燕莊麻油方案-在線瀏覽
2025-07-27 18:02本頁面
【正文】 在油類市場上有一定的地位。一是小包裝麻油，一是散油。“燕莊”雖然剛上市不久，但憑著良好的品質(zhì)作支撐，加上科學(xué)的營銷思路去包裝、打造產(chǎn)品的品牌，在目前芝麻油市場競爭尚不激烈的今天，一定能取得不速的業(yè)績。 產(chǎn)品差異化： 在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，賦予它獨特的個性，同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)。 服務(wù)差異化： 向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激需求，倡導(dǎo)消費，拓寬麻油需求面，顛覆傳統(tǒng) 7 的食用方法，增加麻油的購買數(shù)量與次數(shù)。在加以強調(diào)、引導(dǎo)的同時，可附加介紹產(chǎn)品的食療性、保健性或美容性等功效，向受眾提供更多的芝麻油食用方法和知識，在有效刺激的同時，也增添了一種服務(wù)方式 ，無形中提高了產(chǎn)品的附加值。 ? 建立起點廣面實的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。以“燕莊”形象塑造，串起“燕莊”系列產(chǎn)品（高端、中端、低端），從高端到低端全面適應(yīng)市場。 導(dǎo)入期的市場狀況決定了，我們要采取以下策略： ① 定位上，找準(zhǔn)市場和產(chǎn)品定位，揚長避短，從區(qū)域市場做起，占領(lǐng)區(qū)域市場為先。 ③ 營銷隊伍上，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)高素質(zhì)營銷隊伍，組建營銷中心，形成強有力的營銷網(wǎng)絡(luò)。 內(nèi)部發(fā)展：依靠自己力量發(fā)展產(chǎn)品，進入市場； 9 聯(lián)合經(jīng)營：與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場，如和其他食品類商家聯(lián)合起來，進行捆綁式促銷，借其他商家品牌和渠道，銷售產(chǎn)品。 市場 開發(fā)： 在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，推出不同價位，不同檔次的產(chǎn)品，如向餐飲店等場所進行中低價位檔次產(chǎn)品銷售推廣。 ? 產(chǎn)品功能性介紹不到為，對于芝麻油的一些食品功能、保健功能、甚至食療功能宣傳局限?，F(xiàn)有包裝不能第一眼讓人從同類產(chǎn)品中分離出來，沒有視覺沖擊力。受眾為什么要買？從某些利益打動他！ ? 銷售渠道不暢，銷售受局限。 ? 有獎贈送，促銷方式不當(dāng)。 優(yōu)勢： 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢，有利于運輸，暢通渠道； ? 產(chǎn)地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，油脂好，出油率高，富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。 七、目標(biāo)受眾分析： 在一個家庭中，抓住關(guān)鍵人物開展?fàn)I銷活動，有利于提高營銷效率。 產(chǎn)品的檔次和價格決定了目標(biāo)受眾教育水平較高，崇尚于“自然、環(huán)?！鳖惍a(chǎn)品，關(guān)愛家人健康，比較關(guān)注產(chǎn) 品的附加值。所以導(dǎo)入一 種 原生態(tài) 概念的同時，賦予產(chǎn)品一定的象征意義或生動內(nèi)涵，往往比較容易打動消費者。 （ 2）包裝： 俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”，包裝的本身就起著促銷作用。人們對色彩的感覺購買的心理往往通過購買行為表現(xiàn)出來。對于一個剛打入市場的新產(chǎn)品來說， 這，很重要！ 價格策略： 13 （ 1）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 銷售渠道： （ 1） 尋找適應(yīng)的超市加入渠道系統(tǒng)； （ 2） 盡可能通過許多適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品； （ 3） 提高中間商可得毛利率，激勵渠道成員； （ 4） 制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?，鼓勵銷售。羅馬不是一天造成的， 品牌也是。多種傳媒手段綜合運用，發(fā)揮各種傳播渠道的效果。 a、 電視廣告：針對產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出賣點，緊抓目標(biāo)
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