動感地帶整合營銷校園推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 這一案例也表明，價(jià)格并不是惟一的訴求。 清楚價(jià)格更新能顯示理智與超前的個性。 統(tǒng)一的字體 大 /黑體 大字體多數(shù)情況是侵犯性的和硬式推銷。 聚焦目標(biāo)人群的套餐業(yè)務(wù)細(xì)分 在每一個以人群為線的子卡規(guī)劃下，動感地帶還以產(chǎn)品業(yè)務(wù)為線對業(yè)務(wù)進(jìn)行了套餐細(xì)分。但要清晰的描畫品牌的利益和價(jià)值點(diǎn)，必須借助于產(chǎn)品功能、品牌情感或兩者的結(jié)合來進(jìn)行支撐。 五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 企業(yè)的品牌文化要向其目標(biāo)消費(fèi)者傳播必須通過各種傳播途經(jīng)，廣告作為企業(yè)首選的傳播途經(jīng)，在這之中發(fā)揮了很大的作用。 展到了更深的層次，移動在北京舉行了名為動感風(fēng)暴的周杰倫演唱會，將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密。 “動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上，為了方便目標(biāo)消費(fèi)群體購買，移動通信在各個大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購買到“動感地帶”。業(yè)務(wù)價(jià)格差異應(yīng)與運(yùn)營商實(shí)際成本差異相對應(yīng)。 （ 3） “動感地帶”的 產(chǎn)品差別化策略 也能夠滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需要。 （ 1） “動感地帶” 能夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的需求 。聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn)； 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； 抓住了學(xué)購買動感地帶 短信價(jià)格優(yōu)惠 服務(wù)項(xiàng)目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動機(jī)與行為之間被意識到和公開承認(rèn)的聯(lián)系 動機(jī)與行為之間為被意識到和不愿公開承認(rèn)的聯(lián)系 生市 場，也就意味著實(shí)現(xiàn)了我們時段市場營銷計(jì)劃。 具體 梗概為： 市場整體快速增長 競爭者、替代者不斷增加 資費(fèi)急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展 二、消費(fèi)者分析 從 統(tǒng)計(jì)資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費(fèi)群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費(fèi)群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場。動感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學(xué)，我們都能看到各種通訊業(yè)務(wù)鋪天蓋地，海報(bào)，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。 鎖定這一消費(fèi)群體作為自己新品牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎(chǔ)： 從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費(fèi)群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預(yù)付卡 用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 三、企業(yè)分析 中國移動的 SWOT 分析 中國移動 優(yōu)勢 本地網(wǎng)資源很弱 機(jī)會 3G的發(fā)展前景將影響其發(fā)展戰(zhàn)略 四 、營銷策略 與傳統(tǒng)的營銷策略不同，整合營銷強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各個要素聯(lián)合起來，將之組成為統(tǒng)一的有機(jī)體?！皠痈械貛А钡耐瞥鍪菍μ囟ǖ南M(fèi)者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析的結(jié)果。 產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的 USP（獨(dú)特的銷售主張unique selling point），并通過 USP 來贏得消費(fèi)者的青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。 整合模式的價(jià)格策略中主要觀點(diǎn)是，在定制價(jià)格中考慮到消費(fèi)者的附加成本，比如消費(fèi)者在購買過程中所需要付出的時間和精力等。這樣就真正使得主要的消費(fèi)群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。 周杰倫的形象與 “ 動感地帶 ”“ 時尚、好玩、探索 ” 的品牌特性非常契合，在年輕一族中極具號召力和影響力。具體說來，廣告對企業(yè)的品牌文化傳播是否有效，取決于下面五個方面的工作是否做好，即受眾認(rèn)知程度，品牌利益，品牌形象與個性，品牌情感關(guān)系建立，引發(fā)購買傾向選擇。 品牌個性 品牌個性好比一個人的言行舉止。 動感地帶產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)： “ 四大特權(quán) ” —— 話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新；動感地帶品牌情感支撐點(diǎn)：新新人類的族群歸屬感。動感地
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1