燕莊麻油方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 18:02本頁(yè)面
【正文】 C、廣泛化。 促銷(xiāo)： （ 1）、廣告 ① 原則： a、服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象； 14 b、長(zhǎng)期化。 （ 2）給予適當(dāng)數(shù)額折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； （ 3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力?！把嗲f”應(yīng)該有自己獨(dú)特個(gè)性的包裝，應(yīng)該有自己的視覺(jué)沖擊力！ （ 3）式樣： 由于芝麻油目前更多地是作為一種調(diào)味品出現(xiàn)，所以建議推出小包裝，價(jià)格相對(duì)較低，給了人們更多的試用機(jī)會(huì)和可能性。一個(gè)包裝精美的產(chǎn)品給人的第一印象很深刻，當(dāng)你的產(chǎn)品在終端陳列上不能“鶴立雞群”就是一種失敗。 12 八 、營(yíng)銷(xiāo) 4P 組合： 產(chǎn)品策略： （ 1）質(zhì)量： 質(zhì)量是生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)保體系。她的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不僅僅出于滿足生活的需要，更大程度上的是一種對(duì)生活品質(zhì)的追求。 在食品調(diào)味品購(gòu)買(mǎi)方面，屬購(gòu)物妻子支配型，女性有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，我們的終端客戶群也就是家庭主婦。 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：采用國(guó)際領(lǐng)先工藝，在二級(jí)芝麻油的基礎(chǔ)上，進(jìn)行水合凍化處理，去除磷 脂、膽固醇及其他雜質(zhì)，色澤清亮，油體透明，香味純正。麻油這種產(chǎn)品與啤酒不同，啤酒我們習(xí)慣于拿著空瓶去兌換，（這種行為發(fā)生于便利點(diǎn)較多，超市行為較少），但是拿著油兮兮的油瓶去超市兌換，恐怕為數(shù)很少，再加上目前麻油多充當(dāng)調(diào)味品出現(xiàn)，食用周期較長(zhǎng)，這是一種無(wú)效的促銷(xiāo)方式?，F(xiàn)僅有一兩家超市進(jìn)行銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者即使有購(gòu)買(mǎi)欲望，由于購(gòu)買(mǎi)地的局限， 也實(shí)現(xiàn)不了購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 賣(mài)點(diǎn)無(wú)核心點(diǎn)支撐，不能有效刺激消費(fèi)者。 ? 包裝沒(méi)有特色，提不起購(gòu)買(mǎi)興趣。 六、產(chǎn)品分析： 10 劣勢(shì)： ? 知名度不高。 五、營(yíng)銷(xiāo)模式 新品上市，也是創(chuàng)牌的時(shí)間，這段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)模式就是將產(chǎn)品的好處與人的需求聯(lián)系起來(lái)，利用產(chǎn)品特色、促銷(xiāo)手段刺激需求，采用密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)滲透： 促進(jìn)顧客增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（通過(guò)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)）；增加試用率，吸引更多潛在顧客（可通過(guò)小袋包裝或小瓶包裝，實(shí)行推廣價(jià)或免費(fèi)贈(zèng)送）。 ④ 發(fā)展方式上，采用內(nèi)部發(fā)展和 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 ② 概念引導(dǎo)上，倡導(dǎo)健康生活的消費(fèi)觀念，打造“綠色食品，健康生活”概念。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略： 8 “燕莊”目前正處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期： ① 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，銷(xiāo)售量小，這也就相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成 本； ② 沒(méi)有建立理想的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和高效率的分配模式。 ? 以“形象”打入市場(chǎng)，建立知名度和美譽(yù)度，以產(chǎn)品征服消費(fèi)者，打開(kāi)銷(xiāo)路。 ? 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，營(yíng)造和諧家庭氣氛：“健康家庭，健康消費(fèi)，健康選擇”。 芝麻油的功效未必人人皆知，目前只停留在制作涼菜時(shí)使用，我們要告訴消費(fèi)者的是麻油作為調(diào)味品，不僅適用于涼菜更適用于炒菜，它的食用方法多樣，點(diǎn)滴入味，更顯廚藝。制造“歷史 ”，打造專家形象，樹(shù)立“第一品牌”的意識(shí)。 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： ? 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化。隨著人們生
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