【正文】 費(fèi)群體中是有很大的市場(chǎng)開發(fā)空間，其市場(chǎng)還有很大范圍沒被覆蓋?？梢?，手機(jī)硬件是否支持該業(yè)務(wù)將成為手機(jī)游戲能否推而廣之的先決條件。本次調(diào)查共采集樣本200個(gè)，有效樣本192個(gè)。動(dòng)感地帶第二屆校園營(yíng)銷策劃方案書一、調(diào)查問卷報(bào)告調(diào)查目的 139社區(qū)手機(jī)游戲憑借著其不可抵擋的優(yōu)勢(shì)日益成為中國(guó)移動(dòng)開發(fā)的重點(diǎn)之一，為了更全面的了解139社區(qū)手機(jī)游戲在大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體中的推廣情況，從而分析目前該業(yè)務(wù)在推廣過程中所存在的問題和需要改進(jìn)的地方，采取可行措施，以達(dá)到更有效推廣的效果。（注：由于湛江師范學(xué)院男女生比例本身不平均，針對(duì)該點(diǎn)實(shí)際情況，我們的調(diào)查也做了比例性的調(diào)整，最終回收的有效問卷中男生樣本86個(gè)，女生樣本106個(gè)。 圖2另外，調(diào)查顯示，玩過在線手機(jī)游戲的人只有21%，有79%的人表示從沒有玩過在線手機(jī)游戲。但是，據(jù)調(diào)查顯示，要開拓這一龐大的市場(chǎng)，仍然存在很多困難和需要完善的地方。第二， 我們針對(duì)出現(xiàn)這種情況的原因做了深入到消費(fèi)群體的面對(duì)面調(diào)查，調(diào)查顯示，最終導(dǎo)致曾玩在線手機(jī)游戲的客戶放棄手機(jī)游戲的原因有四個(gè)：，沒新鮮感 ，畫面質(zhì)量不好 3. 耗流量 4 .耗話費(fèi)根據(jù)調(diào)查問卷，四個(gè)原因的比例分別如下：502223180102030405060游戲沒變化，沒新鮮感游戲流暢度不夠畫面質(zhì)量不好耗流量 耗話費(fèi)人數(shù)圖6以上數(shù)據(jù)顯示，要更好推廣139社區(qū)手機(jī)游戲，外在的因素固然需要解決，但手機(jī)游戲本身也需要作完善，創(chuàng)新游戲的形式、提高游戲畫面的流暢度和游戲服務(wù)質(zhì)量等都是當(dāng)前應(yīng)不斷努力的方面。 圖7 這表明，139社區(qū)手機(jī)游戲在消費(fèi)群體中的推廣力度不足，消費(fèi)者未有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)，了解咨詢關(guān)于139手機(jī)游戲的業(yè)務(wù)內(nèi)容。如圖所示，比例49%（94人）的網(wǎng)絡(luò)渠道也是非常有效的宣傳途徑。中國(guó)人口達(dá)14億，年輕人是其中的一個(gè)大群體。（2）“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+網(wǎng)絡(luò)游戲”的模式優(yōu)越。二者相輔相成，互相促進(jìn)。從手機(jī)終端角度來看，支持手機(jī)游戲的終端基本都是智能手機(jī)，真正適合玩網(wǎng)游的手機(jī)還比較少。這就間接影響到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是由于資費(fèi)較高，而且短期內(nèi)下調(diào)的可能性也比較小，因此受到資費(fèi)的影響，未來一兩年內(nèi)，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的可能性較小。以目前的情況來看，地鐵及一些建筑物中沒有信號(hào)的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。（5） 運(yùn)營(yíng)和渠道建設(shè)手機(jī)游戲很重要的一部分是后面的推廣、維護(hù)、道具促銷、活動(dòng)組織等運(yùn)營(yíng)方式，運(yùn)營(yíng)也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的部分。針對(duì)消費(fèi)者群體的喜好方向，開發(fā)不同類型，不同內(nèi)容，新穎好玩的手機(jī)游戲成為關(guān)鍵的一步。而在校生中有大學(xué)生、中學(xué)生等；在校大學(xué)生又有重點(diǎn)本科、本科、?？粕?。動(dòng)感地帶正是為他們量身定做，他們也是手機(jī)游戲的追求者。（b） 時(shí)間充足，但玩游戲的時(shí)間不固定。一） 產(chǎn)品策略手機(jī)游戲并不是手機(jī)必備業(yè)務(wù)。3）網(wǎng)絡(luò)： 調(diào)查顯示，49%的調(diào)查者是從網(wǎng)絡(luò)上了解到手機(jī)游戲的。二） 渠道策略渠道一：學(xué)校小賣部，復(fù)印鋪?zhàn)鳛闃I(yè)務(wù)辦理點(diǎn) 從考慮“消費(fèi)者通過什么途徑才能最方便地購(gòu)買到產(chǎn)品”出發(fā)，強(qiáng)調(diào)用戶的購(gòu)買和服務(wù)便利享受。 為吸引客戶辦理手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，每位辦理業(yè)務(wù)的客戶將得到小禮品。這樣能有效激發(fā)代理員的工作熱情并保證其工作落實(shí)到位。用戶一旦承諾辦理139手機(jī)游戲套餐業(yè)務(wù)，激活后系統(tǒng)自動(dòng)生效，每月按時(shí)扣費(fèi)以保證手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的正常開通。這樣，主客觀上均占盡優(yōu)勢(shì)，里應(yīng)外合將有力推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展。當(dāng)游戲網(wǎng)內(nèi)用戶以指定方式發(fā)送手機(jī)游戲下載地址給朋友，而該朋友也進(jìn)行了游戲的下載激活，邀請(qǐng)方馬上獲到5M流量的贈(zèng)送。策略分析：“客戶講一句，比我們講100句有分量！”口碑銷售當(dāng)客戶在呼朋喚友辦理業(yè)務(wù)，壯大圈子，享受游戲樂趣的同時(shí)還互有所得，他們不知不覺成為“最佳的銷售員”。以下是該興趣網(wǎng)絡(luò)的各小組組成部分：（一）手機(jī)興趣小組市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)絡(luò)小組常規(guī)工作：主要搜集調(diào)查手機(jī)游戲有關(guān)信息，包括在校學(xué)生玩游戲的阻力，同學(xué)喜歡的手機(jī)游戲類型，當(dāng)前的流行手機(jī)游戲等有關(guān)信息。C、電腦游戲改裝成手機(jī)游戲，現(xiàn)在有很多流行電腦游戲，手機(jī)游戲用戶一直苦于沒有手機(jī)版，如果能填補(bǔ)這方面的缺口，該項(xiàng)目將可成為小組的長(zhǎng)期開發(fā)的對(duì)象。常規(guī)工作：主要負(fù)責(zé)新推出手機(jī)游戲的宣傳、推廣和業(yè)務(wù)工作。所以，手機(jī)塔羅牌，手機(jī)星座運(yùn)程等手機(jī)游戲?qū)?huì)引領(lǐng)一個(gè)潮流。我們將學(xué)校阻力進(jìn)行了劃分：（1）學(xué)校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學(xué)業(yè)（2）同學(xué)顧慮：沉迷游戲，浪費(fèi)時(shí)間老師、學(xué)生的顧慮不是全沒有道理的，為此，我們想出了相應(yīng)的對(duì)策：（1） 學(xué)校與老師方面“非專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓我們對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)或其他專業(yè)的知識(shí)有進(jìn)一步的了解，并且給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)實(shí)踐計(jì)算機(jī)技術(shù)；（2） 學(xué)生自身的顧慮興趣小組可以針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生考四六級(jí)、普通話等，或者什么專業(yè)證件等，開發(fā)出一系列的與游戲相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)軟件，將娛樂與學(xué)習(xí)合二為一。（2） 一旦在實(shí)際運(yùn)作后，該網(wǎng)絡(luò)具備了穩(wěn)定的運(yùn)行性和可觀的前景預(yù)測(cè)，可在校園外成立更大結(jié)構(gòu)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。其中手機(jī)能支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲的約有54%，不支持的約有36%，其余屬于不明朗情況。因而，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)就是針對(duì)A類客戶的促銷方法，它剛剛切合了消費(fèi)者“貪便宜”心理，消費(fèi)者獲得手機(jī)的同時(shí)，我們綁定客戶并讓手機(jī)游戲進(jìn)駐客戶的手機(jī)生活，通過激活手機(jī)游戲來確認(rèn)激活話費(fèi)返還系統(tǒng)，將有效保證手機(jī)游戲的使用率?；顒?dòng)目的: 利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理，借助贈(zèng)品促使學(xué)生們上大學(xué)要換手機(jī)的欲望膨脹，從而讓他們的手機(jī)更新?lián)Q代的同時(shí)，也親自體驗(yàn)手機(jī)游戲的樂趣。在領(lǐng)取手機(jī)區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)需放置一定的欄桿用作維持秩序?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡辦理指定業(yè)務(wù)皆可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為日常用品（洗潔精、藤席、蚊帳、洗衣粉等），每個(gè)用戶只能參加一次。N1208。（2）實(shí)物禮品：一等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇或臺(tái)燈二等獎(jiǎng)：蚊帳或藤席三等獎(jiǎng)：水桶，洗臉盆四等獎(jiǎng)：蚊怕水或紙巾12包注：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獎(jiǎng)項(xiàng)為所抽中指定中將禮品，客戶不可自行選擇。為了防止有人重復(fù)領(lǐng)取手機(jī)，領(lǐng)取手機(jī)者要憑身份證，領(lǐng)取手機(jī)者要先到領(lǐng)取手機(jī)區(qū)登記，然后交錢之后才能領(lǐng)取手機(jī)和進(jìn)行抽獎(jiǎng)。事前要與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行好溝通，做好活動(dòng)的應(yīng)急措施。2. 通過激活手機(jī)游戲來激活話費(fèi)返還系統(tǒng)，保證客戶體驗(yàn)手機(jī)游戲的機(jī)會(huì)。5. 中移動(dòng)的用戶所占比例大，如是，若用戶有優(yōu)惠獲贈(zèng)的話費(fèi)，他們會(huì)考慮選擇玩139游戲?；顒?dòng)主題：“玩手機(jī)游戲，贏千元手機(jī)”活動(dòng)對(duì)象：湛江師范學(xué)院全體師生活動(dòng)時(shí)間：9月11日9月26日活動(dòng)地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)體育館前面比賽內(nèi)容選取：當(dāng)前最熱門和最經(jīng)典好玩的139社區(qū)手機(jī)游戲活動(dòng)安排：一、宣傳階段：“活動(dòng)一”舉辦期間，懸掛橫幅、粘貼海報(bào)、派發(fā)宣傳冊(cè)（宣傳冊(cè)與草稿簿二合為一），介紹活動(dòng)亮點(diǎn)（手機(jī)游戲經(jīng)典主角Crossover）鼓勵(lì)同學(xué)們參與。 嘉賓和評(píng)委的邀請(qǐng)工作。第① 彈：賽前游戲體驗(yàn) 活動(dòng)時(shí)間：9月12日晚上7：309：30 活動(dòng)地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)體育館前面 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)的中國(guó)移動(dòng)湛江分公司銷售經(jīng)理作為嘉賓開啟啟動(dòng)儀式 游戲經(jīng)典人物Crossover 報(bào)名者分批上臺(tái)進(jìn)行游戲體驗(yàn) 動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)游戲體驗(yàn) 注：上臺(tái)體驗(yàn)游戲的優(yōu)秀玩家可在過程中獲贈(zèng)小禮品主要面對(duì)五個(gè)群體：A、 厭惡手機(jī)游戲的師生；B、 從來沒有接觸過手機(jī)游戲，對(duì)手機(jī)游戲有興趣的師生；C、 想玩但沒有支持玩手機(jī)游戲的手機(jī)的師生；D、 有玩過手機(jī)游戲，但后來因?yàn)橛螒虿缓猛娑艞壥謾C(jī)游戲的師生；E、 一直有玩手機(jī)游戲，但覺得手機(jī)游戲缺乏新意的師生；活動(dòng)前期準(zhǔn)備：真人秀表演演員的報(bào)名、選拔和節(jié)目排練A. 迎新活動(dòng)期間，開始派發(fā)有關(guān)本次活動(dòng)的宣傳單（正面是真人