動感地帶整合營銷校園推廣方案(已修改)
2025-08-04 20:12 本頁面
【正文】 動感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學，我們都能看到各種通訊業(yè)務鋪天蓋地，海報，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。不管是中國移動的動感地帶、神州行，還是中國聯(lián)通的精彩在沃、新勢力，以及中國電信的天翼，為了這片廣闊的學生市場，一片廝殺。有的贏得了先機，卻也危機四伏；有的漸漸喪失市場競爭力，品牌老化；有的年輕品牌，異軍突起，加速搶占市場。競爭的日趨白日化，讓我們不得不承認企業(yè)的整合營銷傳播勢在必行。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進一步減速，而我國電信業(yè)務發(fā)展受 3G 商用影響，實現(xiàn) 6%以上的增長，其中增值服務市場增長 10%。 20xx 年我國移動增值市場規(guī)模達到 億，同比增長 %。 20xx 年移動增值市場的發(fā)展主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信為主的無線廣告行業(yè)收縮調(diào)整以規(guī)避政策風險，建議運營商通過調(diào)整資費標準和業(yè)務捆綁營銷，提高用戶認知度及使用黏性，從而提升移動增值業(yè)務的盈利能力。 具體 梗概為： 市場整體快速增長 競爭者、替代者不斷增加 資費急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務迅猛發(fā)展 二、消費者分析 從 統(tǒng)計資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務為導向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場。 鎖定這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎(chǔ)： 從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡 用戶都是當月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 0100020xx30004000500060007000800090001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx售機量 新增用戶導入期快速增長期成熟期 從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對移動數(shù)據(jù)業(yè)務的潛在需求大，且購買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆，逐步培育市場。 從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋：全球通定位高端市場，針對商務、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務服務功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話 需要；“動感地帶”有效鎖住大學生和公司白領(lǐng)為主的時尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務，全面出擊移動通信市場，牽制住了競爭對手，形成預置性威脅。 主要消費人群的特征： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和家庭條件的改善，青年人的消費能力已絲毫不遜色于成年人。他們?nèi)菀资芡饨缬绕涫橇餍形幕挠绊?，緊跟潮流，從眾、模仿心理強，對產(chǎn)品本身缺乏了解而并無太多判斷力。同時，經(jīng)濟上未獨立的限制使得購買決策受家庭條件左右。 由此，我們不難看出，大學生群體是我們的主要消費群體 。抓住了學購買動感地帶 短信價格優(yōu)惠 服務項目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動機與行為之間被意識到和公開承認的聯(lián)系 動機與行為之間為被意識到和不愿公開承認的聯(lián)系 生市 場，也就意味著實現(xiàn)了我們時段市場營銷計劃。 三、企業(yè)分析 中國移動的 SWOT 分析 中國移動 優(yōu)勢 移動業(yè)務上的領(lǐng)先優(yōu)勢； 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； 豐富的資本運營經(jīng)驗； 品牌知名度和美譽度較高； 弱
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