燕莊麻油方案-wenkub
2023-05-15 18:02:17 本頁面
【正文】 芝麻油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的今天，一定能取得不速的業(yè)績(jī)。長(zhǎng)期沉淀下來的品牌知名度與全國市場(chǎng)強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)，在油類市場(chǎng)上有一定的地位。 ③ 同時(shí)，減輕了產(chǎn)品導(dǎo)入期打入市場(chǎng)的宣傳推廣投入負(fù)擔(dān)，并保證了一定的利潤(rùn)率。但由于該產(chǎn)品為新生品牌，品牌力量薄弱，從產(chǎn)品到包裝，從促銷到渠道尚無一 套完整的營銷整體規(guī)劃，對(duì)一個(gè)剛上市的新產(chǎn)品來說，若不建設(shè)科學(xué)時(shí)效的營銷模式，對(duì)以后的區(qū)域銷售，乃至全國性銷售都會(huì)產(chǎn)生決定性影響。 為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期內(nèi)的營銷目標(biāo)和長(zhǎng)期的品牌建設(shè)目標(biāo)，成功打入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，建立和完善“創(chuàng)牌”期的發(fā)展思路，我司經(jīng)過為期一周的調(diào)查和思考，特草擬方案一份，以供參考。 二、營銷環(huán)境分析： １、市場(chǎng)狀況： ① 全國市場(chǎng)： 從全國范圍來看，麻油市場(chǎng)主要分為三級(jí)： 一級(jí)市場(chǎng)： 金龍魚、福臨門等知名品牌，油脂類旗下產(chǎn)品．和它的品牌相呼應(yīng)，主要做高端市場(chǎng)． 二級(jí)市場(chǎng)： 地方區(qū)域性產(chǎn)品．以地方區(qū)隔為特 征，主做中端市場(chǎng)． 三級(jí)市場(chǎng)： 以雜小＂品牌＂為主，同樣具有極大的區(qū)域性，主做低端市場(chǎng)． 闡述： 金龍魚等大品牌志在色拉油市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，麻油品牌雖屬旗下但并非拳頭產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，僅依靠多年經(jīng)營 5 下來的品牌無形資產(chǎn)作為產(chǎn)品有利支撐點(diǎn)，產(chǎn)品無特色賣點(diǎn)，目前無意于麻油市場(chǎng)的爭(zhēng)奪．麻油市場(chǎng)份額更多地被地方中小品牌占領(lǐng)，其普遍無品牌意識(shí)，包裝普遍比較低檔，無特色，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于其銷售渠道比較寬廣，鋪貨率比較大，市場(chǎng)占領(lǐng)度高． 但，全國尚未出現(xiàn)麻油第一品牌，市場(chǎng)占有率也是由于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而客觀造就的，麻油市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品 牌空白，此刻在 “天時(shí)”（全國市場(chǎng)第一品牌空白，競(jìng)爭(zhēng)低迷）、“地利”（良好品質(zhì)）、“人和”（營銷思路）之際，“燕莊”有意做專、做精、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。 ２、市場(chǎng)前景 6 從宏觀上來說，麻油市場(chǎng)分為兩 類。 三、營銷戰(zhàn)略： ? 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化。 芝麻油的功效未必人人皆知，目前只停留在制作涼菜時(shí)使用，我們要告訴消費(fèi)者的是麻油作為調(diào)味品，不僅適用于涼菜更適用于炒菜，它的食用方法多樣，點(diǎn)滴入味，更顯廚藝。 ? 以“形象”打入市場(chǎng)，建立知名度和美譽(yù)度，以產(chǎn)品征服消費(fèi)者，打開銷路。 ② 概念引導(dǎo)上，倡導(dǎo)健康生活的消費(fèi)觀念，打造“綠色食品，健康生活”概念。 五、營銷模式 新品上市，也是創(chuàng)牌的時(shí)間，這段時(shí)間的營銷模式就是將產(chǎn)品的好處與人的需求聯(lián)系起來，利用產(chǎn)品特色、促銷手段刺激需求，采用密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)滲透： 促進(jìn)顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量（通過促銷實(shí)現(xiàn)）；增加試用率，吸引更多潛在顧客（可通過小袋包裝或小瓶包裝，實(shí)行推廣價(jià)或免費(fèi)贈(zèng)送）。 ? 包裝沒有特色，提不起購買興趣?，F(xiàn)僅有一兩家超市進(jìn)行銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者即使有購買欲望，由于購買地的局限， 也實(shí)現(xiàn)不了購買行為。 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：采用國際領(lǐng)先工藝，在二級(jí)芝麻油的基礎(chǔ)上，進(jìn)行水合凍化處理，去除磷 脂、膽固醇及其他雜質(zhì)，色澤清亮，油體透明，香味純正。她的購買動(dòng)機(jī)不僅僅出于滿足生活的
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