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正文內(nèi)容

燕莊麻油方案(編輯修改稿)

2025-06-22 18:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品功能、保健功能、甚至食療功能宣傳局限。 ? 包裝沒(méi)有特色,提不起購(gòu)買興趣。現(xiàn)有包裝不能第一眼讓人從同類產(chǎn)品中分離出來(lái),沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。 ? 賣點(diǎn)無(wú)核心點(diǎn)支撐,不能有效刺激消費(fèi)者。受眾為什么要買?從某些利益打動(dòng)他! ? 銷售渠道不暢,銷售受局限?,F(xiàn)僅有一兩家超市進(jìn)行銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,消費(fèi)者即使有購(gòu)買欲望,由于購(gòu)買地的局限, 也實(shí)現(xiàn)不了購(gòu)買行為。 ? 有獎(jiǎng)贈(zèng)送,促銷方式不當(dāng)。麻油這種產(chǎn)品與啤酒不同,啤酒我們習(xí)慣于拿著空瓶去兌換,(這種行為發(fā)生于便利點(diǎn)較多,超市行為較少),但是拿著油兮兮的油瓶去超市兌換,恐怕為數(shù)很少,再加上目前麻油多充當(dāng)調(diào)味品出現(xiàn),食用周期較長(zhǎng),這是一種無(wú)效的促銷方式。 優(yōu)勢(shì): 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢(shì),有利于運(yùn)輸,暢通渠道; ? 產(chǎn)地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,擁有豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源,油脂好,出油率高,富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì):采用國(guó)際領(lǐng)先工藝,在二級(jí)芝麻油的基礎(chǔ)上,進(jìn)行水合凍化處理,去除磷 脂、膽固醇及其他雜質(zhì),色澤清亮,油體透明,香味純正。 七、目標(biāo)受眾分析: 在一個(gè)家庭中,抓住關(guān)鍵人物開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),有利于提高營(yíng)銷效率。 在食品調(diào)味品購(gòu)買方面,屬購(gòu)物妻子支配型,女性有購(gòu)買決策權(quán),我們的終端客戶群也就是家庭主婦。 產(chǎn)品的檔次和價(jià)格決定了目標(biāo)受眾教育水平較高,崇尚于“自然、環(huán)?!鳖惍a(chǎn)品,關(guān)愛(ài)家人健康,比較關(guān)注產(chǎn) 品的附加值。她的購(gòu)買動(dòng)機(jī)不僅僅出于滿足生活的需要,更大程度上的是一種對(duì)生活品質(zhì)的追求。所以導(dǎo)入一 種 原生態(tài) 概念的同時(shí),賦予產(chǎn)品一定的象征意義或生動(dòng)內(nèi)涵,往往比較容易打動(dòng)消費(fèi)者。 12 八 、營(yíng)銷 4P 組合: 產(chǎn)品策略: ( 1)質(zhì)量: 質(zhì)量是生命,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。 ( 2)包裝: 俗話說(shuō)“人靠衣裳馬靠鞍”,包裝的本身就起著促銷作用。一個(gè)包裝精美的產(chǎn)品給人的第一印象很深刻,當(dāng)你的產(chǎn)品在終端陳列上不能“鶴立雞群”就是一種失敗。人們對(duì)色彩的感覺(jué)購(gòu)買的心理往往通過(guò)購(gòu)買行為表現(xiàn)出來(lái)?!把嗲f”應(yīng)該有自己獨(dú)特個(gè)性的包裝,應(yīng)該有自己的視覺(jué)沖擊力! ( 3)式樣: 由于芝麻油目前更多地是作為一種調(diào)味品出現(xiàn),所以建議推出小包裝,價(jià)格相對(duì)較低,給了人們更多的試用機(jī)會(huì)和可能性。對(duì)于一個(gè)剛打入市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō), 這,很重要! 價(jià)格策略: 13 ( 1)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ( 2)給予適當(dāng)數(shù)額折扣,鼓勵(lì)多購(gòu); ( 3)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售渠道: ( 1) 尋找適應(yīng)的超市加入渠道系統(tǒng); ( 2) 盡可能通過(guò)許多適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品; ( 3) 提高中間商可得毛利率,激勵(lì)渠道成員; ( 4) 制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)銷售。 促銷: ( 1)、廣告 ① 原則: a、服從公司整體營(yíng)銷策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象; 14 b、長(zhǎng)期化。羅馬不是一天造成的, 品牌也是。 C、廣泛化。多種傳媒手段綜合運(yùn)用,發(fā)揮各種傳播渠道的效果。 ② 媒體選擇: 麻油隸屬于食品
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