動感地帶整合營銷校園推廣方案(更新版)
【正文】 播勢在必行。 主要消費(fèi)人群的特征： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭條件的改善，青年人的消費(fèi)能力已絲毫不遜色于成年人。豐富的資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 成熟的資本運(yùn)作可以快速發(fā)展其他業(yè)務(wù)； 與此同時(shí)，我們也注意到“動感地帶”的文化營銷策略以及其中的后現(xiàn)代營銷藝術(shù)?！皠痈械貛А狈謱W(xué)生套餐，娛樂套餐和時(shí)尚辦公套餐，每個(gè)套餐都針對著各自不同的消費(fèi)群體。 新的定價(jià)模式是消費(fèi)者支持的價(jià)格－適當(dāng)?shù)某杀荆匠杀旧舷?。渠道的完善性，是指企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)能覆蓋所有的目標(biāo)客戶群，相對于每一類目標(biāo)客戶都有針對性的渠道相對應(yīng)，讓客戶能方便地購買和享受服務(wù)。 同時(shí)，在“動感地帶”的網(wǎng)站上，中國移動還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能，用戶只要輸入自己的手機(jī)號碼，就可以實(shí)現(xiàn)查詢話費(fèi)，增加服務(wù)等功能，幾乎實(shí)現(xiàn)了用戶和移動通信之間的零距離接觸。 之所以把“動感地帶”的文化內(nèi)涵作為我們單獨(dú)分析的一個(gè)部分來說，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在移動通信市場這樣一個(gè)寡頭壟斷市場，在“動感地帶”出現(xiàn)之前，尚不存在有明確的品牌文化的產(chǎn)品。 表 1：電視廣告部分 廣告主題 主要訴求點(diǎn) 廣告主題語 MZONE 人 “動感地帶”的全方位增值服務(wù) 新奇，時(shí)尚，有特色 飛賊 “動感地帶”的全方位增值服務(wù) 業(yè)務(wù)多得背不動 餐廳 “動感地帶”下載鈴聲 鈴聲圖片下載多到想不到 演唱會 “動感地帶”移動 服務(wù) 移動 ，想不到的 Q 友 醫(yī)院 “動感地帶”短信服務(wù) 超值短信，想不到 的過癮 總攬型（ 3） “動感地帶”的整體概念 我的地盤 預(yù)告型（ 1） “動感地帶”即將上市 我的地盤 表 2：平面廣告部分 廣告主題 主要訴求點(diǎn) 廣告主題語 鈴聲 “動感地帶”鈴聲圖片下載服務(wù) 鈴聲圖片下載，只要我喜歡 “動感地帶”移動 服務(wù) 移動 ，走著玩 Mzone 整體概念 歡迎進(jìn)入年輕人通訊自治區(qū) 短信 “動感地帶”短信服務(wù) 超值短信，多少條都吃得消 周杰倫 整體概念 玩轉(zhuǎn)年輕人通訊自治區(qū) 周杰倫 “動感地帶”短信服務(wù) 超值短信，一發(fā)不能罷手 周杰倫 “動感地帶”下載鈴 聲 鈴聲圖片下載多到想不到 周杰倫 “動感地帶”移動 服務(wù) 移動 ，走到哪里都能 Q 周杰倫 “動感地帶”話費(fèi) 說了和沒說一樣 周杰倫 整體概念 亮出特權(quán)身份，就在“動感地帶” 周杰倫 整體概念 誰敢跟我玩花樣 六、品牌策略 根據(jù)中移動給予動感地帶的戰(zhàn)略坐標(biāo)定位，動感地帶在承擔(dān)狙擊使命的同時(shí)，一個(gè)很艱巨的重責(zé)，就是為高端品牌全球通輸血，動感地帶要將這個(gè)戰(zhàn)略抉擇滲透到自己對內(nèi)對外的每個(gè)傳播毛孔中，首先就必須規(guī)劃好整個(gè)的品牌調(diào)性系統(tǒng)。 品牌文化 品牌文化可比作為一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)。 —— 以業(yè)務(wù)推廣為軸的縱向解剖 個(gè)別業(yè)務(wù)推廣的訴求點(diǎn)規(guī)劃 不管是打包業(yè)務(wù)還是個(gè)別業(yè)務(wù)，在推廣中都不能沿用傳統(tǒng)的技術(shù)術(shù)語，這樣會加大溝通的障礙，一種有效可行的方式是，根據(jù)品牌的總體調(diào)性，給這些業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出既符合品牌整體調(diào)性大局，又能體現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)特色的賣點(diǎn)。 無 品 牌 體 驗(yàn) 網(wǎng)站上顧客與網(wǎng)站之間形成交互，顧客對網(wǎng)站形成印象 品牌形象 客 戶 網(wǎng) 站 形成個(gè)性特點(diǎn) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素 顏色 顏色反應(yīng)品牌個(gè)性 黑色，版面多彩色 徽標(biāo) 網(wǎng)站徽標(biāo)可以增強(qiáng)用戶信心。比如，北京的高校中很容易見 到 “ 動感地帶 ” 的營業(yè)廳，不少學(xué)校的物業(yè)或后勤都成為了移動的合作伙伴。 消費(fèi)者反應(yīng) 目標(biāo)族群 循 環(huán) 產(chǎn)品 /改進(jìn) 整合營銷計(jì)劃 消費(fèi)者 /潛在消費(fèi)者資料庫 反 饋
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