燕莊麻油方案(存儲版)
【正文】 4P 組合： 產(chǎn)品策略： （ 1）質(zhì)量： 質(zhì)量是生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。 促銷： （ 1）、廣告 ① 原則： a、服從公司整體營銷策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象； 14 b、長期化。 b、 報紙廣告：實行軟硬兼施的策略，同時結(jié)合公關(guān)手段，利用新聞傳媒進(jìn)行炒作，在硬廣告的同時，充分利用 新聞稿、軟文等軟性宣傳介紹產(chǎn)品。 f、 廣播廣告：無疑廣播廣告能更有力、更直白地介紹產(chǎn)品，廣告與專題的結(jié)合，效果不俗。 由于中國傳統(tǒng)觀念的繼承，人們更認(rèn)同于手工制作，芝麻自是磨出來的香。 講故事： 營銷中屢試不爽的好辦法，尤其對于品牌的塑造，兼職是制勝的法寶，天下所有優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者興奮點就集中于某種感覺，品牌故事就是對這種感覺的支持，當(dāng)消費(fèi)者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事，友情、關(guān)懷、生活方式和品性。 闡述： 本段故事講述，虛擬了一個真實的年份，真實的國家和假的發(fā)生地。小包裝的麻油與同類食品相比，其最大的特點就是：節(jié)日企事業(yè)單位在節(jié)日為員工發(fā)放福利，雖然食用油居多，但是我 們可以搭順風(fēng)車。 ① 可制作玻璃導(dǎo)管，從上到下，燈光打入，以一種全新的展示手法，讓人從外觀上充分感覺麻油的色澤、亮度、飽和度，感覺１００ %麻油純度。 b、 贈送代價券。 22 c、 經(jīng)銷獎勵。 b、 資助。 （ 4）營業(yè)推廣： 向消費(fèi)者推廣方式： a、 贈送樣品。作好終端賣點的設(shè)計、展示。 b、 第二階段適時退出誠征代理商廣告； c、 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告； d、 把握時機(jī)，運(yùn)用公關(guān)手段，接觸消費(fèi)者。尋之，滴于飲食中，食欲甚佳；有婦人食之，面目清秀，紅顏不老；有體衰人食之，身輕體健，無病疾之苦。 D、講故事。（插入包裝、標(biāo)識設(shè)計及說明） b、 產(chǎn)品名稱 燕莊濃香小磨麻油。一時間，大街小巷，到 處都是“海天醬油”的紅黃相見，關(guān)注度甚高。塑造關(guān)愛家人、聰明、健康、現(xiàn)代的女性形象。 （ 2）給予適當(dāng)數(shù)額折扣，鼓勵多購； （ 3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。她的購買動機(jī)不僅僅出于滿足生活的需要，更大程度上的是一種對生活品質(zhì)的追求。現(xiàn)僅有一兩家超市進(jìn)行銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者即使有購買欲望，由于購買地的局限， 也實現(xiàn)不了購買行為。 五、營銷模式 新品上市，也是創(chuàng)牌的時間，這段時間的營銷模式就是將產(chǎn)品的好處與人的需求聯(lián)系起來，利用產(chǎn)品特色、促銷手段刺激需求，采用密集式成長戰(zhàn)略擴(kuò)大市場占有率： 市場滲透： 促進(jìn)顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量（通過促銷實現(xiàn)）；增加試用率，吸引更多潛在顧客（可通過小袋包裝或小瓶包裝，實行推廣價或免費(fèi)贈送）。 ? 以“形象”打入市場，建立知名度和美譽(yù)度，以產(chǎn)品征服消費(fèi)者，打開銷路。 三、營銷戰(zhàn)略： ? 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化。 二、營銷環(huán)境分析： １、市場狀況： ① 全國市場： 從全國范圍來看，麻油市場主要分為三級：
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