動(dòng)感地帶整合營銷校園推廣方案(已修改)
2025-08-04 20:12 本頁面
【正文】 動(dòng)感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學(xué)，我們都能看到各種通訊業(yè)務(wù)鋪天蓋地，海報(bào)，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。不管是中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶、神州行，還是中國聯(lián)通的精彩在沃、新勢(shì)力，以及中國電信的天翼，為了這片廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，一片廝殺。有的贏得了先機(jī)，卻也危機(jī)四伏；有的漸漸喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌老化；有的年輕品牌，異軍突起，加速搶占市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的日趨白日化，讓我們不得不承認(rèn)企業(yè)的整合營銷傳播勢(shì)在必行。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進(jìn)一步減速，而我國電信業(yè)務(wù)發(fā)展受 3G 商用影響，實(shí)現(xiàn) 6%以上的增長(zhǎng)，其中增值服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng) 10%。 20xx 年我國移動(dòng)增值市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 億，同比增長(zhǎng) %。 20xx 年移動(dòng)增值市場(chǎng)的發(fā)展主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信為主的無線廣告行業(yè)收縮調(diào)整以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，建議運(yùn)營商通過調(diào)整資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)捆綁營銷，提高用戶認(rèn)知度及使用黏性，從而提升移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利能力。 具體 梗概為： 市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者、替代者不斷增加 資費(fèi)急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展 二、消費(fèi)者分析 從 統(tǒng)計(jì)資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費(fèi)群體將成為未來移動(dòng)通信市場(chǎng)最大的增值群體，因此，中國移動(dòng)將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費(fèi)群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng)。 鎖定這一消費(fèi)群體作為自己新品牌的客戶，是中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”成功的基礎(chǔ)： 從目前的市場(chǎng)狀況來看，抓住新增主流消費(fèi)群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來越成為中國移動(dòng)新增用戶的主流，中國移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡 用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動(dòng)通信市場(chǎng)大多數(shù)的新增用戶。 0100020xx30004000500060007000800090001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx售機(jī)量 新增用戶導(dǎo)入期快速增長(zhǎng)期成熟期 從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購買力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)埋下了伏筆，逐步培育市場(chǎng)。 從移動(dòng)的品牌策略來看，形成市場(chǎng)全面覆蓋：全球通定位高端市場(chǎng)，針對(duì)商務(wù)、成功人士，提供針對(duì)性的移動(dòng)辦公、商務(wù)服務(wù)功能；神州行滿足中低市場(chǎng)普通客戶通話 需要；“動(dòng)感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時(shí)尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動(dòng)通信市場(chǎng)，牽制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成預(yù)置性威脅。 主要消費(fèi)人群的特征： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭條件的改善，青年人的消費(fèi)能力已絲毫不遜色于成年人。他們?nèi)菀资芡饨缬绕涫橇餍形幕挠绊?，緊跟潮流，從眾、模仿心理強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品本身缺乏了解而并無太多判斷力。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)上未獨(dú)立的限制使得購買決策受家庭條件左右。 由此，我們不難看出，大學(xué)生群體是我們的主要消費(fèi)群體 。抓住了學(xué)購買動(dòng)感地帶 短信價(jià)格優(yōu)惠 服務(wù)項(xiàng)目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個(gè)性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動(dòng)機(jī)與行為之間被意識(shí)到和公開承認(rèn)的聯(lián)系 動(dòng)機(jī)與行為之間為被意識(shí)到和不愿公開承認(rèn)的聯(lián)系 生市 場(chǎng)，也就意味著實(shí)現(xiàn)了我們時(shí)段市場(chǎng)營銷計(jì)劃。 三、企業(yè)分析 中國移動(dòng)的 SWOT 分析 中國移動(dòng) 優(yōu)勢(shì) 移動(dòng)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； 豐富的資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 品牌知名度和美譽(yù)度較高； 弱
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