動感地帶整合營銷校園推廣方案-免費閱讀
【正文】 這一案例也表明，價格并不是惟一的訴求。 清楚價格更新能顯示理智與超前的個性。 統(tǒng)一的字體 大 /黑體 大字體多數(shù)情況是侵犯性的和硬式推銷。 聚焦目標(biāo)人群的套餐業(yè)務(wù)細(xì)分 在每一個以人群為線的子卡規(guī)劃下，動感地帶還以產(chǎn)品業(yè)務(wù)為線對業(yè)務(wù)進(jìn)行了套餐細(xì)分。但要清晰的描畫品牌的利益和價值點，必須借助于產(chǎn)品功能、品牌情感或兩者的結(jié)合來進(jìn)行支撐。 五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 企業(yè)的品牌文化要向其目標(biāo)消費者傳播必須通過各種傳播途經(jīng)，廣告作為企業(yè)首選的傳播途經(jīng)，在這之中發(fā)揮了很大的作用。 展到了更深的層次，移動在北京舉行了名為動感風(fēng)暴的周杰倫演唱會，將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密。 “動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上，為了方便目標(biāo)消費群體購買，移動通信在各個大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購買到“動感地帶”。業(yè)務(wù)價格差異應(yīng)與運營商實際成本差異相對應(yīng)。 （ 3） “動感地帶”的 產(chǎn)品差別化策略 也能夠滿足消費者的獨特需要。 （ 1） “動感地帶” 能夠滿足特定目標(biāo)消費群的需求 。聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn)； 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； 抓住了學(xué)購買動感地帶 短信價格優(yōu)惠 服務(wù)項目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動機(jī)與行為之間被意識到和公開承認(rèn)的聯(lián)系 動機(jī)與行為之間為被意識到和不愿公開承認(rèn)的聯(lián)系 生市 場，也就意味著實現(xiàn)了我們時段市場營銷計劃。 具體 梗概為： 市場整體快速增長 競爭者、替代者不斷增加 資費急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展 二、消費者分析 從 統(tǒng)計資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場。動感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學(xué)，我們都能看到各種通訊業(yè)務(wù)鋪天蓋地，海報，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。 鎖定這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎(chǔ)： 從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費用戶的重要組成部分，而預(yù)付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預(yù)付卡 用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 三、企業(yè)分析 中國移動的 SWOT 分析 中國移動 優(yōu)勢 本地網(wǎng)資源很弱 機(jī)會 3G的發(fā)展前景將影響其發(fā)展戰(zhàn)略 四 、營銷策略 與傳統(tǒng)的營銷策略不同，整合營銷強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各個要素聯(lián)合起來，將之組成為統(tǒng)一的有機(jī)體?！皠痈械貛А钡耐瞥鍪菍μ囟ǖ南M者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析的結(jié)果。 產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的 USP（獨特的銷售主張unique selling point），并通過 USP 來贏得消費者的青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。 整合模式的價格策略中主要觀點是，在定制價格中考慮到消費者的附加成本，比如消費者在購買過程中所需要付出的時間和精力等。這樣就真正使得主要的消費群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。 周杰倫的形象與 “ 動感地帶 ”“ 時尚、好玩、探索 ” 的品牌特性非常契合，在年輕一族中極具號召力和影響力。具體說來，廣告對企業(yè)的品牌文化傳播是否有效，取決于下面五個方面的工作是否做好，即受眾認(rèn)知程度，品牌利益，品牌形象與個性，品牌情感關(guān)系建立，引發(fā)購買傾向選擇。 品牌個性 品牌個性好比一個人的言行舉止。 動感地帶產(chǎn)品功能支撐點： “ 四大特權(quán) ” —— 話費節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新；動感地帶品牌情感支撐點：新新人類的族群歸屬感。動感地
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