動感地帶整合營銷校園推廣方案(完整版)
【正文】 通）也逐漸受到重視。 （ 2） “動感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費者的需求。 2 “超值短信，一發(fā)不能罷手” —— 實施以滿足消費者為導(dǎo)向的 成本 策略 從整合營銷的觀點來看，制 定價格的關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認知，而不是銷售成本。 3 “移動 ，走到哪里都能 Q” —— 實施以提高消費者購物便利性 為導(dǎo)向的渠道策略 整合營銷要求注重客戶購買的便利性，對電信運營業(yè)而言，它應(yīng)當包括渠道的完善性和服務(wù)性。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴大自 己的增值服務(wù)的影響力，用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。 5 “亮出特權(quán)身份， 就在動感地帶” —— 動感地帶的文化營銷 文化營銷 ， 指充分運用文化力量 ， 實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的市場營銷活動 ， 即在市場調(diào)研、環(huán)境預(yù)測、選擇目標市場、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營銷活動流程中 ， 均應(yīng)主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。我們主要分析這些廣告的訴求點。 品牌使用者 動感地帶品牌核心人群的 DNA 描述是：年齡在 15— 25 歲以上，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。 公司被認為是不誠實的。動感地帶在北京、上海、武漢等高校聚集區(qū)，針對大學(xué)生的營銷策略舉目皆是。以資料庫的方式在反饋到，整合營銷傳播中，更好的指導(dǎo)動感地帶的校園推廣，讓品牌之路走得更好，更遠。至于不少地區(qū)都紛紛上演的“ 街舞大賽 ” ，當然就更不必說了。傳遞持久 ，可靠和信賴。 短信業(yè)務(wù) —— “ 從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N 年同學(xué) ” 彩信業(yè)務(wù) —— “ 發(fā)個鬼臉，給他點顏色看看 ” WAP 無線上網(wǎng) —— “ 早上晚上路上 床上，我的手機都在網(wǎng)上 ” 語音雜志 —— “ 一本用耳朵傾聽的雜志 ” 七、網(wǎng)絡(luò)傳播策略 我們之所以要分析“動感地帶”的網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為在新加坡舉辦的著名的亞洲直效行銷大會 (DM Asia)上，“動感地帶”經(jīng)過激烈的競爭及專家們的評審，最后獲得本屆大會授予的最高榮譽 —— “最佳互動行銷活動”金獎，同時囊括了“最佳美術(shù)指導(dǎo)”銀獎及最佳活動獎。 進一步細分的子卡規(guī)劃 動感地帶是中移動品牌架構(gòu)下的一個子品牌，但為了將年輕人群進一步細分以深度聚焦，動感地帶在業(yè)務(wù)套餐和資費類型上進行了多元化設(shè)置，光套餐就有學(xué)生套餐、娛樂套餐和時尚辦公套餐三種各有優(yōu)惠側(cè)重的套餐選擇。動感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 我們可以將動感地帶的品牌調(diào)性系統(tǒng)試行解剖： —— 以 品牌內(nèi)涵為軸的橫向解剖 這點在中國移動的神州行和聯(lián)通的 CDMA 都體現(xiàn)的很明顯，二者都只是被各自的運營商單一地在市場上運作，卻很少能將這些品牌擴展開來。在網(wǎng)站上還有 BBS 等多種渠道可以實現(xiàn)了解購物信息等。渠道的服務(wù)性是指只有渠道的服務(wù)質(zhì)量不斷改進，客戶滿意度不斷提高，渠道才能具有較強的業(yè)務(wù)推廣能力和發(fā)展空間。以 目標客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價格策略是運營商的最好選擇。比如學(xué)生套餐主要是面對在校大學(xué)生的消費群體，而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族。我們將 4C 再加上另一個 C（文化， culture）成為 5C 策略，這就是我們認為的“動感地帶”的整合營銷與文化營 銷融合的策略。電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨公平，獲得公平競爭環(huán)境； 威脅 品牌知名度和美譽度較高； 弱點 他們?nèi)菀资芡饨缬绕涫橇餍形幕挠绊?，緊跟潮流，從眾、模仿心理強，對產(chǎn)品本身缺乏了解而并無太多判斷力。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進一步減速，而我國電信業(yè)務(wù)發(fā)展受 3G 商用影響，實現(xiàn) 6%以上的增長，其中增值服務(wù)市場增長 10%。競爭的日趨白日化，讓我們不得不承認企業(yè)的整合營銷傳
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