動感地帶校園迎新營銷活動方案-文庫吧資料
2025-02-22 04:07本頁面
【正文】 月租 10元，送 100條短信，移動網內 /分鐘 校園網內單向：主叫 /分鐘 ,被叫免費 注意 ： (1) 動感地帶 ,擴張我的地盤 (2) 周杰倫新形象 備注：宣傳單制作一定保證數(shù)量充足，內容簡單明了，能在短時間內吸引學生的眼球。二、計費系統(tǒng)支撐黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 三、手機備案準備n 為保證客戶在手機出現(xiàn)故障后能得到及時的售后服務，要求手機供應商需提供一定量的備機。n 對于移動網內通話優(yōu)惠只限在 0451內實現(xiàn)優(yōu)惠。n 對于辦理動感地帶手機捆綁客戶，系統(tǒng)需限制 1個身份證只能辦理 1次租機包年業(yè)務。機型 TCL 515 MOTO C201 波導 S1190數(shù)量 2023 2023 2200黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 n 哈爾濱校園動感地帶新增客戶按照 ，其中校園手機捆綁動感地帶客戶在 6200戶除外，即新增客戶為 24800戶；n 100%用戶的參與入網有禮活動； 24800*30元 =n 合計： 萬元 成本預算（入網抽獎成本部分）黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 成本預算（預存話費送好禮部分）n 哈爾濱現(xiàn)有校園動感地帶客戶按照 ；n 100%用戶的預存額能夠達到 150元以上；n 則 =n 合計： （獎品有限 ,送完即止 ,視營銷效果而定）黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?成本預算（校園迎新晚會部分）n 部分事宜需要省公司支持，具體細項待定，如果與 SP等合作，在費用上不會太高， 1萬 5萬 /場。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 n 項目推出背景n 活動目的n 活動目標n 活動時間n 營銷活動方案內容n 具體實施方案n 效果評估n 新資費申請內容n 省公司協(xié)助和支持n 現(xiàn)場促銷活動提綱n 日程進度表黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 具體實施方案包括以下方面的內容 :一 、財務支撐 (成本預算 )二、計費系統(tǒng)支撐三、手機備案準備四、宣傳品五、相應備品準備六、吸取以往營銷活動經驗七、嚴格管理制度八、風險控制黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?一、財務支撐 成本預算（租機部分）n 單機成本預算： 一臺手機成本價格： 481元 640元 公司實際為每個用戶補貼費用（其他業(yè)務成本）： 481元 640元終端型號 成本價TCL 515 481MOTO C201 525波導 S1190 640黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?成本預算（租機部分）n 租機用戶數(shù)量發(fā)展預測： 哈爾濱入校新生合計 （我公司已建合作廳的院校），搶占小靈通現(xiàn)有市場和新市場量 6200戶 . 黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?成本預算（租機部分）n 機型數(shù)量預測：n 公司今年費用補貼為 ：1） TCL515： 2023臺 *481元 /臺 =； 2） MOTOC201： 2023臺 *525元 /臺 =105萬元；3） 波導 S1190： 2200臺 *640元 /臺 =128萬元?？勺尶蛻敉ㄟ^相應獎品，有效進行動感地帶宣傳。 指定：在校園合作廳交費黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?預存話費送好禮方案內容獎項 獎品數(shù)量（ 40%） 動感地帶 T恤（ 60%） 太空杯 獎項設置 存在問題：獎項設置較簡單，并對客戶吸引力大，可以有效防止老客戶離網。 每位客戶每月只有 1次中獎機會，中獎后再發(fā)密碼無效 。 兌獎需發(fā)票上手機號的機主持本人身份證或有效證件（如非本人發(fā)送，則需同時持機主和發(fā)送人的有效證件），用交費發(fā)票作為憑證對獎；216。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 入網抽獎客戶需交納的費用入網新客戶類型 入網有禮 —— 交納費用新學生套餐（月租金包年客戶） 120（月租包年費） +30元卡費 +150元話費300元原動感地帶套餐資費 30元卡費 +150元話費180元黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 抽獎形式216。四等獎（ 40%） 10存在問題：獎項設置較明顯，并且客戶心理感知度高、吸引力大。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 n 活動時間 ： 8月 15日 9月 15日n 目標客戶 ：入校新生、在校老生、教師群體（ 24800戶 ）n 客戶要求 ：非辦理手機捆綁業(yè)務的動感地帶客戶校 園新入網客戶n 活動內容：入網抽獎送話費二、入網抽獎方案內容黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 ?入網抽獎方案內容平均新入網客戶每人送 30元進行測算。四個月后手機所有權歸用戶所用。聯(lián)通現(xiàn)有 4家校園營業(yè)廳。但 ARPU值聯(lián)通與移動相差很遠，可見校園大客戶使用移動的相對較多。黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 擴張我的地盤－ “動感地帶 ” 校園迎新營銷活動方案 黑龍江移動通信公司哈爾濱分公司市場經營部 n 項目推出背景n 活動目的n 活動目標n 活動時間n 營銷活動方案內容n 具體實施方案n 成本預算n 新資費申請內容n 省公司協(xié)助和支持n 現(xiàn)場促銷活動提綱n 日程進度表黑龍江移動通信
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