【正文】 費群體中是有很大的市場開發(fā)空間，其市場還有很大范圍沒被覆蓋?？梢?，手機硬件是否支持該業(yè)務將成為手機游戲能否推而廣之的先決條件。本次調(diào)查共采集樣本200個，有效樣本192個。動感地帶第二屆校園營銷策劃方案書一、調(diào)查問卷報告調(diào)查目的 139社區(qū)手機游戲憑借著其不可抵擋的優(yōu)勢日益成為中國移動開發(fā)的重點之一，為了更全面的了解139社區(qū)手機游戲在大學生這一龐大的消費群體中的推廣情況，從而分析目前該業(yè)務在推廣過程中所存在的問題和需要改進的地方，采取可行措施，以達到更有效推廣的效果。（注：由于湛江師范學院男女生比例本身不平均，針對該點實際情況，我們的調(diào)查也做了比例性的調(diào)整，最終回收的有效問卷中男生樣本86個，女生樣本106個。 圖2另外，調(diào)查顯示，玩過在線手機游戲的人只有21%，有79%的人表示從沒有玩過在線手機游戲。但是，據(jù)調(diào)查顯示，要開拓這一龐大的市場，仍然存在很多困難和需要完善的地方。第二， 我們針對出現(xiàn)這種情況的原因做了深入到消費群體的面對面調(diào)查，調(diào)查顯示，最終導致曾玩在線手機游戲的客戶放棄手機游戲的原因有四個：，沒新鮮感 ，畫面質(zhì)量不好 3. 耗流量 4 .耗話費根據(jù)調(diào)查問卷，四個原因的比例分別如下：502223180102030405060游戲沒變化，沒新鮮感游戲流暢度不夠畫面質(zhì)量不好耗流量 耗話費人數(shù)圖6以上數(shù)據(jù)顯示，要更好推廣139社區(qū)手機游戲，外在的因素固然需要解決，但手機游戲本身也需要作完善，創(chuàng)新游戲的形式、提高游戲畫面的流暢度和游戲服務質(zhì)量等都是當前應不斷努力的方面。 圖7 這表明，139社區(qū)手機游戲在消費群體中的推廣力度不足，消費者未有足夠的時間和機會，了解咨詢關于139手機游戲的業(yè)務內(nèi)容。如圖所示，比例49%（94人）的網(wǎng)絡渠道也是非常有效的宣傳途徑。中國人口達14億，年輕人是其中的一個大群體。（2）“網(wǎng)絡社區(qū)+網(wǎng)絡游戲”的模式優(yōu)越。二者相輔相成，互相促進。從手機終端角度來看，支持手機游戲的終端基本都是智能手機，真正適合玩網(wǎng)游的手機還比較少。這就間接影響到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是由于資費較高，而且短期內(nèi)下調(diào)的可能性也比較小，因此受到資費的影響，未來一兩年內(nèi)，手機網(wǎng)游市場規(guī)模大幅增長的可能性較小。以目前的情況來看，地鐵及一些建筑物中沒有信號的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。（5） 運營和渠道建設手機游戲很重要的一部分是后面的推廣、維護、道具促銷、活動組織等運營方式，運營也是這個產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的部分。針對消費者群體的喜好方向，開發(fā)不同類型，不同內(nèi)容，新穎好玩的手機游戲成為關鍵的一步。而在校生中有大學生、中學生等；在校大學生又有重點本科、本科、?？粕取痈械貛д菫樗麄兞可矶ㄗ?，他們也是手機游戲的追求者。（b） 時間充足，但玩游戲的時間不固定。一） 產(chǎn)品策略手機游戲并不是手機必備業(yè)務。3）網(wǎng)絡： 調(diào)查顯示，49%的調(diào)查者是從網(wǎng)絡上了解到手機游戲的。二） 渠道策略渠道一：學校小賣部，復印鋪作為業(yè)務辦理點 從考慮“消費者通過什么途徑才能最方便地購買到產(chǎn)品”出發(fā)，強調(diào)用戶的購買和服務便利享受。 為吸引客戶辦理手機游戲業(yè)務，每位辦理業(yè)務的客戶將得到小禮品。這樣能有效激發(fā)代理員的工作熱情并保證其工作落實到位。用戶一旦承諾辦理139手機游戲套餐業(yè)務，激活后系統(tǒng)自動生效，每月按時扣費以保證手機游戲業(yè)務的正常開通。這樣，主客觀上均占盡優(yōu)勢，里應外合將有力推動業(yè)務拓展。當游戲網(wǎng)內(nèi)用戶以指定方式發(fā)送手機游戲下載地址給朋友，而該朋友也進行了游戲的下載激活，邀請方馬上獲到5M流量的贈送。策略分析：“客戶講一句，比我們講100句有分量！”口碑銷售當客戶在呼朋喚友辦理業(yè)務，壯大圈子，享受游戲樂趣的同時還互有所得，他們不知不覺成為“最佳的銷售員”。以下是該興趣網(wǎng)絡的各小組組成部分：（一）手機興趣小組市場調(diào)研聯(lián)絡小組常規(guī)工作：主要搜集調(diào)查手機游戲有關信息，包括在校學生玩游戲的阻力，同學喜歡的手機游戲類型，當前的流行手機游戲等有關信息。C、電腦游戲改裝成手機游戲，現(xiàn)在有很多流行電腦游戲，手機游戲用戶一直苦于沒有手機版，如果能填補這方面的缺口，該項目將可成為小組的長期開發(fā)的對象。常規(guī)工作：主要負責新推出手機游戲的宣傳、推廣和業(yè)務工作。所以，手機塔羅牌，手機星座運程等手機游戲將會引領一個潮流。我們將學校阻力進行了劃分：（1）學校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學業(yè)（2）同學顧慮：沉迷游戲，浪費時間老師、學生的顧慮不是全沒有道理的，為此，我們想出了相應的對策：（1） 學校與老師方面“非專業(yè)”網(wǎng)絡不僅可以讓我們對計算機專業(yè)或其他專業(yè)的知識有進一步的了解，并且給同學們創(chuàng)造一個平臺實踐計算機技術；（2） 學生自身的顧慮興趣小組可以針對現(xiàn)在大學生考四六級、普通話等，或者什么專業(yè)證件等，開發(fā)出一系列的與游戲相關的專業(yè)學習軟件，將娛樂與學習合二為一。（2） 一旦在實際運作后，該網(wǎng)絡具備了穩(wěn)定的運行性和可觀的前景預測，可在校園外成立更大結構的手機網(wǎng)絡系統(tǒng)。其中手機能支持玩網(wǎng)絡游戲的約有54%，不支持的約有36%，其余屬于不明朗情況。因而，預存話費送手機就是針對A類客戶的促銷方法，它剛剛切合了消費者“貪便宜”心理，消費者獲得手機的同時，我們綁定客戶并讓手機游戲進駐客戶的手機生活，通過激活手機游戲來確認激活話費返還系統(tǒng)，將有效保證手機游戲的使用率。活動目的: 利用消費者“貪便宜”的心理，借助贈品促使學生們上大學要換手機的欲望膨脹，從而讓他們的手機更新?lián)Q代的同時，也親自體驗手機游戲的樂趣。在領取手機區(qū)和現(xiàn)場抽獎區(qū)需放置一定的欄桿用作維持秩序?，F(xiàn)場抽獎：凡辦理指定業(yè)務皆可參與現(xiàn)場抽獎活動，百分百有獎，獎品為日常用品（洗潔精、藤席、蚊帳、洗衣粉等），每個用戶只能參加一次。N1208。（2）實物禮品：一等獎：電風扇或臺燈二等獎：蚊帳或藤席三等獎：水桶，洗臉盆四等獎：蚊怕水或紙巾12包注：現(xiàn)場抽獎活動中，獎項為所抽中指定中將禮品，客戶不可自行選擇。為了防止有人重復領取手機，領取手機者要憑身份證，領取手機者要先到領取手機區(qū)登記，然后交錢之后才能領取手機和進行抽獎。事前要與學校相關負責人進行好溝通，做好活動的應急措施。2. 通過激活手機游戲來激活話費返還系統(tǒng)，保證客戶體驗手機游戲的機會。5. 中移動的用戶所占比例大，如是，若用戶有優(yōu)惠獲贈的話費，他們會考慮選擇玩139游戲?；顒又黝}：“玩手機游戲，贏千元手機”活動對象：湛江師范學院全體師生活動時間：9月11日9月26日活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面比賽內(nèi)容選?。寒斍白顭衢T和最經(jīng)典好玩的139社區(qū)手機游戲活動安排：一、宣傳階段：“活動一”舉辦期間，懸掛橫幅、粘貼海報、派發(fā)宣傳冊（宣傳冊與草稿簿二合為一），介紹活動亮點（手機游戲經(jīng)典主角Crossover）鼓勵同學們參與。 嘉賓和評委的邀請工作。第① 彈：賽前游戲體驗 活動時間：9月12日晚上7：309：30 活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面 活動內(nèi)容： 邀請的中國移動湛江分公司銷售經(jīng)理作為嘉賓開啟啟動儀式 游戲經(jīng)典人物Crossover 報名者分批上臺進行游戲體驗 動員現(xiàn)場觀眾上臺游戲體驗 注：上臺體驗游戲的優(yōu)秀玩家可在過程中獲贈小禮品主要面對五個群體：A、 厭惡手機游戲的師生；B、 從來沒有接觸過手機游戲，對手機游戲有興趣的師生；C、 想玩但沒有支持玩手機游戲的手機的師生；D、 有玩過手機游戲，但后來因為游戲不好玩而放棄手機游戲的師生；E、 一直有玩手機游戲，但覺得手機游戲缺乏新意的師生；活動前期準備：真人秀表演演員的報名、選拔和節(jié)目排練A. 迎新活動期間，開始派發(fā)有關本次活動的宣傳單（正面是真人