燕莊麻油方案(完整版)
【正文】 們：“燕莊”上市了。 對一個企業(yè)來說一套完整的 CI 系統(tǒng)很重要，而其中最主要的部分就是 VI， VI 的建立更有利于傳播的統(tǒng)一性、整合性，產(chǎn)品以 固定的形象，固定的色彩出現(xiàn)，對人們的反復(fù)認識，加強記憶是很重要的。曾經(jīng)一度“海天醬油”極其熱衷于做戶外，甚至免費為消費者（主要是飯店、餐飲點、便利店）制作門頭、戶外廣告，做品牌形象宣傳，造知名度。 a、 電視廣告：針對產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出賣點，緊抓目標受眾 家庭主婦，研究她們的購買心理，購買行為。對于一個剛打入市場的新產(chǎn)品來說， 這，很重要！ 價格策略： 13 （ 1）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 產(chǎn)品的檔次和價格決定了目標受眾教育水平較高，崇尚于“自然、環(huán)?！鳖惍a(chǎn)品，關(guān)愛家人健康，比較關(guān)注產(chǎn) 品的附加值。受眾為什么要買？從某些利益打動他！ ? 銷售渠道不暢，銷售受局限。 內(nèi)部發(fā)展：依靠自己力量發(fā)展產(chǎn)品，進入市場； 9 聯(lián)合經(jīng)營：與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場，如和其他食品類商家聯(lián)合起來，進行捆綁式促銷，借其他商家品牌和渠道，銷售產(chǎn)品。 ? 建立起點廣面實的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。“燕莊”雖然剛上市不久，但憑著良好的品質(zhì)作支撐，加上科學(xué)的營銷思路去包裝、打造產(chǎn)品的品牌，在目前芝麻油市場競爭尚不激烈的今天，一定能取得不速的業(yè)績。 ③ 同時，減輕了產(chǎn)品導(dǎo)入期打入市場的宣傳推廣投入負擔(dān)，并保證了一定的利潤率。 為了實現(xiàn)產(chǎn)品短期內(nèi)的營銷目標和長期的品牌建設(shè)目標，成功打入市場，擴大市場占有率，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，建立和完善“創(chuàng)牌”期的發(fā)展思路，我司經(jīng)過為期一周的調(diào)查和思考，特草擬方案一份，以供參考。 ２、市場前景 6 從宏觀上來說，麻油市場分為兩 類。 芝麻油的功效未必人人皆知，目前只停留在制作涼菜時使用，我們要告訴消費者的是麻油作為調(diào)味品，不僅適用于涼菜更適用于炒菜，它的食用方法多樣，點滴入味，更顯廚藝。 ② 概念引導(dǎo)上，倡導(dǎo)健康生活的消費觀念，打造“綠色食品，健康生活”概念。 ? 包裝沒有特色，提不起購買興趣。 ? 技術(shù)優(yōu)勢：采用國際領(lǐng)先工藝，在二級芝麻油的基礎(chǔ)上，進行水合凍化處理，去除磷 脂、膽固醇及其他雜質(zhì)，色澤清亮，油體透明，香味純正。一個包裝精美的產(chǎn)品給人的第一印象很深刻，當(dāng)你的產(chǎn)品在終端陳列上不能“鶴立雞群”就是一種失敗。 C、廣泛化。從觀念上進行引導(dǎo)，利用媒體互動宣傳，介紹科學(xué)知識，倡導(dǎo) 15 健康生活。形式多樣。 C、廣告語：調(diào)出生活好滋味。其土沃 ，產(chǎn)芝麻，顆粒飽滿，濃香幾欲破殼而出。給了故事一個“真真假假”的“真實性”。我們亦可效仿利用假日營銷，做足“文章”，“淡季做市場，旺季做銷售”。 ② 麻油在煉制過程中，香氣四溢，充分刺激味覺，可利用“味覺營銷”從味覺上征服消費者。 c、 提供贈品。 。 向中間商推廣方式： a、 購買折扣。 （ 3）人員推廣： 人才是資本，建立一批高素質(zhì)的營銷隊伍是營銷活動順利開展的保證。 c、 搞假日營銷，利用節(jié)日，加強于經(jīng)銷商、糧油部門、大單位、
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