動感地帶整合營銷校園推廣方案(文件)
【正文】 的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色。 品牌利益 / 價值 “ 生活因你而精彩 ” ，動感地帶用一句話將品牌利益 / 價值和盤托出。 品牌使用者 動感地帶品牌核心人群的 DNA 描述是：年齡在 15— 25 歲以上，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。 網(wǎng)站設(shè)計元素及對個性的影響 網(wǎng)站設(shè)計元素 個性特點，對消費者的影響 “動感地帶”網(wǎng)站 字體大小 字體大小傳遞網(wǎng)站個性的基調(diào)。公司被認為是不誠實的。 無 價格顯示。動感地帶在北京、上海、武漢等高校聚集區(qū)，針對大學生的營銷策略舉目皆是。例如湖北移動為了維系用戶忠誠度，其武漢市營銷中心在學子返校的高峰期，租用了 10 輛旅游車，在武昌和漢口火車站免費接送 “ 動感地帶 ” 的返校學子，從早上8 點到晚上 8 點不間斷往返于 火車站和各大高校之間，這就是比較典型的維系用戶的策略。以資料庫的方式在反饋到，整合營銷傳播中，更好的指導動感地帶的校園推廣，讓品牌之路走得更好，更遠。接送學子，從而使他們產(chǎn)生對 “ 動感地帶 ” 的品牌歸屬感不失為一項巧妙之舉。至于不少地區(qū)都紛紛上演的“ 街舞大賽 ” ，當然就更不必說了。 有，比較清楚 彈出窗口 用戶感覺不禮貌，有被侵犯的感覺 無 在線支持（ 800 免費號碼） 平易近人的，考慮周全的，友好的。傳遞持久 ，可靠和信賴。有些情況黑體可以被看作是有幫助作用和支持的。 短信業(yè)務(wù) —— “ 從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N 年同學 ” 彩信業(yè)務(wù) —— “ 發(fā)個鬼臉，給他點顏色看看 ” WAP 無線上網(wǎng) —— “ 早上晚上路上 床上，我的手機都在網(wǎng)上 ” 語音雜志 —— “ 一本用耳朵傾聽的雜志 ” 七、網(wǎng)絡(luò)傳播策略 我們之所以要分析“動感地帶”的網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為在新加坡舉辦的著名的亞洲直效行銷大會 (DM Asia)上，“動感地帶”經(jīng)過激烈的競爭及專家們的評審，最后獲得本屆大會授予的最高榮譽 —— “最佳互動行銷活動”金獎，同時囊括了“最佳美術(shù)指導”銀獎及最佳活動獎。動感地帶的基本業(yè)務(wù)是語音通話、短信收發(fā)、移動夢網(wǎng)、全新業(yè)務(wù)和會員服務(wù)。 進一步細分的子卡規(guī)劃 動感地帶是中移動品牌架構(gòu)下的一個子品牌，但為了將年輕人群進一步細分以深度聚焦，動感地帶在業(yè)務(wù)套餐和資費類型上進行了多元化設(shè)置，光套餐就有學生套餐、娛樂套餐和時尚辦公套餐三種各有優(yōu)惠側(cè)重的套餐選擇。 動感地帶產(chǎn)品功能支撐點： “ 四大特權(quán) ” —— 話費節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機常新；動感地帶品牌情感支撐點：新新人類的族群歸屬感。動感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 品牌個性 品牌個性好比一個人的言行舉止。 我們可以將動感地帶的品牌調(diào)性系統(tǒng)試行解剖： —— 以 品牌內(nèi)涵為軸的橫向解剖 具體說來，廣告對企業(yè)的品牌文化傳播是否有效，取決于下面五個方面的工作是否做好，即受眾認知程度，品牌利益，品牌形象與個性，品牌情感關(guān)系建立，引發(fā)購買傾向選擇。這點在中國移動的神州行和聯(lián)通的 CDMA 都體現(xiàn)的很明顯，二者都只是被各自的運營商單一地在市場上運作，卻很少能將這些品牌擴展開來。 周杰倫的形象與 “ 動感地帶 ”“ 時尚、好玩、探索 ” 的品牌特性非常契合，在年輕一族中極具號召力和影響力。在網(wǎng)站上還有 BBS 等多種渠道可以實現(xiàn)了解購物信息等。這樣就真正使得主要的消費群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。渠道的服務(wù)性是指只有渠道的服務(wù)質(zhì)量不斷改進，客戶滿意度不斷提高，渠道才能具有較強的業(yè)務(wù)推廣能力和發(fā)展空間。 整合模式的價格策略中主要觀點是，在定制價格中考慮到消費者的附加成本，比如消費者在購買過程中所需要付出的時間和精力等。以 目標客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價格
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