動(dòng)感地帶整合營銷校園推廣方案-wenkub
2023-07-22 20:12:07 本頁面
【正文】 007000800090001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx售機(jī)量 新增用戶導(dǎo)入期快速增長期成熟期 從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購買力會(huì)不斷增長，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆，逐步培育市場。 20xx 年我國移動(dòng)增值市場規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。不管是中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶、神州行，還是中國聯(lián)通的精彩在沃、新勢力，以及中國電信的天翼，為了這片廣闊的學(xué)生市場，一片廝殺。有的贏得了先機(jī)，卻也危機(jī)四伏；有的漸漸喪失市場競爭力，品牌老化；有的年輕品牌，異軍突起，加速搶占市場。 20xx 年移動(dòng)增值市場的發(fā)展主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信為主的無線廣告行業(yè)收縮調(diào)整以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，建議運(yùn)營商通過調(diào)整資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)捆綁營銷，提高用戶認(rèn)知度及使用黏性，從而提升移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利能力。 從移動(dòng)的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋：全球通定位高端市場，針對商務(wù)、成功人士，提供針對性的移動(dòng)辦公、商務(wù)服務(wù)功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話 需要；“動(dòng)感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時(shí)尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動(dòng)通信市場，牽制住了競爭對手，形成預(yù)置性威脅。 由此，我們不難看出，大學(xué)生群體是我們的主要消費(fèi)群體 。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； 頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸； 引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資； 中國電信、 新網(wǎng)通的小靈通的發(fā)展嚴(yán)重分流中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)量和用戶； 隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者的個(gè)性化越來越強(qiáng)，整合營銷的 4C 策略（消費(fèi)者，成本，便利和溝通）也逐漸受到重視。從“動(dòng)感地帶”的開發(fā)到投入市場以及整個(gè)營銷過程中，消費(fèi)者的需求始終成為企業(yè)的準(zhǔn)則。 （ 2） “動(dòng)感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費(fèi)者的需求。時(shí)尚辦公套餐則包含了 信套餐、語音計(jì)劃、 GPRS 時(shí)尚計(jì)劃、聊天計(jì)劃、 IP 長 途計(jì)劃、工作漫游計(jì)劃 。 2 “超值短信，一發(fā)不能罷手” —— 實(shí)施以滿足消費(fèi)者為導(dǎo)向的 成本 策略 從整合營銷的觀點(diǎn)來看，制 定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本?？蛻艨梢愿魅∷?，運(yùn)營商也保證了自己的收益。 3 “移動(dòng) ，走到哪里都能 Q” —— 實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性 為導(dǎo)向的渠道策略 整合營銷要求注重客戶購買的便利性，對電信運(yùn)營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。 拋棄傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的思考方式，考慮消費(fèi)者通過什么途徑才能最 方便地購買到產(chǎn)品，而不是僅僅通過現(xiàn)有渠道來銷售產(chǎn)品，要做到只要消費(fèi)者需要，他可以在任何時(shí)間通過方便的途徑買到產(chǎn)品。而且“動(dòng)感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴(kuò)大自 己的增值服務(wù)的影響力，用戶可以從各個(gè)方面了解到“動(dòng)感地帶”的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。 “動(dòng)感地帶”的宣傳方式基本達(dá)到了全方位的結(jié)構(gòu)，不僅依靠傳統(tǒng)的報(bào)紙，電視等媒體，也有專門的廣告宣傳單在目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中的地區(qū)進(jìn)行發(fā)放（比如大學(xué)校園）。 5 “亮出特權(quán)身份， 就在動(dòng)感地帶” —— 動(dòng)感地帶的文化營銷 文化營銷 ， 指充分運(yùn)用文化力量 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場營銷活動(dòng) ， 即在市場調(diào)研、環(huán)境預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營銷活動(dòng)流程中 ， 均應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會(huì)公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。 因此，“動(dòng)感地帶”的文化內(nèi)涵可以用下面幾個(gè)詞來概括：新奇、大膽、年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)。我們主要分析這些廣告的訴求點(diǎn)。動(dòng)感地帶的品牌名稱是 “M ZONE” ， LOGO 是動(dòng)感地帶和 MZONE
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