【正文】 的 CI 系統(tǒng)很重要，而其中最主要的部分就是 VI， VI 的建立更有利于傳播的統(tǒng)一性、整合性，產品以 固定的形象，固定的色彩出現(xiàn)，對人們的反復認識，加強記憶是很重要的。微風過處，百里生津，神清氣爽。 d、 加強終端的營銷工作。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買本企業(yè)產品，可對中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。代價券作為對商品免付一部分價款的證明，持有者一般比較熱衷購買。當然金龍魚就是靠這招打開局面的。 文案： 18 西周時期，燕國有地曰莊，環(huán)山繞水，萬物生靈?？裳埾麉f(xié)、食品監(jiān)督等權威機構人員做專題推薦，也可和節(jié)目聯(lián)合互動，為欄目提供獎品。羅馬不是一天造成的， 品牌也是。 優(yōu)勢： 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢，有利于運輸，暢通渠道； ? 產地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有豐富的綠色農產品資源，油脂好，出油率高，富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。 導入期的市場狀況決定了，我們要采取以下策略： ① 定位上，找準市場和產品定位，揚長避短，從區(qū)域市場做起，占領區(qū)域市場為先。長期沉淀下來的品牌知名度與全國市場強勁的廣告攻勢，在油類市場上有一定的地位。 二、營銷環(huán)境分析： １、市場狀況： ① 全國市場： 從全國范圍來看，麻油市場主要分為三級： 一級市場： 金龍魚、福臨門等知名品牌，油脂類旗下產品．和它的品牌相呼應，主要做高端市場． 二級市場： 地方區(qū)域性產品．以地方區(qū)隔為特 征，主做中端市場． 三級市場： 以雜?。⑵放疲橹?，同樣具有極大的區(qū)域性，主做低端市場． 闡述： 金龍魚等大品牌志在色拉油市場的爭奪，麻油品牌雖屬旗下但并非拳頭產品，競爭力不強，僅依靠多年經營 5 下來的品牌無形資產作為產品有利支撐點，產品無特色賣點，目前無意于麻油市場的爭奪．麻油市場份額更多地被地方中小品牌占領，其普遍無品牌意識，包裝普遍比較低檔，無特色，產品同質化嚴重，但由于其銷售渠道比較寬廣，鋪貨率比較大，市場占領度高． 但，全國尚未出現(xiàn)麻油第一品牌，市場占有率也是由于競爭力不強而客觀造就的，麻油市場強勢品 牌空白，此刻在 “天時”（全國市場第一品牌空白，競爭低迷）、“地利”（良好品質）、“人和”（營銷思路）之際，“燕莊”有意做專、做精、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，全面占領市場。 ? 以“形象”打入市場，建立知名度和美譽度，以產品征服消費者，打開銷路?，F(xiàn)僅有一兩家超市進行銷售遠遠不夠，消費者即使有購買欲望，由于購買地的局限， 也實現(xiàn)不了購買行為。 （ 2）給予適當數(shù)額折扣，鼓勵多購； （ 3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。一時間，大街小巷，到 處都是“海天醬油”的紅黃相見，關注度甚高。 D、講故事。 b、 第二階段適時退出誠征代理商廣告； c、 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告； d、 把握時機，運用公關手段，接觸消費者。 （ 4）營業(yè)推廣： 向消費者推廣方式： a、 贈送樣品。 22 c、 經銷獎勵。 ① 可制作玻璃導管，從上到下，燈光打入，以一種全新的展示手法，讓人從