燕莊麻油方案-文庫吧
2025-04-13 18:02 本頁面
【正文】 質(zhì)的追求，散油將漸漸退出市場(chǎng)，小包裝油市場(chǎng)前景廣闊。“燕莊”雖然剛上市不久，但憑著良好的品質(zhì)作支撐，加上科學(xué)的營(yíng)銷思路去包裝、打造產(chǎn)品的品牌，在目前芝麻油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的今天，一定能取得不速的業(yè)績(jī)。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略： ? 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出特色，采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化。 產(chǎn)品差異化： 在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，賦予它獨(dú)特的個(gè)性，同時(shí)這也是一種形象差異化的體現(xiàn)。制造“歷史 ”，打造專家形象，樹立“第一品牌”的意識(shí)。 服務(wù)差異化： 向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激需求，倡導(dǎo)消費(fèi)，拓寬麻油需求面，顛覆傳統(tǒng) 7 的食用方法，增加麻油的購買數(shù)量與次數(shù)。 芝麻油的功效未必人人皆知，目前只停留在制作涼菜時(shí)使用，我們要告訴消費(fèi)者的是麻油作為調(diào)味品，不僅適用于涼菜更適用于炒菜，它的食用方法多樣，點(diǎn)滴入味，更顯廚藝。在加以強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)的同時(shí)，可附加介紹產(chǎn)品的食療性、保健性或美容性等功效，向受眾提供更多的芝麻油食用方法和知識(shí)，在有效刺激的同時(shí)，也增添了一種服務(wù)方式 ，無形中提高了產(chǎn)品的附加值。 ? 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)，營(yíng)造和諧家庭氣氛：“健康家庭，健康消費(fèi)，健康選擇”。 ? 建立起點(diǎn)廣面實(shí)的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 ? 以“形象”打入市場(chǎng)，建立知名度和美譽(yù)度，以產(chǎn)品征服消費(fèi)者，打開銷路。以“燕莊”形象塑造，串起“燕莊”系列產(chǎn)品（高端、中端、低端），從高端到低端全面適應(yīng)市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷策略： 8 “燕莊”目前正處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期： ① 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，銷售量小，這也就相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成 本； ② 沒有建立理想的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和高效率的分配模式。 導(dǎo)入期的市場(chǎng)狀況決定了，我們要采取以下策略： ① 定位上，找準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從區(qū)域市場(chǎng)做起，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)為先。 ② 概念引導(dǎo)上，倡導(dǎo)健康生活的消費(fèi)觀念，打造“綠色食品，健康生活”概念。 ③ 營(yíng)銷隊(duì)伍上，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，組建營(yíng)銷中心，形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ④ 發(fā)展方式上，采用內(nèi)部發(fā)展和 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 內(nèi)部發(fā)展：依靠自己力量發(fā)展產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)； 9 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場(chǎng)，如和其他食品類商家聯(lián)合起來，進(jìn)行捆綁式促銷，借其他商家品牌和渠道，銷售產(chǎn)品。 五、營(yíng)銷模式 新品上市，也是創(chuàng)牌的時(shí)間，這段時(shí)間的營(yíng)銷模式就是將產(chǎn)品的好處與人的需求聯(lián)系起來，利用產(chǎn)品特色、促銷手段刺激需求，采用密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)滲透： 促進(jìn)顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量（通過促銷實(shí)現(xiàn)）；增加試用率，吸引更多潛在顧客（可通過小袋包裝或小瓶包裝，實(shí)行推廣價(jià)或免費(fèi)贈(zèng)送）。 市場(chǎng) 開發(fā)： 在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同價(jià)位，不同檔次的產(chǎn)品，如向餐飲店等場(chǎng)所進(jìn)行中低價(jià)位檔次產(chǎn)品銷售推廣。 六、產(chǎn)品分析： 10 劣勢(shì)： ? 知名度不高。 ? 產(chǎn)品功能性介紹不到為，對(duì)于芝麻油的一些食
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