動感地帶整合營銷校園推廣方案-文庫吧
2025-06-20 20:12 本頁面
【正文】 點(diǎn) 業(yè)務(wù)單一； 頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸； 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； 本地網(wǎng)資源很弱 機(jī)會 3G將增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢； 引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資； 成熟的資本運(yùn)作可以快速發(fā)展其他業(yè)務(wù)； 電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨公平，獲得公平競爭環(huán)境； 威脅 重組后移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放將影響其競爭環(huán)境； 中國電信、 新網(wǎng)通的小靈通的發(fā)展嚴(yán)重分流中國移動的業(yè)務(wù)量和用戶； 聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn)； 3G的發(fā)展前景將影響其發(fā)展戰(zhàn)略 四 、營銷策略 與傳統(tǒng)的營銷策略不同，整合營銷強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各個要素聯(lián)合起來，將之組成為統(tǒng)一的有機(jī)體。整合營銷要求企業(yè)的各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。 隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者的個性化越來越強(qiáng)，整合營銷的 4C 策略（消費(fèi)者，成本，便利和溝通）也逐漸受到重視。與此同時，我們也注意到“動感地帶”的文化營銷策略以及其中的后現(xiàn)代營銷藝術(shù)。我們將 4C 再加上另一個 C（文化， culture）成為 5C 策略，這就是我們認(rèn)為的“動感地帶”的整合營銷與文化營 銷融合的策略。 1 “我的地盤，聽我的” —— 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 以消費(fèi)者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動感地帶”的開發(fā)到投入市場以及整個營銷過程中，消費(fèi)者的需求始終成為企業(yè)的準(zhǔn)則。 （ 1） “動感地帶” 能夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的需求 ?！皠痈械貛А钡耐瞥鍪菍μ囟ǖ南M(fèi)者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析的結(jié)果。這種市場細(xì)分，不僅避開了與 原有的神州行和全球通的顧客沖突，也比競爭對手提早一步搶奪目標(biāo)市場。 （ 2） “動感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費(fèi)者的需求。“動感地帶”分學(xué)生套餐，娛樂套餐和時尚辦公套餐，每個套餐都針對著各自不同的消費(fèi)群體。比如學(xué)生套餐主要是面對在校大學(xué)生的消費(fèi)群體，而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族。而且在各個套餐中又有相應(yīng)的細(xì)分，比如“ 動感地帶 ” 學(xué)生套餐 就 有不同標(biāo)準(zhǔn)的短信包月服務(wù) ，而且有專門為學(xué)生設(shè)計的 校園計劃、熄燈計劃、假日計劃、學(xué)生聊天計劃等 。時尚辦公套餐則包含了 信套餐、語音計劃、 GPRS 時尚計劃、聊天計劃、 IP 長 途計劃、工作漫游計劃 。 （ 3） “動感地帶”的 產(chǎn)品差別化策略 也能夠滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需要。 產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的 USP（獨(dú)特的銷售主張unique selling point），并通過 USP 來贏得消費(fèi)者的青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。所以， USP 是影響消費(fèi)者購買心理極為重要的因素。 2 “超值短信，一發(fā)不能罷手” —— 實(shí)施以滿足消費(fèi)者為導(dǎo)向的 成本 策略 從整合營銷的觀點(diǎn)來看，制 定價格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。 新的定價模式是消費(fèi)者支持的價格－適當(dāng)?shù)某杀荆匠杀旧舷?。?目標(biāo)客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價格策略是運(yùn)營商的最好選擇?？蛻粜枨蟛煌?，支付能力也不同，運(yùn)營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)。客戶可以各取所需，運(yùn)營商也保證了自己的收益。業(yè)務(wù)價格差異應(yīng)與運(yùn)營商實(shí)際成本差異相對應(yīng)。 整合模式的價格策略中主要觀點(diǎn)是，在定制價格中考慮到消費(fèi)者的附加成本，比如消費(fèi)者在購買過程中所需要付出的時間和精力等。在這點(diǎn)上說明了“動感地帶”為了能夠降低自己的消費(fèi)成本就必須從各個渠道來讓消費(fèi)者更方便的和“動感地帶”品牌進(jìn)行直接的接觸。 3 “移動 ，走到哪里都能 Q” —— 實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性 為導(dǎo)向的渠道策略 整合營銷要求注重客戶購買的便利性，對電信運(yùn)營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。渠道的完善性，是指企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)能覆蓋所有的目標(biāo)客戶群，相對于每一類目標(biāo)客戶都有針對性的渠道相對應(yīng)，讓客戶能方便地購買和享受服務(wù)。渠道的服務(wù)性是指只有渠道的服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)
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