)展動(dòng)感地帶用戶最多的院校n 活動(dòng)： 與魔韻合作，在校園開展一次迎新晚會，同時(shí)開展二期現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)n 具體活動(dòng)待定。黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 項(xiàng)目推出背景n 活動(dòng)目的n 活動(dòng)目標(biāo)n 活動(dòng)時(shí)間n 營銷活動(dòng)方案內(nèi)容n 具體實(shí)施方案n 效果評估n 新資費(fèi)申請內(nèi)容n 省公司協(xié)助和支持n 現(xiàn)場促銷活動(dòng)提綱n 日程進(jìn)度表黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 具體實(shí)施方案包括以下方面的內(nèi)容 :一 、財(cái)務(wù)支撐 (成本預(yù)算 )二、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)支撐三、手機(jī)備案準(zhǔn)備四、宣傳品五、相應(yīng)備品準(zhǔn)備六、吸取以往營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)七、嚴(yán)格管理制度八、風(fēng)險(xiǎn)控制黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?一、財(cái)務(wù)支撐 成本預(yù)算（租機(jī)部分）n 單機(jī)成本預(yù)算： 一臺手機(jī)成本價(jià)格： 481元 640元 公司實(shí)際為每個(gè)用戶補(bǔ)貼費(fèi)用（其他業(yè)務(wù)成本）： 481元 640元終端型號 成本價(jià)TCL 515 481MOTO C201 525波導(dǎo) S1190 640黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?成本預(yù)算（租機(jī)部分）n 租機(jī)用戶數(shù)量發(fā)展預(yù)測： 哈爾濱入校新生合計(jì) （我公司已建合作廳的院校），搶占小靈通現(xiàn)有市場和新市場量 6200戶 . 黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 ?成本預(yù)算（租機(jī)部分）n 機(jī)型數(shù)量預(yù)測：n 公司今年費(fèi)用補(bǔ)貼為 ：1） TCL515： 2023臺 *481元 /臺 =； 2） MOTOC201： 2023臺 *525元 /臺 =105萬元；3） 波導(dǎo) S1190： 2200臺 *640元 /臺 =128萬元。費(fèi)用合計(jì)： 以上預(yù)算僅為初步靜態(tài)預(yù)測。機(jī)型 TCL 515 MOTO C201 波導(dǎo) S1190數(shù)量 2023 2023 2200黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 n 哈爾濱校園動(dòng)感地帶新增客戶按照 ，其中校園手機(jī)捆綁動(dòng)感地帶客戶在 6200戶除外，即新增客戶為 24800戶；n 100%用戶的參與入網(wǎng)有禮活動(dòng)； 24800*30元 =n 合計(jì)： 萬元 成本預(yù)算（入網(wǎng)抽獎(jiǎng)成本部分）黑龍江移動(dòng)通信公司哈爾濱分公司市場經(jīng)營部 成本預(yù)算（預(yù)存話費(fèi)送好禮部分）n 哈爾濱現(xiàn)有校園動(dòng)感地帶客戶按照 ；n 100%用戶的預(yù)存額能
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