動感地帶整合營銷校園推廣方案-全文預覽
【正文】 策略是運營商的最好選擇。 產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的 USP（獨特的銷售主張unique selling point），并通過 USP 來贏得消費者的青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。比如學生套餐主要是面對在校大學生的消費群體，而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族?！皠痈械貛А钡耐瞥鍪菍μ囟ǖ南M者群體進行了仔細分析的結果。我們將 4C 再加上另一個 C（文化， culture）成為 5C 策略，這就是我們認為的“動感地帶”的整合營銷與文化營 銷融合的策略。 3G的發(fā)展前景將影響其發(fā)展戰(zhàn)略 四 、營銷策略 與傳統(tǒng)的營銷策略不同，整合營銷強調(diào)將市場營銷中各個要素聯(lián)合起來，將之組成為統(tǒng)一的有機體。電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨公平，獲得公平競爭環(huán)境； 威脅 本地網(wǎng)資源很弱 機會 品牌知名度和美譽度較高； 弱點 三、企業(yè)分析 中國移動的 SWOT 分析 中國移動 優(yōu)勢 他們?nèi)菀资芡饨缬绕涫橇餍形幕挠绊懀o跟潮流，從眾、模仿心理強，對產(chǎn)品本身缺乏了解而并無太多判斷力。 鎖定這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎： 從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡 用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進一步減速，而我國電信業(yè)務發(fā)展受 3G 商用影響，實現(xiàn) 6%以上的增長，其中增值服務市場增長 10%。動感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學，我們都能看到各種通訊業(yè)務鋪天蓋地，海報，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。競爭的日趨白日化，讓我們不得不承認企業(yè)的整合營銷傳播勢在必行。 具體 梗概為： 市場整體快速增長 競爭者、替代者不斷增加 資費急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務迅猛發(fā)展 二、消費者分析 從 統(tǒng)計資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務為導向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學生、白領，產(chǎn)生新的增值市場。 主要消費人群的特征： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和家庭條件的改善，青年人的消費能力已絲毫不遜色于成年人。抓住了學購買動感地帶 短信價格優(yōu)惠 服務項目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動機與行為之間被意識到和公開承認的聯(lián)系 動機與行為之間為被意識到和不愿公開承認的聯(lián)系 生市 場，也就意味著實現(xiàn)了我們時段市場營銷計劃。豐富的資本運營經(jīng)驗； 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； 成熟的資本運作可以快速發(fā)展其他業(yè)務； 聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn)； 與此同時，我們也注意到“動感地帶”的文化營銷策略以及其中的后現(xiàn)代營銷藝術。 （ 1） “動感地帶” 能夠滿足特定目標消費群的需求 ?！皠痈械貛А狈謱W生套餐，娛樂套餐和時尚辦公套餐，每個套餐都針對著各自不同的消費群體。 （ 3） “動感地帶”的 產(chǎn)品差別化策略 也能夠滿足消費者的獨特需要。 新的定價模式是消費者支持的價格－適當?shù)某杀荆匠杀旧舷蕖I(yè)務價格差異應與運營商實際成本差異相對應。渠道的完善性，是指企業(yè)的渠道網(wǎng)絡能覆蓋所有的目標客戶群，相對于每一類目標客戶都有針對性的渠道相對應，讓客戶能方便地購買和享受服務。 “動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上，為了方便目標消費群體購買，移動通信在各個大學校園設置了學生代理，這樣在校的大學生可以非常方便的購買到“動感地帶”。 同時，在“動感地帶”的網(wǎng)站上，中國移動還為客戶開設了在線辦理的功能，用
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