燕莊麻油方案-展示頁(yè)
2025-05-23 18:02本頁(yè)面
【正文】 活水平的提高，和對(duì)生活品質(zhì)的追求，散油將漸漸退出市場(chǎng)，小包裝油市場(chǎng)前景廣闊。 ２、市場(chǎng)前景 6 從宏觀上來(lái)說(shuō)，麻油市場(chǎng)分為兩 類(lèi)。對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成直接威脅的是“金龍魚(yú)”等大品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝小巧、精美，小瓶包裝價(jià)格比較低。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： １、市場(chǎng)狀況： ① 全國(guó)市場(chǎng)： 從全國(guó)范圍來(lái)看，麻油市場(chǎng)主要分為三級(jí)： 一級(jí)市場(chǎng)： 金龍魚(yú)、福臨門(mén)等知名品牌，油脂類(lèi)旗下產(chǎn)品．和它的品牌相呼應(yīng)，主要做高端市場(chǎng)． 二級(jí)市場(chǎng)： 地方區(qū)域性產(chǎn)品．以地方區(qū)隔為特 征，主做中端市場(chǎng)． 三級(jí)市場(chǎng)： 以雜?。⑵放疲橹?，同樣具有極大的區(qū)域性，主做低端市場(chǎng)． 闡述： 金龍魚(yú)等大品牌志在色拉油市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，麻油品牌雖屬旗下但并非拳頭產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，僅依靠多年經(jīng)營(yíng) 5 下來(lái)的品牌無(wú)形資產(chǎn)作為產(chǎn)品有利支撐點(diǎn)，產(chǎn)品無(wú)特色賣(mài)點(diǎn)，目前無(wú)意于麻油市場(chǎng)的爭(zhēng)奪．麻油市場(chǎng)份額更多地被地方中小品牌占領(lǐng)，其普遍無(wú)品牌意識(shí)，包裝普遍比較低檔，無(wú)特色，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于其銷(xiāo)售渠道比較寬廣，鋪貨率比較大，市場(chǎng)占領(lǐng)度高． 但，全國(guó)尚未出現(xiàn)麻油第一品牌，市場(chǎng)占有率也是由于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而客觀造就的，麻油市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品 牌空白，此刻在 “天時(shí)”（全國(guó)市場(chǎng)第一品牌空白，競(jìng)爭(zhēng)低迷）、“地利”（良好品質(zhì)）、“人和”（營(yíng)銷(xiāo)思路）之際，“燕莊”有意做專(zhuān)、做精、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。 利處： ① 給產(chǎn)品發(fā)展?fàn)幦∫欢ǖ臅r(shí)間，規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)； 4 ② 在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)，有利于積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，為以后的全面進(jìn)攻打下基礎(chǔ)。 為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和長(zhǎng)期的品牌建設(shè)目標(biāo)，成功打入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，建立和完善“創(chuàng)牌”期的發(fā)展思路，我司經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查和思考，特草擬方案一份，以供參考。 1 “燕莊”麻油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 客戶(hù)：合肥金燕食品有限公司 2 目錄 一、前言 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 五、營(yíng)銷(xiāo)模式 六、產(chǎn)品分析 七、目標(biāo)受眾分析 八、營(yíng)銷(xiāo)４Ｐ組合 一、前言 3 “燕莊”牌麻油為合肥金燕食品有限公司出品 ,安徽含山縣昭關(guān)鷹皇油脂有限公司制造的新品，該產(chǎn)品原料產(chǎn)地生態(tài)環(huán)保，所產(chǎn)芝麻油為綠色天然無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，油脂好，出油高，采用先進(jìn)工藝加工而成，油體透明、香味純正，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)含量高。但由于該產(chǎn)品為新生品牌，品牌力量薄弱，從產(chǎn)品到包裝，從促銷(xiāo)到渠道尚無(wú)一 套完整的營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃，對(duì)一個(gè)剛上市的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，若不建設(shè)科學(xué)時(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)以后的區(qū)域銷(xiāo)售，乃至全國(guó)性銷(xiāo)售都會(huì)產(chǎn)生決定性影響。 策劃指導(dǎo)方針： 鑒于產(chǎn)品剛上市不久，品牌尚未成熟，建議采用“點(diǎn)、線(xiàn)、面”的作戰(zhàn)方針，區(qū)域性進(jìn)入，待時(shí)機(jī)成熟后，再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最后打入全國(guó)。 ③ 同時(shí)，減輕了產(chǎn)品導(dǎo)入期打入市場(chǎng)的宣傳推廣投入負(fù)擔(dān)，并保證了一定的利潤(rùn)率。 ② 地方市場(chǎng)： 合肥麻油市場(chǎng)，多為周邊小廠(chǎng)生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況隸屬三級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，但無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的品牌知名度與全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)，
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