燕莊麻油方案-wenkub.com
2025-05-03 18:02 本頁面
【正文】 對經(jīng)銷商本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買本企業(yè)產(chǎn)品，可對中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。代價券作為對商品免付一部分價款的證明，持有者一般比較熱衷購買。 21 做好人員招聘與營銷 培訓。真正讓消費者“眼見為實”。 d、 加強終端的營銷工作。當然金龍魚就是靠這招打開局面的。 ④ 階段廣告投放思路： 19 a、 前期推出產(chǎn)品形象廣告。虛實相間，有處生無，又無處可考。微風過處，百里生津，神清氣爽。 文案： 18 西周時期，燕國有地曰莊，環(huán)山繞水，萬物生靈。這種征集活動，參與性高，關注度高，在與公眾 有效的互動的同時，也告訴了人們：“燕莊”上市了。濃郁的香味、傳統(tǒng)的印象，對于刺激感官、味覺是有效的。 對一個企業(yè)來說一套完整的 CI 系統(tǒng)很重要，而其中最主要的部分就是 VI， VI 的建立更有利于傳播的統(tǒng)一性、整合性，產(chǎn)品以 固定的形象，固定的色彩出現(xiàn)，對人們的反復認識，加強記憶是很重要的?？裳埾麉f(xié)、食品監(jiān)督等權威機構人員做專題推薦，也可和節(jié)目聯(lián)合互動，為欄目提供獎品。曾經(jīng)一度“海天醬油”極其熱衷于做戶外，甚至免費為消費者（主要是飯店、餐飲點、便利店）制作門頭、戶外廣告，做品牌形象宣傳，造知名度。從生態(tài)、綠色及芝麻油的功能到特色菜肴的制作、食療等 方面全方位連接麻油和我們的生活。 a、 電視廣告：針對產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出賣點，緊抓目標受眾 家庭主婦，研究她們的購買心理，購買行為。羅馬不是一天造成的， 品牌也是。對于一個剛打入市場的新產(chǎn)品來說， 這，很重要！ 價格策略： 13 （ 1）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 （ 2）包裝： 俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”，包裝的本身就起著促銷作用。 產(chǎn)品的檔次和價格決定了目標受眾教育水平較高，崇尚于“自然、環(huán)保”類產(chǎn)品，關愛家人健康，比較關注產(chǎn) 品的附加值。 優(yōu)勢： 11 ? 企業(yè)的交通優(yōu)勢，有利于運輸，暢通渠道； ? 產(chǎn)地自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，油脂好，出油率高，富含大量維生素 C、 E、 A、 K 和微量元素鎂、碘、鐵等。受眾為什么要買？從某些利益打動他！ ? 銷售渠道不暢，銷售受局限。 ? 產(chǎn)品功能性介紹不到為，對于芝麻油的一些食品功能、保健功能、甚至食療功能宣傳局限。 內(nèi)部發(fā)展：依靠自己力量發(fā)展產(chǎn)品，進入市場； 9 聯(lián)合經(jīng)營：與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場，如和其他食品類商家聯(lián)合起來，進行捆綁式促銷，借其他商家品牌和渠道，銷售產(chǎn)品。 導入期的市場狀況決定了，我們要采取以下策略： ① 定位上，找準市場和產(chǎn)品定位，揚長避短，從區(qū)域市場做起，占領區(qū)域市場為先。 ? 建立起點廣面實的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 服務差異化： 向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務，志在刺激需求，倡導消費，拓寬麻油需求面，顛覆傳統(tǒng) 7 的食用方法，增加麻油的購買數(shù)量與次數(shù)?！把嗲f”雖然剛上市不久，但憑著良好的品質(zhì)作支撐，加上科學的營銷思路去包裝、打造產(chǎn)品的品牌，在目前
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