燕莊麻油方案-全文預(yù)覽
【正文】 硬兼施的策略，同時(shí)結(jié)合公關(guān)手段，利用新聞傳媒進(jìn)行炒作，在硬廣告的同時(shí)，充分利用 新聞稿、軟文等軟性宣傳介紹產(chǎn)品。 ② 媒體選擇： 麻油隸屬于食品類(lèi)，屬生活便利品，可選擇電視、報(bào)紙、 DM 單、戶(hù)外為主打媒體，配合以 POP 陳列、廣播廣告等其他傳播媒體。 促銷(xiāo)： （ 1）、廣告 ① 原則： a、服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象； 14 b、長(zhǎng)期化?！把嗲f”應(yīng)該有自己獨(dú)特個(gè)性的包裝，應(yīng)該有自己的視覺(jué)沖擊力！ （ 3）式樣： 由于芝麻油目前更多地是作為一種調(diào)味品出現(xiàn)，所以建議推出小包裝，價(jià)格相對(duì)較低，給了人們更多的試用機(jī)會(huì)和可能性。 12 八 、營(yíng)銷(xiāo) 4P 組合： 產(chǎn)品策略： （ 1）質(zhì)量： 質(zhì)量是生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。 在食品調(diào)味品購(gòu)買(mǎi)方面，屬購(gòu)物妻子支配型，女性有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，我們的終端客戶(hù)群也就是家庭主婦。麻油這種產(chǎn)品與啤酒不同，啤酒我們習(xí)慣于拿著空瓶去兌換，（這種行為發(fā)生于便利點(diǎn)較多，超市行為較少），但是拿著油兮兮的油瓶去超市兌換，恐怕為數(shù)很少，再加上目前麻油多充當(dāng)調(diào)味品出現(xiàn)，食用周期較長(zhǎng)，這是一種無(wú)效的促銷(xiāo)方式。 ? 賣(mài)點(diǎn)無(wú)核心點(diǎn)支撐，不能有效刺激消費(fèi)者。 六、產(chǎn)品分析： 10 劣勢(shì)： ? 知名度不高。 ④ 發(fā)展方式上，采用內(nèi)部發(fā)展和 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略： 8 “燕莊”目前正處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期： ① 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，銷(xiāo)售量小，這也就相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成 本； ② 沒(méi)有建立理想的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和高效率的分配模式。 ? 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，營(yíng)造和諧家庭氣氛：“健康家庭，健康消費(fèi)，健康選擇”。制造“歷史 ”，打造專(zhuān)家形象，樹(shù)立“第一品牌”的意識(shí)。隨著人們生活水平的提高，和對(duì)生活品質(zhì)的追求，散油將漸漸退出市場(chǎng)，小包裝油市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成直接威脅的是“金龍魚(yú)”等大品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝小巧、精美，小瓶包裝價(jià)格比較低。 利處： ① 給產(chǎn)品發(fā)展?fàn)幦∫欢ǖ臅r(shí)間，規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)； 4 ② 在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)，有利于積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，為以后的全面進(jìn)攻打下基礎(chǔ)。 1 “燕莊”麻油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 客戶(hù)：合肥金燕食品有限公司 2 目錄 一、前言 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 五、營(yíng)銷(xiāo)模式 六、產(chǎn)品分析 七、目標(biāo)受眾分析 八、營(yíng)銷(xiāo)４Ｐ組合 一、前言 3 “燕莊”牌麻油為合肥金燕食品有限公司出品 ,安徽含山縣昭關(guān)鷹皇油脂有限公司制造的新品，該產(chǎn)品原料產(chǎn)地生態(tài)環(huán)保，所產(chǎn)芝麻油為綠色天然無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，油脂好，出油高，采用先進(jìn)工藝加工而成，油體透明、香味純正，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)含量高。 策劃指導(dǎo)方針： 鑒于產(chǎn)品剛上市不久，品牌尚未成熟，建議采用“點(diǎn)、線、面”的作戰(zhàn)方針，區(qū)域性進(jìn)入，待時(shí)機(jī)成熟后，再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最后打入全國(guó)。 ② 地方市場(chǎng)： 合肥麻
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