燕莊麻油方案(文件)
【正文】 需要，更大程度上的是一種對(duì)生活品質(zhì)的追求。一個(gè)包裝精美的產(chǎn)品給人的第一印象很深刻，當(dāng)你的產(chǎn)品在終端陳列上不能“鶴立雞群”就是一種失敗。 （ 2）給予適當(dāng)數(shù)額折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； （ 3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 C、廣泛化。塑造關(guān)愛(ài)家人、聰明、健康、現(xiàn)代的女性形象。從觀念上進(jìn)行引導(dǎo)，利用媒體互動(dòng)宣傳，介紹科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo) 15 健康生活。一時(shí)間，大街小巷，到 處都是“海天醬油”的紅黃相見，關(guān)注度甚高。形式多樣。（插入包裝、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)及說(shuō)明） b、 產(chǎn)品名稱 燕莊濃香小磨麻油。 C、廣告語(yǔ)：調(diào)出生活好滋味。 D、講故事。其土沃 ，產(chǎn)芝麻，顆粒飽滿，濃香幾欲破殼而出。尋之，滴于飲食中，食欲甚佳；有婦人食之，面目清秀，紅顏不老；有體衰人食之，身輕體健，無(wú)病疾之苦。給了故事一個(gè)“真真假假”的“真實(shí)性”。 b、 第二階段適時(shí)退出誠(chéng)征代理商廣告； c、 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告； d、 把握時(shí)機(jī)，運(yùn)用公關(guān)手段，接觸消費(fèi)者。我們亦可效仿利用假日營(yíng)銷，做足“文章”，“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售”。作好終端賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)、展示。 ② 麻油在煉制過(guò)程中，香氣四溢，充分刺激味覺(jué)，可利用“味覺(jué)營(yíng)銷”從味覺(jué)上征服消費(fèi)者。 （ 4）營(yíng)業(yè)推廣： 向消費(fèi)者推廣方式： a、 贈(zèng)送樣品。 c、 提供贈(zèng)品。 b、 資助。 。 22 c、 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。 向中間商推廣方式： a、 購(gòu)買折扣。 b、 贈(zèng)送代價(jià)券。 （ 3）人員推廣： 人才是資本，建立一批高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是營(yíng)銷活動(dòng)順利開展的保證。 ① 可制作玻璃導(dǎo)管，從上到下，燈光打入，以一種全新的展示手法，讓人從外觀上充分感覺(jué)麻油的色澤、亮度、飽和度，感覺(jué)１００ %麻油純度。 c、 搞假日營(yíng)銷，利用節(jié)日，加強(qiáng)于經(jīng)銷商、糧油部門、大單位、居委會(huì)、婦聯(lián)組織的聯(lián)系，和不定期的舉辦營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)，推介產(chǎn)品，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)和溝通。小包裝的麻油與同類食品相比，其最大的特點(diǎn)就是：節(jié)日企事業(yè)單位在節(jié)日為員工發(fā)放福利，雖然食用油居多，但是我 們可以搭順風(fēng)車。從整體上、細(xì)節(jié)上，分角度介紹了“燕莊”麻油的與眾不同和卓絕的品質(zhì)。 闡述： 本段故事講述，虛擬了一個(gè)真實(shí)的年份，真實(shí)的國(guó)家和假的發(fā)生地。其色醇，通體清亮，明若琥珀，靜如處子。 講故事： 營(yíng)銷中屢試不爽的好辦法，尤其對(duì)于品牌的塑造，兼職是制勝的法寶，天下所有優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者興奮點(diǎn)就集中于某種感覺(jué)，品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事，友情、關(guān)懷、生活方式和品性。 同時(shí)，也可利用征集的方式，變相做廣告。 由于中國(guó)傳統(tǒng)觀念的繼承，人們更認(rèn)同于手工制作，芝麻自是磨出來(lái)的香。 ③ 廣告創(chuàng)意： 16 a、 VI 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。 f、 廣播廣告：無(wú)疑廣播廣告能更有力、更直白地介紹產(chǎn)品，廣告與專題的結(jié)合，效果不俗。 d、 戶外媒體：選擇人氣較多的場(chǎng)所，設(shè)置戶外廣告。 b、 報(bào)紙廣告：實(shí)行軟
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