燕莊麻油方案-文庫吧在線文庫
【正文】 一級市場： 金龍魚、福臨門等知名品牌，油脂類旗下產(chǎn)品．和它的品牌相呼應(yīng)，主要做高端市場． 二級市場： 地方區(qū)域性產(chǎn)品．以地方區(qū)隔為特 征，主做中端市場． 三級市場： 以雜?。⑵放疲橹?，同樣具有極大的區(qū)域性，主做低端市場． 闡述： 金龍魚等大品牌志在色拉油市場的爭奪，麻油品牌雖屬旗下但并非拳頭產(chǎn)品，競爭力不強，僅依靠多年經(jīng)營 5 下來的品牌無形資產(chǎn)作為產(chǎn)品有利支撐點，產(chǎn)品無特色賣點，目前無意于麻油市場的爭奪．麻油市場份額更多地被地方中小品牌占領(lǐng)，其普遍無品牌意識，包裝普遍比較低檔，無特色，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于其銷售渠道比較寬廣，鋪貨率比較大，市場占領(lǐng)度高． 但，全國尚未出現(xiàn)麻油第一品牌，市場占有率也是由于競爭力不強而客觀造就的，麻油市場強勢品 牌空白，此刻在 “天時”（全國市場第一品牌空白，競爭低迷）、“地利”（良好品質(zhì)）、“人和”（營銷思路）之際，“燕莊”有意做專、做精、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，全面占領(lǐng)市場。但由于該產(chǎn)品為新生品牌，品牌力量薄弱，從產(chǎn)品到包裝，從促銷到渠道尚無一 套完整的營銷整體規(guī)劃，對一個剛上市的新產(chǎn)品來說，若不建設(shè)科學(xué)時效的營銷模式，對以后的區(qū)域銷售，乃至全國性銷售都會產(chǎn)生決定性影響。長期沉淀下來的品牌知名度與全國市場強勁的廣告攻勢，在油類市場上有一定的地位。 服務(wù)差異化： 向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激需求，倡導(dǎo)消費，拓寬麻油需求面，顛覆傳統(tǒng) 7 的食用方法，增加麻油的購買數(shù)量與次數(shù)。 導(dǎo)入期的市場狀況決定了，我們要采取以下策略： ① 定位上，找準(zhǔn)市場和產(chǎn)品定位，揚長避短，從區(qū)域市場做起，占領(lǐng)區(qū)域市場為先。 ? 產(chǎn)品功能性介紹不到為，對于芝麻油的一些食品功能、保健功能、甚至食療功能宣傳局限。 優(yōu)勢： 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢，有利于運輸，暢通渠道； ? 產(chǎn)地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，油脂好，出油率高，富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。 （ 2）包裝： 俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”，包裝的本身就起著促銷作用。羅馬不是一天造成的， 品牌也是。從生態(tài)、綠色及芝麻油的功能到特色菜肴的制作、食療等 方面全方位連接麻油和我們的生活?？裳埾麉f(xié)、食品監(jiān)督等權(quán)威機構(gòu)人員做專題推薦，也可和節(jié)目聯(lián)合互動，為欄目提供獎品。濃郁的香味、傳統(tǒng)的印象，對于刺激感官、味覺是有效的。 文案： 18 西周時期，燕國有地曰莊，環(huán)山繞水，萬物生靈。虛實相間，有處生無，又無處可考。當(dāng)然金龍魚就是靠這招打開局面的。真正讓消費者“眼見為實”。代價券作為對商品免付一部分價款的證明，持有者一般比較熱衷購買。對經(jīng)銷商本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買本企業(yè)產(chǎn)品，可對中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。 21 做好人員招聘與營銷 培訓(xùn)。 d、 加強終端的營銷工作。 ④ 階段廣告投放思路： 19 a、 前期推出產(chǎn)品形象廣告。微風(fēng)過處，百里生津，神清氣爽。這種征集活動，參與性高，關(guān)注度高，在與公眾 有效的互動的同時，也告訴了人
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