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燕莊麻油方案-全文預(yù)覽

2025-06-12 18:02 上一頁面

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【正文】 硬兼施的策略,同時結(jié)合公關(guān)手段,利用新聞傳媒進(jìn)行炒作,在硬廣告的同時,充分利用 新聞稿、軟文等軟性宣傳介紹產(chǎn)品。 ② 媒體選擇: 麻油隸屬于食品類,屬生活便利品,可選擇電視、報紙、 DM 單、戶外為主打媒體,配合以 POP 陳列、廣播廣告等其他傳播媒體。 促銷: ( 1)、廣告 ① 原則: a、服從公司整體營銷策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象; 14 b、長期化。“燕莊”應(yīng)該有自己獨(dú)特個性的包裝,應(yīng)該有自己的視覺沖擊力! ( 3)式樣: 由于芝麻油目前更多地是作為一種調(diào)味品出現(xiàn),所以建議推出小包裝,價格相對較低,給了人們更多的試用機(jī)會和可能性。 12 八 、營銷 4P 組合: 產(chǎn)品策略: ( 1)質(zhì)量: 質(zhì)量是生命,企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。 在食品調(diào)味品購買方面,屬購物妻子支配型,女性有購買決策權(quán),我們的終端客戶群也就是家庭主婦。麻油這種產(chǎn)品與啤酒不同,啤酒我們習(xí)慣于拿著空瓶去兌換,(這種行為發(fā)生于便利點(diǎn)較多,超市行為較少),但是拿著油兮兮的油瓶去超市兌換,恐怕為數(shù)很少,再加上目前麻油多充當(dāng)調(diào)味品出現(xiàn),食用周期較長,這是一種無效的促銷方式。 ? 賣點(diǎn)無核心點(diǎn)支撐,不能有效刺激消費(fèi)者。 六、產(chǎn)品分析: 10 劣勢: ? 知名度不高。 ④ 發(fā)展方式上,采用內(nèi)部發(fā)展和 聯(lián)合經(jīng)營的方式占領(lǐng)目標(biāo)市場。 四、營銷策略: 8 “燕莊”目前正處于市場的導(dǎo)入期: ① 消費(fèi)者對該產(chǎn)品不了解,大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為,銷售量小,這也就相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成 本; ② 沒有建立理想的營銷網(wǎng)絡(luò)和高效率的分配模式。 ? 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群為產(chǎn)品營銷重點(diǎn),營造和諧家庭氣氛:“健康家庭,健康消費(fèi),健康選擇”。制造“歷史 ”,打造專家形象,樹立“第一品牌”的意識。隨著人們生活水平的提高,和對生活品質(zhì)的追求,散油將漸漸退出市場,小包裝油市場前景廣闊。對產(chǎn)品構(gòu)成直接威脅的是“金龍魚”等大品牌,其產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝小巧、精美,小瓶包裝價格比較低。 利處: ① 給產(chǎn)品發(fā)展?fàn)幦∫欢ǖ臅r間,規(guī)避營銷風(fēng)險; 4 ② 在一個區(qū)域試點(diǎn),有利于積累營銷經(jīng)驗,適時調(diào)整營銷策略,為以后的全面進(jìn)攻打下基礎(chǔ)。 1 “燕莊”麻油營銷策劃方案 客戶:合肥金燕食品有限公司 2 目錄 一、前言 二、營銷環(huán)境分析 三、營銷戰(zhàn)略 四、營銷策略 五、營銷模式 六、產(chǎn)品分析 七、目標(biāo)受眾分析 八、營銷4P組合 一、前言 3 “燕莊”牌麻油為合肥金燕食品有限公司出品 ,安徽含山縣昭關(guān)鷹皇油脂有限公司制造的新品,該產(chǎn)品原料產(chǎn)地生態(tài)環(huán)保,所產(chǎn)芝麻油為綠色天然無公害農(nóng)產(chǎn)品,油脂好,出油高,采用先進(jìn)工藝加工而成,油體透明、香味純正,品質(zhì)優(yōu)良,技術(shù)含量高。 策劃指導(dǎo)方針: 鑒于產(chǎn)品剛上市不久,品牌尚未成熟,建議采用“點(diǎn)、線、面”的作戰(zhàn)方針,區(qū)域性進(jìn)入,待時機(jī)成熟后,再逐步擴(kuò)大市場,最后打入全國。 ② 地方市場: 合肥麻
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