燕莊麻油方案(編輯修改稿)
2025-06-22 18:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品功能、保健功能、甚至食療功能宣傳局限。 ? 包裝沒(méi)有特色，提不起購(gòu)買興趣。現(xiàn)有包裝不能第一眼讓人從同類產(chǎn)品中分離出來(lái)，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。 ? 賣點(diǎn)無(wú)核心點(diǎn)支撐，不能有效刺激消費(fèi)者。受眾為什么要買？從某些利益打動(dòng)他！ ? 銷售渠道不暢，銷售受局限?，F(xiàn)僅有一兩家超市進(jìn)行銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者即使有購(gòu)買欲望，由于購(gòu)買地的局限， 也實(shí)現(xiàn)不了購(gòu)買行為。 ? 有獎(jiǎng)贈(zèng)送，促銷方式不當(dāng)。麻油這種產(chǎn)品與啤酒不同，啤酒我們習(xí)慣于拿著空瓶去兌換，（這種行為發(fā)生于便利點(diǎn)較多，超市行為較少），但是拿著油兮兮的油瓶去超市兌換，恐怕為數(shù)很少，再加上目前麻油多充當(dāng)調(diào)味品出現(xiàn)，食用周期較長(zhǎng)，這是一種無(wú)效的促銷方式。 優(yōu)勢(shì)： 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢(shì)，有利于運(yùn)輸，暢通渠道； ? 產(chǎn)地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，油脂好，出油率高，富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：采用國(guó)際領(lǐng)先工藝，在二級(jí)芝麻油的基礎(chǔ)上，進(jìn)行水合凍化處理，去除磷 脂、膽固醇及其他雜質(zhì)，色澤清亮，油體透明，香味純正。 七、目標(biāo)受眾分析： 在一個(gè)家庭中，抓住關(guān)鍵人物開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，有利于提高營(yíng)銷效率。 在食品調(diào)味品購(gòu)買方面，屬購(gòu)物妻子支配型，女性有購(gòu)買決策權(quán)，我們的終端客戶群也就是家庭主婦。 產(chǎn)品的檔次和價(jià)格決定了目標(biāo)受眾教育水平較高，崇尚于“自然、環(huán)?！鳖惍a(chǎn)品，關(guān)愛(ài)家人健康，比較關(guān)注產(chǎn) 品的附加值。她的購(gòu)買動(dòng)機(jī)不僅僅出于滿足生活的需要，更大程度上的是一種對(duì)生活品質(zhì)的追求。所以導(dǎo)入一 種 原生態(tài) 概念的同時(shí)，賦予產(chǎn)品一定的象征意義或生動(dòng)內(nèi)涵，往往比較容易打動(dòng)消費(fèi)者。 12 八 、營(yíng)銷 4P 組合： 產(chǎn)品策略： （ 1）質(zhì)量： 質(zhì)量是生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。 （ 2）包裝： 俗話說(shuō)“人靠衣裳馬靠鞍”，包裝的本身就起著促銷作用。一個(gè)包裝精美的產(chǎn)品給人的第一印象很深刻，當(dāng)你的產(chǎn)品在終端陳列上不能“鶴立雞群”就是一種失敗。人們對(duì)色彩的感覺(jué)購(gòu)買的心理往往通過(guò)購(gòu)買行為表現(xiàn)出來(lái)?！把嗲f”應(yīng)該有自己獨(dú)特個(gè)性的包裝，應(yīng)該有自己的視覺(jué)沖擊力！ （ 3）式樣： 由于芝麻油目前更多地是作為一種調(diào)味品出現(xiàn)，所以建議推出小包裝，價(jià)格相對(duì)較低，給了人們更多的試用機(jī)會(huì)和可能性。對(duì)于一個(gè)剛打入市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 這，很重要！ 價(jià)格策略： 13 （ 1）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 （ 2）給予適當(dāng)數(shù)額折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； （ 3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售渠道： （ 1） 尋找適應(yīng)的超市加入渠道系統(tǒng)； （ 2） 盡可能通過(guò)許多適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品； （ 3） 提高中間商可得毛利率，激勵(lì)渠道成員； （ 4） 制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)銷售。 促銷： （ 1）、廣告 ① 原則： a、服從公司整體營(yíng)銷策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象； 14 b、長(zhǎng)期化。羅馬不是一天造成的， 品牌也是。 C、廣泛化。多種傳媒手段綜合運(yùn)用，發(fā)揮各種傳播渠道的效果。 ② 媒體選擇： 麻油隸屬于食品
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