燕莊麻油方案-資料下載頁
2025-05-08 18:02本頁面
【導讀】地生態(tài)環(huán)保，所產(chǎn)芝麻油為綠色天然無公害農(nóng)產(chǎn)品，油脂好，出油高，采用先進工藝加工而成，油體透明、香味純。正，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)含量高。但由于該產(chǎn)品為新生品牌，品牌力量薄弱，從產(chǎn)品到包裝，從促銷到渠道尚無一套完。銷售都會產(chǎn)生決定性影響。良好形象，建立和完善“創(chuàng)牌”期的發(fā)展思路，我司經(jīng)過為期一周的調(diào)查和思考，特草擬方案一份，以供參考。時機成熟后，再逐步擴大市場，最后打入全國。但，全國尚未出現(xiàn)麻油第一品牌，市場占有率也是由于競爭力不強而客觀造就的，麻油市場強勢品牌空白，加上科學的營銷思路去包裝、打造產(chǎn)品的品牌，在目前芝麻油市場競爭尚不激烈的今天，一定能取得不速的業(yè)績。制造“歷史”，打造專家形象，樹立“第一品牌”的意識。以“形象”打入市場，建立知名度和美譽度，以產(chǎn)品征服消費者，打開銷路。以“燕莊”形象塑造，串起“燕
【正文】 、出油。其色醇，通體清亮，明若琥珀，靜如處子。微風過處，百里生津，神清氣爽。尋之，滴于飲食中，食欲甚佳；有婦人食之，面目清秀，紅顏不老；有體衰人食之，身輕體健，無病疾之苦。后傳于域外，外事人謂之“神油”，贊曰：天下味源始自“燕莊”。 闡述： 本段故事講述，虛擬了一個真實的年份，真實的國家和假的發(fā)生地。虛實相間，有處生無，又無處可考。給了故事一個“真真假假”的“真實性”。整篇傳說寫到了芝麻產(chǎn)地的自然、生態(tài)環(huán)境，從原產(chǎn)地說明了 選料的上乘性，同時說明了煉制麻油的色、香、味，及調(diào)味功能、美容功能、食療功能。從整體上、細節(jié)上，分角度介紹了“燕莊”麻油的與眾不同和卓絕的品質(zhì)。 ④ 階段廣告投放思路： 19 a、 前期推出產(chǎn)品形象廣告。 b、 第二階段適時退出誠征代理商廣告； c、 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告； d、 把握時機，運用公關(guān)手段，接觸消費者。 （ 2）公關(guān) a、 產(chǎn)品的銷售渠道為：批發(fā)市場、超市、便利店、團購等四個主渠道。小包裝的麻油與同類食品相比，其最大的特點就是：節(jié)日企事業(yè)單位在節(jié)日為員工發(fā)放福利，雖然食用油居多，但是我 們可以搭順風車。當然金龍魚就是靠這招打開局面的。我們亦可效仿利用假日營銷，做足“文章”，“淡季做市場，旺季做銷售”。 b、 加強與市民的直接接觸，深入小區(qū)讓人們直接嘗試和比較，讓大家感知比較油的不同品質(zhì)，倡導健康的消 20 費觀念。 c、 搞假日營銷，利用節(jié)日，加強于經(jīng)銷商、糧油部門、大單位、居委會、婦聯(lián)組織的聯(lián)系，和不定期的舉辦營銷聯(lián)誼會，推介產(chǎn)品，加強聯(lián)絡和溝通。 d、 加強終端的營銷工作。作好終端賣點的設計、展示。在利用視覺沖擊和顯著位置方位陳列的同時，考慮到產(chǎn)品特性，可采取多種手段，在“色、香、味”上著手，充分展示產(chǎn) 品特性。 ① 可制作玻璃導管，從上到下，燈光打入，以一種全新的展示手法，讓人從外觀上充分感覺麻油的色澤、亮度、飽和度，感覺１００ %麻油純度。真正讓消費者“眼見為實”。 ② 麻油在煉制過程中，香氣四溢，充分刺激味覺，可利用“味覺營銷”從味覺上征服消費者?？衫萌萜鞑捎眉訜岬姆椒?，使其香味充分散發(fā)出來，讓消費者在感受中體驗，在體驗中刺激，在刺激中認可。 （ 3）人員推廣： 人才是資本，建立一批高素質(zhì)的營銷隊伍是營銷活動順利開展的保證。 21 做好人員招聘與營銷 培訓。 （ 4）營業(yè)推廣： 向消費者推廣方式： a、 贈送樣品。向消費者免費贈送樣品，可以鼓勵消費者認購，也可以獲取消費者對產(chǎn)品的反應。 b、 贈送代價券。代價券作為對商品免付一部分價款的證明，持有者一般比較熱衷購買。 c、 提供贈品。比如增送廚房用品，如圍裙之類。 向中間商推廣方式： a、 購買折扣。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買本企業(yè)產(chǎn)品，可對中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。 b、 資助。為中間商提供廣告物料。 22 c、 經(jīng)銷獎勵。對經(jīng)銷商本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵。
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