燕莊麻油方案(更新版)
【正文】 居委會、婦聯(lián)組織的聯(lián)系，和不定期的舉辦營銷聯(lián)誼會，推介產品，加強聯(lián)絡和溝通。從整體上、細節(jié)上，分角度介紹了“燕莊”麻油的與眾不同和卓絕的品質。其色醇，通體清亮，明若琥珀，靜如處子。 同時，也可利用征集的方式，變相做廣告。 ③ 廣告創(chuàng)意： 16 a、 VI 視覺識別系統(tǒng)。 d、 戶外媒體：選擇人氣較多的場所，設置戶外廣告。 ② 媒體選擇： 麻油隸屬于食品類，屬生活便利品，可選擇電視、報紙、 DM 單、戶外為主打媒體，配合以 POP 陳列、廣播廣告等其他傳播媒體。“燕莊”應該有自己獨特個性的包裝，應該有自己的視覺沖擊力！ （ 3）式樣： 由于芝麻油目前更多地是作為一種調味品出現，所以建議推出小包裝，價格相對較低，給了人們更多的試用機會和可能性。 在食品調味品購買方面，屬購物妻子支配型，女性有購買決策權，我們的終端客戶群也就是家庭主婦。 ? 賣點無核心點支撐，不能有效刺激消費者。 ④ 發(fā)展方式上，采用內部發(fā)展和 聯(lián)合經營的方式占領目標市場。 ? 以產品主要消費群為產品營銷重點，營造和諧家庭氣氛：“健康家庭，健康消費，健康選擇”。隨著人們生活水平的提高，和對生活品質的追求，散油將漸漸退出市場，小包裝油市場前景廣闊。 利處： ① 給產品發(fā)展爭取一定的時間，規(guī)避營銷風險； 4 ② 在一個區(qū)域試點，有利于積累營銷經驗，適時調整營銷策略，為以后的全面進攻打下基礎。 策劃指導方針： 鑒于產品剛上市不久，品牌尚未成熟，建議采用“點、線、面”的作戰(zhàn)方針，區(qū)域性進入，待時機成熟后，再逐步擴大市場，最后打入全國。一是小包裝麻油，一是散油。在加以強調、引導的同時，可附加介紹產品的食療性、保健性或美容性等功效，向受眾提供更多的芝麻油食用方法和知識，在有效刺激的同時，也增添了一種服務方式 ，無形中提高了產品的附加值。 ③ 營銷隊伍上，建立營銷網絡，培訓高素質營銷隊伍，組建營銷中心，形成強有力的營銷網絡?，F有包裝不能第一眼讓人從同類產品中分離出來，沒有視覺沖擊力。 七、目標受眾分析： 在一個家庭中，抓住關鍵人物開展營銷活動，有利于提高營銷效率。人們對色彩的感覺購買的心理往往通過購買行為表現出來。多種傳媒手段綜合運用，發(fā)揮各種傳播渠道的效果。 c、 DM 單：在超市終端，可由導購小姐向消費者派發(fā) DM 單，介紹產品特點，同時在終端陳列張貼海報、吊旗等宣傳物料，吸引注意，營造熱銷氛圍。 總之，綜合各傳媒優(yōu)勢，全力以赴，整合立體傳播，達到良好的廣告宣傳效果。 從麻油能使飯菜更有滋味的調味功能，上升到生活品質層面，倡導的是一種健康的生活方式，提升了品牌的內 17 涵。莊人有善煉制者，于成熟之季，精挑細選，炒籽、榨壓、出油。整篇傳說寫到了芝麻產地的自然、生態(tài)環(huán)境，從原產地說明了 選料的上乘性，同時說明了煉制麻油的色、香、味，及調味功能、美容功能、食療功能。 b、 加強與市民的直接接觸，深入小區(qū)讓人們直接嘗試和比較，讓大家感知比較油的不同品質，倡導健康的消 20 費觀念?？衫萌萜鞑捎眉訜岬姆椒?，使其香味充分散發(fā)出來，讓消費者在感受中體驗，在體驗中刺激，在刺激中認可。比如增送廚房用品，如圍
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