動(dòng)感地帶整合營(yíng)銷校園推廣方案(完整版)
【正文】 通）也逐漸受到重視。 （ 2） “動(dòng)感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費(fèi)者的需求。 2 “超值短信，一發(fā)不能罷手” —— 實(shí)施以滿足消費(fèi)者為導(dǎo)向的 成本 策略 從整合營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，制 定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。 3 “移動(dòng) ，走到哪里都能 Q” —— 實(shí)施以提高消費(fèi)者購(gòu)物便利性 為導(dǎo)向的渠道策略 整合營(yíng)銷要求注重客戶購(gòu)買的便利性，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。而且“動(dòng)感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自 己的增值服務(wù)的影響力，用戶可以從各個(gè)方面了解到“動(dòng)感地帶”的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。 5 “亮出特權(quán)身份， 就在動(dòng)感地帶” —— 動(dòng)感地帶的文化營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 ， 指充分運(yùn)用文化力量 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ， 即在市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境預(yù)測(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng)流程中 ， 均應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會(huì)公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。我們主要分析這些廣告的訴求點(diǎn)。 品牌使用者 動(dòng)感地帶品牌核心人群的 DNA 描述是：年齡在 15— 25 歲以上，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長(zhǎng)性，是未來(lái)高端客戶的生力軍。 公司被認(rèn)為是不誠(chéng)實(shí)的。動(dòng)感地帶在北京、上海、武漢等高校聚集區(qū)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷策略舉目皆是。以資料庫(kù)的方式在反饋到，整合營(yíng)銷傳播中，更好的指導(dǎo)動(dòng)感地帶的校園推廣，讓品牌之路走得更好，更遠(yuǎn)。至于不少地區(qū)都紛紛上演的“ 街舞大賽 ” ，當(dāng)然就更不必說(shuō)了。傳遞持久 ，可靠和信賴。 短信業(yè)務(wù) —— “ 從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N 年同學(xué) ” 彩信業(yè)務(wù) —— “ 發(fā)個(gè)鬼臉，給他點(diǎn)顏色看看 ” WAP 無(wú)線上網(wǎng) —— “ 早上晚上路上 床上，我的手機(jī)都在網(wǎng)上 ” 語(yǔ)音雜志 —— “ 一本用耳朵傾聽的雜志 ” 七、網(wǎng)絡(luò)傳播策略 我們之所以要分析“動(dòng)感地帶”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是因?yàn)樵谛录悠屡e辦的著名的亞洲直效行銷大會(huì) (DM Asia)上，“動(dòng)感地帶”經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及專家們的評(píng)審，最后獲得本屆大會(huì)授予的最高榮譽(yù) —— “最佳互動(dòng)行銷活動(dòng)”金獎(jiǎng)，同時(shí)囊括了“最佳美術(shù)指導(dǎo)”銀獎(jiǎng)及最佳活動(dòng)獎(jiǎng)。 進(jìn)一步細(xì)分的子卡規(guī)劃 動(dòng)感地帶是中移動(dòng)品牌架構(gòu)下的一個(gè)子品牌，但為了將年輕人群進(jìn)一步細(xì)分以深度聚焦，動(dòng)感地帶在業(yè)務(wù)套餐和資費(fèi)類型上進(jìn)行了多元化設(shè)置，光套餐就有學(xué)生套餐、娛樂(lè)套餐和時(shí)尚辦公套餐三種各有優(yōu)惠側(cè)重的套餐選擇。動(dòng)感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 我們可以將動(dòng)感地帶的品牌調(diào)性系統(tǒng)試行解剖： —— 以 品牌內(nèi)涵為軸的橫向解剖 這點(diǎn)在中國(guó)移動(dòng)的神州行和聯(lián)通的 CDMA 都體現(xiàn)的很明顯，二者都只是被各自的運(yùn)營(yíng)商單一地在市場(chǎng)上運(yùn)作，卻很少能將這些品牌擴(kuò)展開來(lái)。在網(wǎng)站上還有 BBS 等多種渠道可以實(shí)現(xiàn)了解購(gòu)物信息等。渠道的服務(wù)性是指只有渠道的服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)，客戶滿意度不斷提高，渠道才能具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)推廣能力和發(fā)展空間。以 目標(biāo)客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價(jià)格策略是運(yùn)營(yíng)商的最好選擇。比如學(xué)生套餐主要是面對(duì)在校大學(xué)生的消費(fèi)群體，而時(shí)尚辦公套餐則主要是面對(duì)青年上班族。我們將 4C 再加上另一個(gè) C（文化， culture）成為 5C 策略，這就是我們認(rèn)為的“動(dòng)感地帶”的整合營(yíng)銷與文化營(yíng) 銷融合的策略。電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨公平，獲得公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； 威脅 品牌知名度和美譽(yù)度較高； 弱點(diǎn) 他們?nèi)菀资芡饨缬绕涫橇餍形幕挠绊?，緊跟潮流，從眾、模仿心理強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品本身缺乏了解而并無(wú)太多判斷力。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進(jìn)一步減速，而我國(guó)電信業(yè)務(wù)發(fā)展受 3G 商用影響，實(shí)現(xiàn) 6%以上的增長(zhǎng)，其中增值服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng) 10%。競(jìng)爭(zhēng)的日趨白日化，讓我們不得不承認(rèn)企業(yè)的整合營(yíng)銷傳
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